投融界讯得益于电商平台的发展与外卖行业的兴起，跑腿行业似乎也搭上了顺风车。作为最后五公里终端配送的最重要一环，代买、代送、代取、代办等一大片跑腿服务越来越受到各大公司的重视。
尤其是当今懒人经济盛行，消费者只要在手机下单，就能实现各种物品的代买、代取等一系列的操作，极大地便利了群众的生活，也为同城跑腿行业带来更大的市场。日前，投融界专访了河南省跑腿平台项目的创始人刘超越先生。
投融界：刘总，是什么原因让您创业这个项目？
刘超越：在一年的大学生活里，我通过对身边同学的观察，发现他们在没课的情况下，大多数早晨不吃早饭，一直懒床到中午，且很多情况下，中午只有一个室友出门帮忙买饭回来。院校的送餐服务体系不够完善，且我身边有许多同学想以工读生的身份来谋求成长或自力更生，但是没有途径，我希望为这样的学子提供一个平台，能够帮助他们甚至能帮助到他们的家庭。
投融界：您可以介绍下河南省跑腿平台项目吗？
刘超越：目前郑州本地最为出名的是UU跑腿，他们现在已经初步掌握了跑腿工作服务的走向，占据着郑州市中心的市场，但对于相对偏远的各县还是不温不火的状态。
这些县城里外卖还是以美团、饿了么为主，这里我们单指外卖，一个跑腿平台是否被人熟知，从外卖单数就能体现出来。UU跑腿创始于2014年，往后6年以迅猛的姿态占领郑州市本地的外卖业务，甚至本地出现了UU跑腿员多于每天外卖员和饿了么外卖员的奇观。由此可以得出，跑腿行业正在兴起，而像外卖这种点对点的服务形式，必将被取代。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？
刘超越：项目从我刚开学已经开始，起床后我们通过QQ群来实现配送服务，服务对象有限，大多数人不知道我们的服务，我们缺少一个能直接转换我们服务的工具，于是我制造了这款跑腿APP。
从去年十一月到现在，APP已然“落成”，公司完成注册，取得营业执照。今年，谁知疫情突起，本来计划2月中旬上架的计划，正在延后处理。
投融界：项目的营销方式是怎样的？
刘超越：在一系列的考量过后，我们决定在每个院校选取负责人，通过负责人来实现APP的推广。我们将负责人等级分为院校级、地区级、省市级，通过对省市级发布任务通告，来实现工作，最终完成每个院校的推广。我们进行的包括线上、线下的推广，也都是我们最前期基本的营销模式。
投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？
刘超越：我们开始这个项目是在充分研究了当代年轻人消费行为特点、消费现状与价值观的基础上，赋能打造专注高校与社区市场的“跑腿”服务平台，校园与社区双模式并行，全面汇集信息、服务，形成多层次、全方位的聚合式平台。
平台业务涵盖买、送、取等多样化服务，并利用大学生创业的优势，解决了院校周围跑腿业务发展难的困境，形成天然的商业壁垒。
项目业务受众面广，覆盖高校与社区两大块业务，未来可塑性强，具有良好的经济效益。高校配送员多为一些家庭条件较为困难的学子，社区业务配送员多为社会闲散劳动力，项目可帮助贫困学子们减轻生活负担，并解决部分社会闲散劳动力的问题，具有良好的社会效益。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？
刘超越：2020年，我们总目标是完成郑州市58所院校负责人的选举以及APP推广；第二年完成河南130所院校覆盖，并开始发展社区模块运营；第三年完成全国范围内600所，社区模块运营达到华中地区覆盖；第四年覆盖1200所，社区模块运营完成华中、华东华南覆盖。第五年完成全国3000所院校覆盖，社区模块运营达到全国覆盖。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
刘超越：我们可以通过数据来直观的观察。根据《2018年全国教育事业发展统计公报》数据显示，全国各类高等教育在学总规模达到3833万人，高等教育毛入学率达到48.1%。全国共有普通高等学校2663所（含独立学院265所），比上年增加32所，增长1.22%。
而2019上半年，中国到家业务市场交易规模达3587.2亿元人民币，在本地生活服务中占比39.2%。据预测2023年国内生活服务电子商务市场规模将超过8万亿元，在线门店渗透率将达到80.6%。伴随餐饮外卖业务的大幅发展，以及更多新零售品类接入即时配送服务，到家业务对本地生活市场的渗透还将进一步提高。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？
刘超越：首先，我们通过收取服务费来实现第一层盈利，同时我们也通过收取商家入驻费用、月费，让商家获取在我们平台直接展示商品信息的机会，另外我们还有广告收入以及后期大数据的处理收入，盈利能力多样。
项目盈利模式清晰，预计随着项目知名度的提升和人气增长，收入在保持持续稳定增长的前提下将有望大幅增长，收入来源也更多元化，抗风险能力强，具有可持续发展性，资本增值潜力大。
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
刘超越：为满足当下公司的发展，公司初步融资200万元，希望能与投资人携手共进，投资人能在创业路上给予帮助，能为公司的发展承担起责任，一起携手创建一家被人民信任、被用户叫好的互联网线上服务平台。
