拼多多,你还有多少惊喜是朕不知道的?
5月22日,拼多多公布了2020年第一季度财报,拼多多营收65.41亿元,较2019年同期增长44%;网站成交金额高达11572亿元,同比增长达108%。
这个数据一公布不要紧,拼多多的股价市值顿时受到刺激,涨到了822.77亿美元不说,创始人黄铮的资产也顺理成章地紧随马云、马化腾之后……
昔日的并夕夕一朝逆袭!
拼多多不烦吗?我替两年前的你回答:实在太烦了。
从这个品牌诞生开始,它就一直走在一条名为“精神污染”式的刷脸之路上。
起初是电视广告,简单的旋律重复“拼多多”这三个魔性的字,只要听过一遍就会被瞬间洗脑,从此患上《好想你》PTSD 。
最可怕的是,一旦你集中注意力准备工作/学习/睡觉,那就会有一阵熟悉的旋律盘旋在耳边:“拼多多,拼多多,拼的多,省得多……”
接着是微信求砍价。
从“帮我砍价得宝刀”,到“麻烦你啦,帮我砍下价吧”,到“我真的很想要,爱你哦”,再到“下次我也会努力帮你哒(*╹▽╹*)”,官方自带的链接里,口气越来越年轻活泼,而找你砍价的人也逐渐从你的大姨二舅,变成了你的同事同学。
有时候是几元夺宝,有时候是红包提现,有时候是百亿补贴。
头疼的是,这种砍价帮忙往往令人拒绝不得,如果用没有APP推脱,那对方则会眼前一亮、积极拉你入股,因为新用户砍的价格更高。
不知对方最终有没有拼单成功,但是被要求参与的人难免感觉叨扰和道德绑架。
山寨黑料,音乐洗脑加链接骚扰,一言以蔽之,曰烦。
拼多多不香吗?那……是真的香。
就在它刷脸饱和度过高、大众知名度和厌烦度并驾齐驱时,拼多多迅速打出了一张新牌:百亿补贴。
去年6.18,拼多多直接硬刚起来,拿电子产品来说,算一算竟然和官网差了将近两千块。
6000多的XR直接便宜两千块钱,那就约等于不要钱啊!
听歌的烦、叨扰的乱顿时一笔勾销,毕竟便宜又号称有正品保障的噱头更加迷人,价格敏感型消费者立刻抵不住诱惑、迅速下单……去年618一天,拼多多的iphone系列就卖出了30万台。
30万台啊,有句话怎么说的来着?
当它卖“二星”电视,推广“萍果牌”电脑,大家叫他并夕夕;当它单品降价100元,发现居然有点好用时,大家叫它拼夕夕;当它开始百亿补贴、正品保障时候,它就变成了拼!爹!爹!
而且百亿补贴行动还在继续,从iphone到ipad、戴森、sk2、茅台,之前出去言必称山寨的拼多多,似乎在用“下沉”的方法裹挟中高端产品,开始吸引“精英”群体。
也许电子产品的质量问题还存在隐忧,但这一仗至少让很多人明白了一件事:拼多多,也许是可以用的。
电子产品谨慎买,那至少小商品、家居用品、轻纺玩具之类的总有生存的空间。
8块9的48卷卫生纸还包邮,香不香?
31块的羊角蜜甜瓜,香不香?
还有各种一二三四块的居家常用小玩意儿,套用不愿意透露姓名的某张姓女艺人的一句话,10块钱以下的花销都是碎钱,不值钱的……
不仅如此,如果在微博搜索“拼多多真香”,你将见到2块钱的几百个发圈,25块的柠檬树,42块当119块用的蚊帐,1400块的switch……
使用前:拼多多是给贫民用的!
下单后:害,谁还不是个贫民咋地。
便宜还不够,毕竟不买立省百分之百。但是拼多多总是摆出最诚挚淳朴的笑脸、向你花枝招展地招手:你来就行了,不买也能赚钱!
为了保持用户活跃度,拼多多开启了各种各样的提现活动:新用户注册绑定后提现,连续签到7天提现,100块现金打款活动……
虽然叔没有白嫖到这100块钱,但是周围入账的人不少。
魔幻主义的是,为了把用户留住,丧心病狂的拼多多甚至研发了一个类似朋友圈的功能。
它不仅会造成“我以为你在添加我好友其实是我添加了你”的尴尬局面,而且你只要打开,就能收到自己的好友的购物动态。
你们甚至可以在购物清单下评论点赞、友好交流,可以谝谝今天买了啥,唠唠明天啥便宜。
可能是希望促进良性循环,反正APP的拼小圈里俨然一个嘈杂的大型农贸市场:
就这样,又是便宜又是补贴又研发魔性技能,宛如消费者的舔狗,甚至有人发出了“拼多多真的赚钱吗、它是个慈善机构吗”的灵魂质问……
别的不说,哪怕是在疫情影响最严重的时期,拼多多仍得到了近4300万的新增用户,月活达到4.87亿,远超对手,紧追淘宝。
拼多多的商业模式,各大财经公众号已经说倦了:没有购物车,不给你对比估价的余地,顾客直接对应厂商、没有中间商赚差价。
拼多多深信“便宜是第一生产力”,靠走下沉市场占领了14%的五线城市,靠规模效益疯狂赚钱。
便宜谁不会?下沉有多难?淘系围剿的步伐不会停止,“淘宝特别版”和“聚划算”的双重夹击,以黑马之姿进入市场企图分羹。
然而有一点淘宝绝对比不上:作为马化腾系的旗下产品,微信是拼多多重要的搭载平台。
你可以直接把商品复制到微信还自带精美文字,你可以直接用微信直通拼多多小程序,你可以用拼多多口令生成伪装成红包的消息记录,还能直接用微信支付买单。
相比之下,无法攻进微信的淘宝在这方面简直天生劣势,换了几次域名都被拦在门外通通,最后只能用火星文苟延残喘。
还好中国人对火星文无师自通,不然估计淘宝就要发明另一门语言了……
所以换句话说,即使淘宝份额再大,只要微信不死,拼多多就不会被彻底消灭。
但同时,随着百亿补贴一次次发放,它亏损严重的短板问题也逐渐出现了:2020年第一季度,拼多多的净亏损为31.70亿元,同比增长了130%,高额的指出费用和盈利相较,性价比不太高。
但互联网本质是一个讲故事拉投资的长线生意,你眼前的境况没那么重要,只要讲故事的人逻辑自洽、让投资人看得到曙光、未来盈利空间充满想象,它就能继续强劲运转。
之前撒钱吸粉的拼多多,走的似乎正是这条路。
毕竟,站在世界中心呼唤爱的毕竟是少数人,大多数的平凡人都是所谓“一线城市五环外”的消费者。
忘掉知乎里“谢邀刚下飞机”的幌子,抛掉小红书里的红格聚餐布和英文报纸,琐碎而平淡的点滴才是填满生活的稻草。