暑假过半，安静了数月的各类课外辅导班、特长班，终于等来了即将复课的消息，于是，各种招式齐上阵，招生大战正式打响。

　　近万元的英语课，送课时、打折、赠课本，再优惠数千元学费；只要老生带来一名新生，就有现金奖励……除此之外，老师也要完成招生任务，在工资上见奖惩。

　　人家已经抛出如此“火热的诱惑”，部分原本旁观的家长开始坐不住了。特别是看到有些辅导机构一次性缴费、整年交费给出了前所未有的优惠力度，家长更是无法淡定。

　　这里要提醒各位家长的是，万一退课、关店等风波再次上演，这些预交的学费能否如数追回尚是未知数，还请冷静。

　　“老生带新生”给现金奖励

　　8月3日下午，小赫妈妈收到书法班老师的群发消息，复课后，只要老生能带一名新生入学，就奖励现金200元。

　　小赫妈妈没多想，因为是老师群发的消息，她身边没有这样的资源，也就没惦记这200元钱的事儿。

　　晚上，小赫妈妈下班刚到家，老师打来了电话，还是希望小赫妈妈帮着招生的事儿。除了这200元的奖励，老师表示，待开学后，还会再给小赫多准备两本字帖，这是书法班自己印制的，市面上买不到。

　　这么一说，小赫妈妈心里有些别扭，本来招生这种事儿就是你情我愿的，可现在用孩子的学习资料作为奖励，如果她不能帮忙招到学生，就表示小赫拿不到那两本字帖，而其他同在班上学习的孩子却能拿到。

　　不仅如此，最近几天，小赫妈妈接到了多个书法班的电话，都是询问她小赫是否还想继续学习书法，可以到他们的班上试课，随后，还给小赫妈妈发了很多资料及班上学生取得的成绩等内容的宣传。

　　小赫妈妈告诉记者，现在很多课外特长班都在招生，除了各种优惠活动外，他们把现有的学生和家长作为主要宣传对象，为了促进家长帮着招生的积极性，都会相应给一些奖励。

　　“当然，这些奖励可不是你把人领去就能拿到，是要新生交了学费之后才能拿到奖励。”小赫妈妈说。

　　老师也有招生任务

　　自从听说有复课的希望之后，宋老师所在的课外辅导班就忙碌起来了，一边在为防疫检查做准备，一边开始回访学生，确定来上课学生的数量。同时，宋老师和同事们又多了一个任务——招生。宋老师说，原本，他们这个辅导机构的学生还不少，多数都是通过学生口口相传来招生。可今年这特殊情况，学校还有这些老师的工资等费用，虽然他们也跟着各学校一起给学生开展了网上教学，网课也收费了，可能是有部分家长在收费标准上不能接受，结果导致生源流失很大。

　　于是，这学期的课程还没开始，为了保障正常教学开始后的各项开销，老师们也被要求担负招生任务。如果完成不好，虽然不扣工资，但奖金和课时费就没有了。相反，如果招生任务完成得好，谁招来的学生就由谁带，这就是变相地在涨工资。因为学生越多，老师们附加的奖金就会越多。

　　所以，为了能多拿些工资，各位老师都很积极地跟学生沟通课业，当然，同时也不会忘记拜托家长帮着招生。个别老师为了让家长帮着招生，额外给孩子做私人辅导、讲解课外作业等，使尽浑身解数以达到招生的目的。

　　近万元的学费对半折

　　一直活跃在线上英语教学的一家辅导机构，原本近万元的学费，受到众教育机构线下转线上的冲击后，学费从68节课9600余元，折至5980元后，还赠送4节拓展课、4节评估课以及随课所带的光盘。

　　3岁的安安本来在一家线下英语特长班上课，年后，这家英语特长班不但一直没开课，家长也联系不到负责人了，老师也都说在讨工资。

　　不久，一家主做线上英语教学的辅导机构联系了安安的妈妈，沟通中，安安妈妈感觉这家英语辅导机构与之前安安那家的英语特长班教学内容很相似，就答应先让孩子试课。结果，家里临时有事儿，事情就推迟到了7月份。

　　前些天，一直跟安安妈妈联系的这家英语辅导机构的老师发来消息，说最近刚刚推出了一系列优惠政策。与之前的近万元学费相比，现在的费用几乎打了对折。安安妈妈没再犹豫，当天就交了费，给安安填报了上课资料。

　　这家英语辅导机构的老师表示，他们就是针对线下很多课外辅导班可以上课才推出的这个优惠活动，虽然不赚钱，但只要让更多的孩子接触到他们的课程，就等于占领了学生资源。

　　诱惑多多更要冷静

　　最近，我市多数学生家长都接到过各类辅导班、特长班等校外教育机构的招生电话，除了宣传教育优势外，各家还主打优惠牌。

　　一次性缴费，可以享受八折优惠；一次性交齐一年学费，优惠500元等诱惑不断，让部分原本在“课比三家”的家长，一时间也有些坐不住了。尤其那些本就有意向的辅导班，再一听有这么难得的优惠活动，立即去交费。同时，还有部分教育机构，直接打电话到家长的手机上，或者以发宣传单等方式，邀请孩子试课。

　　8月2日上午，在东风新村一校外辅导班较集中的写字楼内，一初中校外辅导机构负责接待的工作人员表示，现在正在推出的优惠活动，主要是感谢老生和家长的。因为一直没上课，可孩子都没有离开，这就是对他们的认可和支持。而新生多数都是老生家长带过来的，所以，也一同享受优惠。就在记者跟这位工作人员沟通的过程中，她接了一个咨询电话，又有一位家长过来交费。

　　随后，走访中，记者也发现，多所校外教育机构都在大力宣传，一次性缴费、一次性交齐一年学费享受不同优惠活动的奖励，以此鼓励家长多交费。但同时，也有家长担心，万一把钱都交齐了，以后不想上了，能如数退费吗？另外，现在储值消费留下隐患的事情也不少，这些教育机构一旦关门，家长们的学费是否有保障？

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