文/观察君
工业互联网、新零售、C2M，这些伴随“新经济”出现的新事物，不知不觉已经发展到了下半场！
“上半场”取得的成果如何呢？有好有不足。好的方面是，针对“需求侧”的改革初见成效，你可以看到，在如今的中国，消费升级的趋势非常明显。但不足的地方是，制造业方向的供给侧改革，进度却依旧缓慢。
就在这样的情况下，仍然出现了一些“内需不足”的问题，我们需要深刻反思下，各生产要素并不缺乏的基本面下，这到底是什么原因？
套用互联网的思维来解答这个问题，做内需，一是挖掘用户内需、二是满足用户内需，而这两者的协同，很多时候却并不尽如人意。很多情况下，我们的中小企业并没有搭建出这样一种充分沟通的桥梁，导致“配对失败”。
这就需要从供给侧刨根问底了。如何从根源解决这一问题？近几年应运而生的C2M模式给了我们一种答案。而阿里近期推出的厂销通，就是这种模式下一个较为成型的载体应用！
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我们先来聊聊风口上火热的“下沉市场”。
为什么下沉市场，屡成兵家必争之地？
这就要分析现阶段的经济现状。目前，我国三线以下城市、县镇与农村地区的市场，按照人口规模计算约有10亿人，而这10亿人所需要的商品和服务，远远没有得到解决。消费升级愈加明确的趋势下，这样的需求缺口要比存量饱和的一二线城市开敞得多！
打通下沉市场，“需求侧”改革的必应之势！
下沉市场到底需要些什么？这是你想要做好“下沉”的动作，首先需要搞懂的命题。下沉市场需要的不是你去解决温饱问题，而是在原有价格基础上日趋品牌化、高端化的产品。“价廉”者常有，而“物美”者不常有！
我们可以看到，阿里聚划算自去年联手产业带推出了C2M工厂直供模式，到现在已经有3000+工厂成功接入C2M数字智造系统，其中一半已经进入快速增长期，孵化出了1000+C2M爆款。
“爆款”的逻辑是什么？价廉物美。这对于下沉市场的需求是最好的契合。所以我们说，“爆品”的打造是未来的一个趋势，市场上同质化的产品和服务，未来80%要被淘汰，因为这样的产品，已经没有了以前外贸大繁荣时期的生命力。而打造“爆品”的厂商也不能再延用过去的思维——粗制滥造，以量取胜！
唯有供给侧“升级”，才能匹配需求侧的精进！为什么越来越提倡“赋能”的思维，因为“赋能”实际上是赋予了供给端的主体更多的技能，目的是保证工作的质量。工作质量提高了，相应就会带来产品、服务的突破。我们可以看到无论是阿里云、蚂蚁和菜鸟，甚至是如今整合形成的一站式工具厂销通，本质上都是以数字升级的方式赋能产业带商家。只有商家在科技、金融、物流、数据、营销等各个方面的需求满足了，生产效率得到提升，才能解决既往产品和服务的痛点！
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中国制造业，历经数十年风云变化，现在也到了做抉择的十字路口。
是继承以往的“劳动密集”特点，打低端的“价格战”？肯定不行，这个方式，在十年前就已经被淘汰。我们常说“中国制造”经历了几次升级，从低价推荐为核心的纯性价比时代，到强调爆款打造的联合定制时代，直至今天的产销协同的C2M直销时代。每一个时代的出现都对应中国经济的换挡期，对应的需求逻辑都不尽相同。
这就是为什么要用互联网思维看经济，因为用户导向在过去的工业化过程中并没有被多加提及，导致我们在追求高增量中产生了很多误区。“中国制造”分布在700个产地，但其中相当一部分企业，生产出的产品在市场上都缺乏卖点。问题在于这是制造型企业从自身盈利、特长、喜好出发而向市场推出的产品，而消费者则有自己的个性选择。而“工业互联网”则可以给我们大数据，从用户需求反馈到企业自身，企业再量身定制，这样避免了企业往复做“无用功”，浪费人力、物力、财力。
这就是阿里的C2M模式要给我们吐露的精髓。
我们看到阿里这次推出厂销通，就是在前期打造天天工厂的基础上，继续升级C2M生态的一种举措。因为仅仅做到工厂直连电商是不够的，工厂想要提高“对口”能力，还需要更多的软件、乃至硬件配套。一整套生产流程的安排，从备货到排期到生产到发货，再到期间的资金储备……这些问题如何以最小化成本统筹解决？厂销通的出现就给了我们这样一种答案。
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阿里“厂销通”的推出，对现行的“天天工厂”会产生怎样的影响呢？
毫无疑问，“厂销通”的出现，可以更好地发挥承前启后的作用！一方面，前期衔接阿里聚划算的商户，毫无疑问会获得更为数字化转型过程中更坚实的抓手——无论是资金（蚂蚁金服提供的优惠利率），技术（阿里云服务），资源（菜鸟本地仓支持），都将取之即用，用之无虞。另一方面，后期入驻的企业，还能以聚划算的消费者洞察为基础，通过天猫、淘宝积累的海量数据赋能重新审视自己的产品痛点，从而明确改进方向，在数字化转型中少走弯路，一步到位！
我们可以看到，“聚划算”的未来更加明晰了。有了厂销通的助力，三年后，10000家工厂将诞生20000-30000个C2M爆品，基本满足任意消费者的大部分日常需求。届时下沉市场的货品结构将会更加的健康，假冒山寨伪劣产品将更没有生存空间。
这不仅仅关乎“天天工厂”的未来，关乎聚划算的未来，更关乎一个产业带生死存亡的未来！只有产业带破题成功，对接上了10亿消费者的需求，“天天工厂”的落成才有意义，而“下沉市场”也会摆脱如今良莠不齐的局面。届时，我们一直在强调的“内需”才能真正满足！
