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4个中国少年雇日本人打造国产机甲,产品销往日本,登上销量冠军

4个中国少年雇日本人打造国产机甲,产品销往日本,登上销量冠军
2020年08月14日 16:30 新浪网 作者 电商在线

  今年三月,钱伟(化名)在日本的代理,将他们在国内研发的机甲模型“闪创”推上了日本amiami网站的销售冠军。

  

  消息一出,国内的模玩圈炸了锅。“玩了这么多年模型,国产机甲终于走出国门了。”

  机甲模型,通俗来说,就是“机械动力装甲模型”。

  在国内,玩机甲模型的年轻人已超过百万人。而很长时间以来,作为二次元的一个分支,长期是日漫、美漫周边产品的天下。甚至在很多人心目中,日本机器人“高达”就是机甲模型的代名词。

  不过,这种情况正在发生改变。

  在上海,四个年轻人创办的“橘猫工业”,自主设计、研发、生产的机甲模型不但在国内受到模型迷的热捧,还销到了海外,登上了日本网站的热榜。在这一带海外年轻人的心中,一点一滴地构建起来自东方古国的机械美学。

  几百个模型,放满两面墙

  大部分人入坑,都是从“高达”模型开始的。

  2002年,钱伟还在念初一。那时,在路边的小摊上生平头一次看到了高达模型“MG 神高达”。当时,他花了250元巨款买了下来,此后便入了坑。

  一开始,还是入门级的菜鸟。

  “只会素组(组装)。”模型买回来之后,就将各个零部件素组出来,摆一个POSE,放在自己房间最醒目的地方,也能兴奋老半天。后来,跟群里的小伙伴交流得多了。慢慢地,也学会了无缝、上色、做些阴影的特效,摆出更有冲击力的造型,拍出更具视觉化的照片。最后,还参加了一些圈子里的比赛。

  从那往后的十几年里,钱伟收集了几百个模型,放满了家里的两面墙。

  学生时期,为了玩机甲模型,他没少给家里人解释。

  机甲模型是一个费力又很烧钱的爱好。毕竟要完成一个模型,不但需要专业的技术工具,还需要非常长的制作时间。

  那两面墙的模型,一共花了十几万的储蓄。

  然而,他却乐此不疲。“模型也好,玩具也好,它只是一个媒介。通过它,让我认识更多的志同道合的朋友。”

  钱伟说,玩机甲模型的,也有一个圈子。大家常常在线上交流。他常常把自己的作品放到社交群里,跟朋友们切磋。一次,一家杂志社的编辑通过QQ找到了他。当他把作品寄过去后,编辑将它搬上了杂志。

  

  直到那一次,钱伟的作品上了杂志之后,家里人的态度才稍有改观。

  机甲合伙人

  在机甲模型圈,钱伟认识了后来橘猫工业的另外三位合伙人。

  “我们公司很小,只有5个人,大家既是老板,又是员工。当时我在日企里,做一份事务性的工作。另外有两位小伙伴是工程师,还有两人是模具专业的大学生,刚刚毕业,负责销售和企划宣传。”

  2018年底,钱伟提出想做一件没有人做过的事情:通过授权,购买正规版权,自主设计国产机甲。当时,小伙伴们就动心了。

  “我觉得这个项目挺有潜力的,确实是一片蓝海。”

  机器人模型,其实在国内受众非常之大,“少说有几百万爱好者”。

  然而,长期以来,国产模型却在大多数的玩家口碑里,并不太友善。

  在当时,国产的大部分机甲模型都打擦边球。“比方说做一个很像高达的翻模、盗版的产品,或者做一些缩放比例的原版模型。”

  那时,做一个正规的有授权的,能够拿到国际上,同台竞技的品牌,是那一代机甲迷的梦想。

  钱伟说,橘猫工业生产的产品属于二次元领域的周边系产品。“有了动漫IP之后,粉丝才能够去买它的周边,才能够买到实体化的产品。所以,叫做周边系。”

