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最前线|完美日记官宣代言人周迅,美妆国货之光要破圈

最前线|完美日记官宣代言人周迅,美妆国货之光要破圈
2020年10月20日 23:09 新浪网 作者 36氪

  奥迪、香奈儿、万国表等国际一线品牌代言人周迅,如今为新锐国货美妆品牌完美日记代言。

图片来自PerfectDiary完美日记

  10月20日,完美日记官宣周迅成为品牌首位全球代言人。在宣传片中,周公子涂上了完美日记新品“小细跟”口红,“美,不设限”成为完美日记品牌的新slogan。据悉,这既是华语影坛“三金视后”周迅自丸美眼霜之后的第二个国产美妆护肤品牌代言,也是完美日记成立三年以来官宣的首位全球代言人。

  为了与品牌年轻的特性相符,完美日记此前选用的明星代言走的都是年轻、流量路线。例如唇妆代言人朱正廷;底妆代言人赖冠霖;色彩代言人罗云熙;此外还有沈月、文淇、吴青峰等多位支线产品宣传大使。

  在不少年轻人眼中,高性价比、国货之光是“网红”品牌完美日记的代名词。特别是其与大英博物馆、大都会博物馆、国家地理、Discovery等大IP联名的多款彩妆产品,曾多次借助微博、b站、小红书等社交媒体的口碑营销迅速成为爆款,取得不菲的销售业绩和广泛认知度。

  去年双十一期间,完美日记销售额首次超越欧美大牌,成为天猫彩妆销售榜第一名;2019年全年完美日记销售额已超过30亿。今年9月,完美日记线下门店也已达到200家,同期也已有相关消息证实完美日记已完成新一轮1.4亿美元的融资,准备赴美IPO。

  但事实上,据媒体报道,多位投资人曾表示2019年完美日记并未实现盈利。受此前高强度营销策略影响,完美日记清一色低价位的产品使得公司的毛利率远低于美妆行业平均水平。除了带来巨额销量的几个爆款产品,缺乏核心研发技术的完美日记在产品线构架上并不完美,而这也是众多表面“风光”的国产美妆品牌通病。

  因此,今年以来,完美日记加大了技术创新的动作。除了投资7个亿与全球最大化妆品OEM公司科丝美诗合作建设研发与生产基地之外,还在工厂搭建起了自主研发实验室。

  对于完美日记而言,赶在双11前宣布周迅作为品牌首位全球代言人的消息,实则也是在昭告完美日记想要打破身上“网红”美妆产品固有标签的决心。毕竟,要想销售规模再上新的台阶,完美日记还需要让自己的目标人群更主流一些,更这一切,都需要从一个更主流的代言人开始。

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完美日记周迅
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