vivo在此前召开了2019 政企合作伙伴大会。
会上，vivo分享了它在政企市场的布局及未来战略规划：即突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。
其中，vivo副总裁刘宏表示，“政企作为5G时代的重要市场与业务场景，其战略意义不仅体现在全场景服务，更意味着抢占泛行业前沿的应用先机。”
更直白地说，vivo相信5G会给消费者带来革新式的体验，而政企市场在5G时代的应用场景会更多、落地空间也会更大，这是一片大有可为的领域。
显而易见，vivo此次的政企市场战略规划是基于行业与技术发展的预判来制定的。当然，从另一方面来看，vivo这一布局更像是应对当前智能手机发展现状作出的主动出击。
市场肉搏战
在智能手机市场，由于创新乏力、同质化现象严重、4G手机市场愈发成熟等因素，从2017年开始至今，智能手机市场出货量一直呈现下滑趋势。据IDC数据显示，2018年全球智能手机出货量下滑4.1%，2019年第二季度下滑2.3%。
作为智能手机出货量第一大国，我国智能手机市场起步较早，智能手机渗透率已达到 97%以上。目前中国智能手机市场早已达到饱和状态，因此出货量下滑的压力也集中在中国市场。
在智能手机渗透率见顶、市场趋向饱和的情况下，马太效应也逐步增强，市场阵营呈现出明显的两极分化。其中，曾经风头正劲的中小手机品牌，关门的关门，转行的转行。
例如中兴、联想等传统手机品牌表现疲软，金立破产，锤子陷入资金链和裁员困局，美图手机被小米收购，可谓是凄凄惨惨戚戚。
而另一边，头部手机品牌的集中度进一步提升。根据IDC统计，2019 年第一季度，三星、苹果、华为、vivo 、小米、OPPO六大品牌厂商出货量占据全球手机市场的 77.8%。
当然，这也并不意味着头部手机品牌就可以高枕无忧了，马太效应的增强意味着头部厂商之间的竞争进一步上升至贴身肉搏的阶段。
在过去的几年间，中小品牌的市场份额已经被华米OV、苹果和三星吞噬到顶，因此这六大品牌要想扩大市场份额，除了加速开拓海外市场外，还需把手伸进对方的摇篮里。
5G大变局
除了市场竞争日趋激烈的压力，5G的到来对于智能手机厂商而言，也是一种“甜蜜的烦恼”。一方面，5G的到来将带来新的换机需求，另一方面，5G到来也将开启新一轮洗牌期。
例如，在4G时代，小米、OPPO、vivo利用4G时代提供的机会打败了传统手机品牌中兴、联想、酷派，并和华为组成了国产手机品牌TOP4，一举改变了国内智能手机市场格局。
在5G时代亦是如此，要想在5G时代不被对手踢出局，甚至实现超车，各大手机厂商必须在5G领域全力以赴。以vivo为例，早在2016年它就对5G标准制定和终端展开了布局。
2016年，vivo不仅参加3GPP 5G的标准制定工作，还在北京成立了5G研发中心，随后又在深圳、东莞等地逐渐形成了完整的5G研发团队，目前vivo已经成为3GPP影响力位列前十的终端厂商。
功不唐捐，得益于vivo前瞻性布局，让vivo在5G时代初期跑在了第一阵营。从当前5G手机市场来看，vivo已经成为动作和频率最快的一家厂商。
8月22日，vivo发布了 iQOO Pro 5G版机型，率先支持三大运营商的高速 5G 网络。除了最新的天线技术外，还支持任意卡槽 5G+4G/4G+4G 的双网组合。
有诚意的是，该手机起售价为3798 元。作为vivo第一款正式上市的 5G 手机，vivo直接将5G手机拉到了四千元以下，打造了一款极具吸引力的5G性价比手机。
9月16日，vivo发布了它的第二款5G智慧旗舰机NEX 3，除了拥有超高曲率和屏占比的瀑布屏设计，NEX 3还带来了畅酣畅淋漓的5G综合体验，广受海内外媒体、消费者的好评。
能在5G时代发展初期领跑，足以证明vivo各方面具有强大的实力，但5G注定是一个较长的周期，要想顺利跑完整个5G赛道，还要谨防后劲不足，因为在5G时代，正真的较量不是速度战而是持久战。
寻找新增量
综上可见，在市场白热化竞争和5G大洗牌的压力下，挖掘新的增量市场已经成为了各大手机厂商必修的一门功课。
常见的，寻找增量的方法是出海、发布子品牌、新增产品线、开拓新业务。
以vivo为例，从2014年开始vivo就进军海外市场，如今vivo已经逐步形成全球化市场布局。开拓了印度、泰国、菲律宾等18个海外市场，2018年vivo开始进军俄罗斯等欧洲市场。
在海外市场跑马圈地，助力了vivo整体销量的进一步提高。IDC数据显示，2018年vivo全球智能手机出货量超过了一亿部，其中海外市场功不可没。
除此之外，2018年vivo推出了具备行业技术引领性和创新先导性的NEX系列手机，在其从未涉及的4000+高端旗舰市场站稳了脚跟，并与国际品牌争夺消费升级带来的市场红利。
今年年初，vivo重磅推出了全新子品牌iQOO，从产品定位上来看，vivo瞄准的是追求极致体验的互联网年轻群体。从第一代iQOO手机到iQOO Neo再到iQOO Pro系列，立足差异化的iQOO品牌有效的为vivo创造了巨大的销售量。
在开拓新业务方面，随着5G时代的到来，vivo制定了“1+3”战略，即以5G智慧手机为核心，以AR眼镜、智能手表、智能耳机等多品类设备为增量，打造多元业务矩阵。
据IDC 2019年可穿戴设备市场报告统计：2019年第二季度中国可穿戴设备市场出货量为2307万台，同比增长34.3%。由此可见，智能穿戴设备具有庞大的市场潜力。
9月28日， vivo上市了其首款智能穿戴产品vivo TWS Earphone真无线蓝牙耳机，该款耳机全球首发高通旗舰级蓝牙平台，在外观上突破性采用悬浮美学设计，可以预见，强悍的产品力将会带来亮眼的销量成绩。
如今，vivo又在政企市场展开了长远布局，希望抢占5G行业应用先机。相关数据显示，政企市场具有巨大的增长潜力，对于终端厂商而言，政企市场就是新的增量红利。
据vivo副总裁刘宏介绍，在开拓政企市场策略方面，vivo将为政企开辟单独的产品线，满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求，开放更多资源。
与此同时，vivo作为终端厂商，还将持续推出极致产品、最大限度服务好合作伙伴和最终用户，做好本分。随着政企市场策略的逐步奏效，将会助力vivo在5G时代夺取更多市场份额。
结语：
在当前智能手机市场残酷竞争压力下，各大手机厂商都在寻找增量以谋求差异化竞争优势和销量突破。vivo作为国产头部厂商，为了寻求更多增量市场，在海外市场、线上市场、高端市场、政企市场展开了全方位的布局，这也是vivo面对激烈的市场竞争和5G冲击下，未雨绸缪、抵御风险的一步好棋。