  周边系又分“美漫”、“日漫”。

  “美漫”主要是一些超级英雄的IP。模型公司做出1:9、1:12、1:16等人偶模型;“日系”则以拼装的“高达”、机娘为代表。

  现在的国产模型,也是从日本的一些漫画人物中发展出来的。“我们的第一款‘闪创‘模型,就是我在推特上找到了漫画的原作者,觉得他做东西非常的有特色,跟我们平时看的到的不太一样,所以当时就去洽谈了一下,发现他有这个想法,所以就一拍即合,做了这样的产品。”

  2017年年底,店铺上线了第一款产品。那是一款1:12的拼装小武器。

  从那之后,慢慢做上线了几款机甲模型。从外壳到零件,一点一点具象化出来。又从小体量模型,做到大体量模型。

  

  钱伟说,橘猫工业的机甲模型跟日本设计师合作。由他们授权,我们来生产、制作。

  在日本,有很多设计师,他们只是画了一个造型,并没实体化的生产步骤。我们觉得这个在国内非常有潜的,所以跟他们拿下授权,然后我们进行开模、量产。

  疫情下的国产模型

  2018年,橘猫工业上线淘宝。打开店铺,里面各种人型的静态模型,或持枪、或持剑,摆出各种造型。

  然而,当时第一次做宣发,效果并不理想。

  那年,橘猫工业参加了WF上海(Wonder Festival上海)的展会。“那时的摊位很小,也就课桌那么大。也没准备什么印刷品,只印有几个kt板。“

  WF上海展会是世界规模的手办模型展,专业性很高,来的都是高段位的玩家。但由于宣传力度不够,“当时也不了解线上宣发的潜力”,所以来展位的,只有区区小几百人。

  后来,四个年轻人越来越重视线上宣发。“店铺培养出了一批粘性很高粉丝。”钱伟说,“有时,常常被他们对国产机甲的热忱而感动着。”

  去年年底,机甲模型“闪创”发售,率先在网上做了预售,却碰上了疫情。“本来打算过完年就发货了,但赶上了疫情,一直也发不了货。”

  有一个热心的粉丝,第一次来店里就拍了50多个宝贝。“当时是预售链接,需要定金确认,他都确认支付了。”

  在旺旺上,他给店铺留言:“收下这笔钱吧,只要给我发两、三个就可以了,剩下的钱用来支持你们做原创。”

  “他跟我说,你们是第一个拿下日本amiami销售热榜的国产品牌,挺不容易的。”

  

  amiami是日本的周边网站,主要是进行周边产品的网上交易。在日本,模型玩家的年龄层,要比国内玩家广得多。“在日本的动漫圈,40岁也有人玩机甲,30岁也有,20岁也有,10岁也有。国内却仍然是青少年为主。”

  在当地,橘猫工业找到Wave株式会社做代理。因此他们的产品,也在日本销售。

  刚上线的“闪创”用147块零部件组装而成,即便是在日本那样的二次元大国,也算是一件非常精密的机甲模型。当时,它拿下了“日销量”、“周销量”的冠军。日本的粉丝很喜欢,觉得橘猫工业生产的机甲模型,非常有新意。

  “这件事情,让很多国内的机甲迷们很受鼓舞。他们觉得这是为国争光了,希望我们再努力做好国产机甲。”

  工厂休息,办公室所在的园区也没开,几乎所有的工作都进入了停滞状态。直到3月份,“闪创”才正式上线。

  也许是因为疫情以来,机甲迷们的热情地积压得太久。“闪创”上线第一天,就卖得出奇地好,店里的客服一直在发货。

  直至如今,钱伟仍然不知道那个粉丝是谁,只知道他的发货地址在“上海浦东”。

  “我们想,以后每次上新,就给他发一盒我们的新品,感谢他的支持。”

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