来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 李磊
图片来源 | 龙湖苏州狮山天街
消费迭代促使商业不断转型升级，以内容为支点进行突围成为实体商业无法避免的趋势，越来越多的商业空间开始自我原创IP内容，挖掘空间潜能。2020年1月1日，伴随新一年的开启，龙湖苏州狮山天街上演了一场以“超级1号”为主题的开年大戏。
这是龙湖商业在上海、苏州2座城市打造的原创IP，倡导消费者在每一年的元旦期间走进天街，让多维度的欢乐体验、全客层的消费热情点燃一年的起始，鼓励人们尝试更新鲜、多元的生活方式。
今年元旦期间，苏州狮山天街以超级IP集群的方式，倾力打造“超级1号”开年大戏，实现元旦单日客流突破16.5万人次、单日销售额超2100万元。华为、孩子王、adidas、Nike KICKS LOUNGE、鹿岛普通生活、澳门星记猪骨、顺电等品牌业绩强势摘得江苏或华东单日第一。
历经两年市场检验，“超级1号”深入人心，IP效应愈发凸显。“超级1号”火爆的背后，传递出的是龙湖商业强大的IP化运作能力及空间运营能力。
01
多维资源整合 释放消费激情
龙湖商业着力于构建人与空间的连接，以IP集群的创新践行不断吸引消费者沉浸在天街营造的故事场景中。每一个天街都是一个超级IP，围绕剧本在空间打造、业态引入、场景营造、客户服务等各个环节创新精进，并在共享空间中持续营造IP化场景，融入社交、艺术、人文等属性，给消费者带来多元化体验。“超级1号”即是一场多维IP资源集合的狂欢！
✦汇集多种资源 打造城市欢聚场
“超级1号”以舞蹈比赛、电竞比赛、舞台剧等多种形式叠加，为苏城带来一场2020年的开年视听盛宴同时，也为消费者创造了一场诚意十足的消费狂欢。
唯美舞蹈 悦动来袭
嗨翻炸裂的TBYD全国街舞大赛苏州总决赛和唯美绝伦的国风舞蹈大赛，汇聚了全市顶尖舞蹈高手，用热情和激情点燃一年的起始。
电竞游园 一触即发
电竞IP-“引力播”第三届电竞嘉年华，以时下最热门的手机游戏《王者荣耀》召集数百名“召唤师”空降狮山天街，以全网直播的形式将紧张刺激的赛事与狮山天街的实况分享给万千网友，让更多的市民能通过网络了解到狮山天街。
热播综艺 情感共鸣
针对家庭客群，苏州狮山天街携手东方卫视《妈妈咪呀》开启苏州城市预选赛，众多职工妈妈在舞台上一展风采，美丽、自信、知性的女性魅力，引发消费者的“情感共鸣”。
童梦世界 天真童趣
此外，苏州狮山天街还以儿童舞台剧的形式，将大家耳熟能详的《爱丽丝梦游仙境》引入商场，让源自书本的童话故事鲜活地展现在观众面前，带给儿童消费者以无限的惊喜和欢乐，为年轻家庭客群带来专属于他们的天街美好回忆……
苏州狮山天街“超级1号”开年大戏，好戏连台。TBYD全国街舞大赛苏州总决赛、国风舞蹈大赛、“引力播”第三届电竞嘉年华、东方卫视《妈妈咪呀》苏州城市预选赛等众多流量资源集结天街，更好地让人与空间连接，使苏州狮山天街成为苏州商业领域当之无愧的超级IP集群，实现了苏州狮山天街商业价值的提升。
✦品牌赋能联动 多重好礼引爆活动现场
活动期间，苏州狮山天街精心准备了“整点抽金条·电视机”、“超级开门礼”、“超级满额赠”、“消费大抽奖”等诸多超值惊喜，吸引了周边居民和消费者的积极参与；与顺电、华为、FILA、BOY、Nike KICKS LOUNGE、CALVIN KLEIN、NITORI等零售品牌推出的“满千减百”活动，部分餐饮品牌推出的“30元团50元”、“50元团100元”、“满百赠百”活动，极大程度上吸引了消费者到店，激发了消费者的购物热情。
✦玩转跨界联名 焕发商业无限可能
今年的“超级1号”，苏州狮山天街除了联动商场内的品牌商户、引进自带流量的IP活动，还在活动前期大胆尝试跨界联名，让商业空间焕发无限可能。
茶饮联名 躁动预热
苏州狮山天街与奈雪的茶、七分甜、书亦烧仙草、伏见桃山四家网红茶饮品牌推出联名杯套，拍照集赞即可兑换精美礼品和抽奖券，不仅提高了项目的曝光量，还成功为“超级1号”活动预热，积聚人气。
交通卡联名 践行龙湖TOD模式
此外，苏州狮山天街还与苏州市民卡中心进行深度合作，发布了全球限量200张的联名交通卡。通过此次联名，苏州狮山天街不仅扩大了与消费者的接触面积，丰富了整体活动的内容，在更多层面吸引了消费者参与，实现了多维度资源的高效整合，还深刻体现了苏州狮山天街成功利用城市TOD模式，高效地开启了地铁沿线居民的便捷购物生活。
作为龙湖集团典型的TOD模式综合体，苏州狮山天街让购物和交通、工作、居住等场景紧密相连，释放出巨大的人气、活力和商机。这种形式的跨界联名，不失为当下购物中心自创活动IP中的经典案例。
02
品牌持续焕新 创新空间服务
苏州狮山天街“超级1号”如此成功，一方面缘于对多重资源的合理利用，另一方面则缘于商场内业态品牌不断迭代升级，大力引进首店品牌，发挥“首店经济”的优势。
开业以来，苏州狮山天街不断引入时下最火爆、聚人气的业态及品牌。如苏州首家哥老官、小鹏汽车、COFFii&JOY、妖精的口袋、明日世界、巴奴毛肚火锅、珮姐老火锅、头号玩咖、米桃餐厅、Q宠乐园以及江苏首家完美日记……
一系列首店品牌的来袭，让苏州狮山天街与周边商业项目实现了差异化经营，不仅为消费者带来了更加丰富新奇的消费体验、引领全新的生活方式，更为项目带来了庞大的客流和业绩的增长。
除了品牌的持续更新，苏州狮山天街还善于将相同业态的品牌进行高效整合，实现集聚效应。
在商场三层，苏州狮山天街在“空间即服务”战略的指导下，通过整合儿童品牌业态、创新儿童体验形式，打造了狮山天街的亲子空间——童梦学院主题街区，为家庭客群提供亲身体验的空间场所，同时通过互动场景达到寓教于乐的效果，为消费者提供更丰富的消费体验。
- 结语 -
苏州狮山天街以其独特的内容生产力与持续的情感化演绎，助推“超级1号”成为内容时代的“超级IP”。以“超级1号”为起点，在2020年及更远的未来，苏州狮山天街将在龙湖集团“空间即服务”的战略引导下，继续根植于内容创造，孵化出更多的消费新场景，打造有生命的空间、有温度的服务，为品牌、城市注入更多的情感与活力，为苏城消费者演绎全新的欢乐入口。
