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“妈知道的,低价团是坑。”

“妈知道的,低价团是坑。”
2024年06月06日 18:12 新浪网 作者 新知悦生活

  

  “救!好几天没联系了一给我妈打电话,她说她跟我爸去隔壁省旅游了!还是299就能玩5天那种低价团!事已至此我做点啥能让他们不被骗?”

  “真无语了我爸现在沉迷跟低价团,怎么劝都不听,嘴上说着便宜,但是最后每次去搞一堆有的没的回来,那钱肯定比团费多多了……”

  最近这段时间,社交平台上经常能刷到年轻人发帖吐槽爸妈要去参加低价旅行团,劝又劝不住。

  年轻人的焦灼不是空穴来风,事实上,每一个低价旅行团,都早在暗中标好了价格。爸妈以为的低价出行,其实背后满满都是套路。

  以前,我们以为的饥饿营销,是针对年轻人的“限量”套路:每天只卖100个的吐司、全球限量10000个的联名盲盒、现在8000再过几天10000的黄牛票、特定时间买偶像组合的新专辑才能得到的定制特典卡……如今,它们摇身一变,开始收割起了爸妈的韭菜——

  包食宿包景点门票的低价旅行团,宣传话术是这样的:“每人299,超值活动仅限报名前50个名额,后面一律恢复原价每人499”,以为自己凭借实力和运气抢到了性价比之王,殊不知每个人都是那个天选之子。

  

  便宜的低价,总得从其他地方找补回来,这里面的学问就大了。

  有的旅行团会在景点门票上做功夫,小马说,她曾经上着班接到过妈妈的电话,说是到了景点突然被通知说要再收280的门票钱,可是明明之前说是包门票的,小马让妈妈把团购链接转给她,定睛一看,下面的小字赫然有一行备注:景点门票包括***,****,****。里面唯独没有要收门票的这个景点

  小马感叹,年轻人都不一定看那么仔细,更别提老花眼的爸爸妈妈了,被骗根本是难以避免的事儿。

  而且,大部分景区有针对老年人的优惠政策,满60岁或者65岁的老人可以免门票,一来可能对于部分老人来说,本来就不存在门票钱,二来,有的导游会指使游客冒用65岁以上老年人身份证,企图通过免票政策游览付费景点。招摇撞骗一套组合拳,真的很刑。

  也有在交通上下功夫的。很多旅行团事前会承诺全程坐高铁,但实际上为了省钱,十几二十个小时绿皮火车都是高配,余生没有售价,铁腚直通拉萨。对于大爷大妈们来说,慢慢悠悠,又臭又闷,不给开空调,上厕所费劲的大巴,是低价团中最常见的交通工具。

  

  到了目的地,住的是距离市区贼远的郊区酒店,之前说好的自助餐和地方特色美食,变成了面包矿泉水,米饭配榨菜

  还没开始玩,可能导游就会先让交一笔三四百的代步费,理由是上山需要坐观光车和缆车,年纪大的人爬起来有负担,不如省心省事儿,坐车赏景。

  遇到爱爬山的老年人,导游一般会有两个套路,一是用集体利益进行一些pua,话术诸如,“咱们一个团30个人,您好意思让整团的人都在山上等您一个人吗?” “行程挺紧的,这个耽误了会影响下一个景点,到时候万一赶不上呢?” 假如老人说自己手脚利索爬得快,导游可能会开始第二个套路——卖惨,然后开始细数自己做导游这一路有多辛苦,赚不到多少钱还要养一大家子,上有老下有小,哀求老人不要让自己为难。而善良的老年人们,一般听到这里都会乖乖掏出钱包。

  除此之外,还有那种上了大巴之后说景区要求强制额外交纳保险费等费用的,“如果有一名游客不交,大巴车就不开。”

  如此种种,总能把锅甩出去,还能让游客把钱掏出来。

  旅游团常玩的把戏还有一种——文字游戏。说是4天3夜,实际上去掉来回路上的时间1天,再去掉2-3个购物点1天,可能最后游玩的时间只有不到2天。

  不仅如此,为了赶购物点,往往行程都是起早贪黑式的。正常旅行团八九点出发,低价旅行团五点半就集合,六点别人还在睡梦里,他们已经到购物点开始上课了。

  大爷大妈们明明已经退休了,又仿佛在低价团里过上了披星戴月进厂的赶工时生活。特种兵旅行的大学生们,看了这行程都要甘拜下风。

  

  很多老年人抱着不会在购物点消费的念头出游,但往往难以抵挡层层招数。

  小李的爸爸是低价团的忠实粉丝,从去年以来,已经跟团出去了十几次,好几次都买了东西回来,疏通筋络的牛角梳、拥有记忆棉的颈椎枕、玉石、骆驼奶粉、银碗银盘子……明明每次都说下次绝对不花钱了,但常常没有空手回来的时候。

  小李说,购物点的套路实在层出不穷,也不怪他爸抵挡不住。

  比如,先是给大家发一堆免费的小礼品,牙刷、钥匙扣、水杯之类的,再开始推荐原价3000+,现在限时特价1000元回馈用户的乳胶枕、玉石等等,气氛都烘托到这儿了,之前拿了那么多免费小礼物,很多老人不好意思不买后面收费的产品;

  还有卖吃的的,比如“当地特色野山菌”,“正宗火锅底料”,这种情况,购物点往往会煮上一锅,让老人们当场品尝,现场确实味道不错,很多老人都会忍不住花高价购买;

