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越早签约折扣越大,房企很拼抓回款

越早签约折扣越大,房企很拼抓回款
2020年05月21日 11:52 新浪网 作者 信息时报

  信息时报讯(记者 罗莎琳)随着疫情影响逐渐减弱,虽然地产市场持续复苏,但市场整体去化依然存在不确定性,在整个一季度的销售冲击之下,房企必须保持现金流,因此对回款越来越重视,甚至不少房企将销售回款率视为重要的考核指标。

  据悉,为了鼓励客户快速签约,筹备首付资金,今年售楼处重新开放后,房企多个楼盘在签约时间和首付比例方面提供折扣优惠。“签约优惠”即为缩短签约时间,根据从大定到签约之间的时间期限设置不同的折扣,如昆明融创文旅城4月推出3天内签约95折,7天内签约96折。“首付优惠”即签约后企业通过首付比例的不同给予不同的优惠,旨在提升首付款比例,这种方式给予一次性付全款最高优惠折扣,按揭其次,若首付分期则优惠最少。如富力院士廷3月首付分期98折,按揭贷款96折,全款94折优惠。目前按揭和全款之间的优惠差额普遍在3个点,最高可达8个百分点。

  克而瑞研究员沈晓玲表示,2019年房地产市场调整期,“促销售,抓回款”屡次被房企提及,加快回笼资金成为房企的重要目标。从18年和19年企业业绩会公布的销售回款率来看,头部房企的销售回款率普遍有一定程度的上升。碧桂园今年表示仍将继续加强权益回款考核,世茂房地产也表示要狠抓节点全力回款,希望回款率提升至80%。且受到疫情影响,一季度销售承压,处于对现金流安全的考虑,抓回款仍然是企业当年的核心目标之一。

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