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最前线|百亿考研培训市场,考虫在拿下线上正价课第一后又布局线下

最前线|百亿考研培训市场,考虫在拿下线上正价课第一后又布局线下
2021年05月15日 10:16 新浪网 作者 36氪

  昨日,大学生在线教育品牌考虫在京宣布,截止2021年5月,考虫考研线上正价课订单量已居行业第一。另据了解,考虫近期全面布局线下考研业务,打造考研全品类产品闭环。

  过去五年,考研培训市场复合增速超过20%,2020年整体规模达112亿元。随着未来报考人群不断扩大、报录比攀升、参培率提高,2023年市场规模有望超过200亿元。

  行业爆发的背景下,企业迎来在线教育技术发展和职业教育政策发展的双重机遇,将进入用户规模增长的红利期。据考虫创始人兼CEO李好宇介绍,2020年共有120万名考生使用考虫考研相关课程,官方数据显示同期377万人报名研究生考试,除去在职考研考生,这意味着每三名考研的大学生中就有一名在使用考虫产品。2021年以来,考虫考研正价课订单量已居行业第一。此外,考虫考研类课程累计播放次数超过1亿次,累计播放时长6000万小时,付费学员完课率高达80%。

  面对“考研热”的持续升温,考虫又进一步布局线下培训市场。据李好宇透露,未来考虫考研将以“深度场景+重连接”的策略,深入挖掘用户多层次需求,以线上+线下全产品序列更好地服务用户。

  具体来说,除了高品质课程内容,考虫线上产品将提供更个性化的服务模块,以满足学员日益增长的定向辅导需求。以双师班产品考虫考研PLUS为例,主讲老师授课+小班服务的模式深受用户喜爱,21年同比增长超过200%。

  线下部分,除了集训营等课程产品,考虫还针对二战学员推出了集学习、生活于一体的备考产品——考虫space,为二战考生安心备考创造舒适环境。

  对于未来发展,李好宇表示,考研将成为考虫阶段性重点布局的领域,在这个市场,考虫考研将成长为具备“线上+线下”综合实力的教育品牌。同时他认为,教育品牌的积累无法速成,不能靠营销手段,而是靠产品的专业度和用户体验。

  值得一提的是,考虫考研每年正价课订单超过60%来自于口碑转介绍。进军线下业务,考虫也将沿用高性价比课程策略+用户本位的思路,重新定义线下考研辅导业务。据了解,截至今年5月,考虫已开设8个省级分校,明年计划拓展到15个以上。未来三年,累计完成全国600+高校校区覆盖,全方位打造考研线下辅导新生态。

  据悉,考虫曾获得多轮融资,包括此前由高瓴领投,腾讯和经纬中国跟投的5000万美元D轮融资。

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