  至于保健品,更是被销售人员说得神乎其神,可以“治疗各种疑难杂症”,使用了“核心高科技”等等,甚至还有现场当托的,销售人员还没介绍完,就有好几个老人掏出手机买上千上万的产品,或者说自己买了效果绝佳,反正旅行大家也都互相不认识,谁也无法判断是不是真的。但实际上,这些药膏、保健品都是一些杂牌;

  不过这种买贵的产品,还算不上上当 ,小李说爸爸上当最明显的一次,是购物点宣传的有非遗刺绣工艺的真丝四件套,售卖时,销售人员还非常热情地说给大家免费快递回家,老人们不用拎着影响旅行体验,爸爸还很高兴地跟小李分享自己买的好东西。结果到家之后拿到手的产品,跟之前在现场看到的明显不同。但这时候大部分人也不可能回去找店家退货维权了;

  也有坚定地捂紧钱包的老人,但是这时候许多购物点的销售人员会使用最后一个杀手锏:我们拿到的钱会有一部分捐到庙里的,是帮助大家一起做善事,行善积德,福泽子孙后代。很多老人一听这话,二话不说会立刻掏钱。

  总之,购物点套路千千万,总有一个让你心甘情愿付费。

  

  等到了终于能去景区的时候,还有层出不穷的套路。比如,说是去江苏省会南京旅游,其实去的是周边偏僻的县城;去之前把景点吹得天上有地下无,结果到了一看,要么是个随便免费进的小公园,要么是连个人影都没有的野景区,不仅完全没有管理,甚至基本的安全都没有保障。

  野景区设施不完善、坐船坐车超载、没有配备救生设备等等缺陷,无形中都成了催命符。

  面对劝不住的爸妈,年轻人做点什么才能尽最大可能地保护他们的权益呢?多检查一下旅行社的资质,看看是不是层层外包出去的;检查是否有正规合同;根据行程算一下大致的成本,如果团费远低于成本,则说明隐藏的坑更多;一旦发生突发事件,务必让爸妈及时联系自己,并为他们维权;更重要的是,空闲的时候,多带他们去看看外面的世界。

  针对低价团的爆料和吐槽一直层出不穷,那么,究竟为什么低价团还是这么有市场?

  这就不得不提到“银发经济”。近些年,我国的人口老龄化越发严重,银发群体不断增加,相对地,围绕老年人的消费也越发活跃,展现出更大的商业价值,旅游就是其中之一。

  根据中国全国老龄委调查显示,2016年至2020年,中国老年人文旅消费年均增速达23%,2021年超7000亿元。据中国旅游研究院预测,至2025年,我国出游率较高、旅游消费较多的低龄健康老人预计将超1亿人,年旅游收入有望超过万亿元。

  而低价团的活跃,正是2023年以来,旅游行业复苏,很多旅行社为了拓宽市场,开始进入下沉市场,在乡镇和农村开设分社,或者建立联络员体系,由能张罗、会唠嗑、人脉广的大爷大妈担任,通过“熟人经济”不断发展壮大,联络人游说身边认识的老人报名,再由这一批熟客带来他们的其他亲戚朋友。

  

  或许有人会问了,这么多套路,踩过一次之后,为什么他们还会继续参加低价团呢?

  与年轻人判断旅行好坏的标准不同,很多老年人更看重的是经济实惠,他们想要省钱,也不怕浪费时间,老一辈骨子里更是镌刻着中国人吃苦耐劳的品质,年轻人难以忍受的大巴和绿皮车,对于辛苦了大半辈子的他们来说都不是大问题。

  一次次报名参加低价团,其实并非单纯是年轻人眼里的“上当受骗”。他们不是不知道天上不会掉馅饼,也明白便宜无好货的道理,报低价旅游团只是他们根据自身的经济能力、消费水平做出的选择。

  在他们看来,只要顶住购物点的套路,拒绝消费,低价旅游团就是比较合适的选择——花最少的钱,出去看看世界,哪怕只是坐车出去转一圈都无所谓。

  50块钱省内1日游当天来回,199省内3日游,599外省5日游,1000块港澳游……参加完低价团回来之后,不论中间有多少不愉快,回来之后,他们无形中就站在了老年生活的鄙视链顶端。

  因为能炫耀自己出去玩的老人,其实都要具备很多条件:有闲钱,身体素质可以,75岁以下(超过75岁旅行社都不会再接),没有生病的老伴需要照顾,不再需要帮子女带孩子,子女有孝心,顶多劝说但不会横加干涉……

  

  在人生的前几十年,他们都忙着生存,干活、打工、养育孩子、照顾孩子的孩子,直到孩子的家庭不再需要他们,直到曾经街坊相熟的人开始生病、瘫痪、甚至死的七七八八。

  这些操劳了大半辈子的老年人,在完成了不间断的人生任务,物质条件尚可的时候,开始向往外面的世界,“一辈子总要出去看一次吧。”

  其实对于很多老年人来说,这也是一种变相的“找点事情做”,是一种对于人生后半段的孤独的消解和对抗,以及寻找一个跟同龄人出游聚会的机会。

  哪怕知道外面吃不好睡不好,甚至可能遇到强制消费,但对于他们来说,出去看看就是旅行的意义,偶尔多花个几百,不过是买个开心罢了。

  年轻时可能他们也曾经是意气风发的少年少女,如今却只能蹒跚着追赶时代的脚印,这个有点可悲的现象背后,其实是老年人一直被忽视的精神需求。

  “在逐渐变老的过程里,许多老人都会面临被社会、家庭、周边的人所忽略、甚至抛弃的境遇。在现代社会,衰老在很多时候被隐喻为一种慢性疾病。生与死,已然是超越了个人意志,且无法以人力掌控的事。”

  我们每时每刻都在离开。终有一天,我们也会老去。

  

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