先看一张照片。

　　这张照片，你认出他是谁了吗？

　　对，他就是周杰！

　　周杰在《还珠格格》

　　周杰曾经因出演《还珠格格》的尔康而一炮而红，后来又饰演了《少年包青天》等多部作品爆红，后来因为一系列的风波，除了他神一样的表情包仍长盛不衰外，周杰本人销声匿迹了好几年，但当他再次出现时，已经是资产过亿的农场主了。

　　周杰的农庄

　　周杰在离开演艺圈后，其实低调做了很多事情，投资电影，开餐厅，买酒庄，但大多都非常低调，从品名到公司名，看不出与他有一毛钱的关系，直到他的“周先生”有机大米开卖，人们才想起了周杰原来在投身农业，在东北最好的大米生产基地，承包了上千亩的土地，过自己想过的“农夫山泉有点田”的日子。

　　“周先生”的大米可不便宜，分68元/斤和128元/斤两个品类，据说要500斤起售，关键还卖得还不错，周杰也由一个颇富争议的娱乐圈人成为了一名明星新农人。

　　从“周先生”这个品牌的命名上，这个大米无疑是周杰在用他自己的个人IP变现，那么，我们从周杰卖“周先生”大米这件事上，能学到了些什么呢？

　　周杰的个人IP动漫形象

　　一、个人品牌变现，首先需要形成资源势能

　　个人品牌的变现，本质上是一种个人资源变现，周杰在演艺圈多年，虽然已离开多年，但仍然积累了相当明星朋友，以及一批钢铁“杰粉”，这些资源成了“周先生”大米高定价的底气，没有一定的资源做支撑，想要做变现其实也挺难的，所以要做个人品牌变现，积累一定的资源，形成个人的势能是一个先决条件，否则就没有可能。

　　二、个人品牌变现，价格和销售模式由用户决定

　　“周先生”大米虽然是有机的火山岩大米，但超百元的定价，还是有“天价大米”的嫌疑，

　　而且这种大米的售卖也比较奇葩，不走任何商业通路，只能通过周杰本人售卖，周杰的解释是防止假冒，这样的定价和售卖模式，也是根据目标用户反向制定的。

　　三、个人品牌变现，要与个人理念和调性一致

　　艺人个人品牌变现的领域比较广，不用像专家型的IP，仅聚焦在专业线上，但这并不意味着变现的商业项目可以随心所欲选择，周杰选择农业的初衷，其实是想吃上健康的大米蔬果，据说周杰个人是非常注重养生，从不食用方便面等“垃圾食品”，他强调健康生活而非生存的理念，成为他投身农业的一个理由。所以变现如果与个人理念和调性契合，就很容易被人接受。

　　作者简介：胡化立，资深营销人、个人IP营销专家，《粉丝经济：社群这样玩》作者，聚焦个人IP营销，现为多家企业营销顾问。