撰文 / 牛跟尚

编辑 / 张霖郁

设计 / 赵昊然

题图 / 李 玥

井喷的智能电动汽车市场，让特斯拉、造车新势力和一些“老势力新品牌”迎来新一轮黄金时代。

根据2022年4月国内汽车上险快报，4月传统能源车同比下降49.7%，新能源同比增长57.7%，整体同比下降38.8%；新能源上险占比达到26%。但部分企业公布的销售数字和上险数字差异有10%左右。

除了汽车最严限购的北、上、广、深等4个一线城市是电动汽车天然的销售重镇外，中国新一线城市特别是20个万亿元GDP城市的市场巨大。

根据公开的数据，2021年，这20个城市的GDP之和占全国GDP的比值约为26%。其中，比亚迪汽车销量65704辆，占该品牌全国销量的26.52%；特斯拉销量33555辆，占该品牌全国销量的30.81%。

有趣的是，这些城市纯电动乘用车销量占全国纯电动车销量比值为26.38%。难道经济体量和新能源销量及渗透率有一定的相关性？

中国电子商会智能电动汽车专委会提供的2022年一季度上险量显示，1-3月新能源销量为100万辆，包括94个车企或品牌的销量。

其中，TOP20厂商为比亚迪汽车、上汽通用五菱、特斯拉汽车、奇瑞汽车、广汽新能源（广汽埃安）、长城汽车、小鹏汽车、理想汽车、长安汽车、吉利汽车、合众新能源（哪吒汽车）、蔚来汽车、上汽乘用车、上汽大众、零跑汽车、一汽-大众、华晨宝马、威马汽车、江淮大众、上汽通用。

这20个车企终端销量占比接近90%，其中前四个厂商占到近50%的市场份额；TOP20中自主品牌占到13个，市场份额达到59.78%。

表1：2022年一季度GDP万亿以上城市（除一线城市）新能源乘用车终端销量数据

这20个城市的新能源汽车销量33.98万辆，占全国乘用车市场的7.15%，占新能源乘用车市场的33.84%——可谓三分之一市场；按纯电动乘用车分，这20个城市的销量为26.4万辆，占新能源乘用车市场的26%。

其中，新能源汽车销量最大的城市是杭州、成都、重庆、苏州、郑州、佛山、天津、武汉、西安、合肥。这10个城市的新能源汽车占全国新能源汽车市场份额达到1.5%以上。

表2：2022年一季度GDP万亿以上城市（除一线城市）新能源乘用车渗透率

新能源汽车渗透率最高的是杭州，达到36.77%；其次是佛山，达到31.24%；第三至第十分别为天津、无锡、西安、苏州、合肥、南京、青岛，新能源汽车渗透率达到26%以上。

新能源渗透率从一个侧面说明一个城市在推广新能源汽车的决心——政策力度和行动——市场基础、配套等及能力，与这个城市的GDP并非完全的等同关系。例如，西安、合肥等城市的GDP在这些城市并不领先，但新能源汽车的渗透率却排在前列。

表三：2022年一季度GDP万亿以上城市（除一线城市）新能源乘用车TOP20销量

比亚迪卖得最好的城市是西安，6042辆；上汽通用五菱卖得最好的城市是武汉，1438辆；特斯拉卖得最好城市是杭州，4233辆；奇瑞卖得最好城市是合肥，3346辆；广汽埃安卖的最好的是佛山，1456辆；长城汽车卖得最好的城市天津，1375辆；小鹏汽车卖得最好的城市是佛山，2104辆；理想卖得最好城市是杭州，1587辆；长安汽车卖得最好的城市是重庆，1208辆；吉利汽车卖得最好的城市是杭州，1503辆。

哪吒汽车卖得最好城市是天津，856辆；蔚来卖得最好的城市是杭州，1387辆；上汽乘用车卖得最好城市是郑州，607辆；上汽大众卖的最好的是杭州，1436辆；零跑汽车卖得最好的城市是杭州，883辆；一汽-大众卖得最好城市是杭州，1927辆；华晨宝马卖的最好的城市是杭州，521辆；威马汽车卖得最好的城市是是青岛，705辆；江淮大众卖得最好的城市是天津，388辆；上汽通用卖得最好的城市是南京，729辆。

一个品牌在一个城市卖的好，可能跟这个品牌的直营或经销或代理团队有关，但是多个品牌在一个城市卖得好，则说明这个城市的新能源市场相对成熟。这样的城市，根据上述数据是杭州。

表四：2022年一季度GDP万亿以上城市（除一线城市）新能源乘用车TOP20品牌市占率

比亚迪卖得最好、市占率最高的城市是西安，36.27%；上汽通用五菱卖得最好的城市是武汉，市占率最高的城市是泉州，19.71%；特斯拉卖得最好城市是杭州，市占率最高的城市是西安，19.42%；奇瑞卖得最好、市占率最高是合肥，21.13%；广汽埃安卖得最好的城市是佛山，市占率最高城市是东莞，9.56%；长城汽车卖得最好的城市、市占率最高的城市是天津，6.93%；小鹏汽车卖得最好、市占率最高城市是佛山，10.33%；理想卖得的最好城市是杭州，市占率最高城市是西安，7.46%；长安汽车卖得最好的城市、市占率最高城市是重庆，5.11%；吉利汽车卖得最好的城市是杭州，市占率最高的城市是天津，5.06%。

哪吒汽车卖得最好、市占率最高的城市是天津，4.32%；蔚来卖得最好的城市是杭州，市占率最高的城市是宁波，6.01%；上汽乘用车卖得最好、市占率最高的城市是郑州，2.69%；上汽大众卖的最好的城市是成都，是天津，3.35%；零跑汽车卖得最好的城市是杭州，市占率最高的城市是泉州，4.77%；一汽-大众卖得最好、市占率最高的市场是杭州，5.23%；华晨宝马卖得最好的城市是杭州，市占率最高的城市是济南，1.56%；威马汽车卖得最好、市占率最高的城市是青岛，6.4%；江淮大众卖得最好、市占率最高的城市是合肥，2.25%；上汽通用卖得最好、市占率最高城市是南京，4.89%。

TOP20新能源车企在这20城销量情况，应引起企业特别是品牌营销领域深入研究与高度关注。

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