不得不说，买房真是一门技术活，所谓隔行如隔山，如果你不了解里面的门门道道，很多时候就容易吃“闷亏”。大家知道，房地产成为一个行业快速发展也有20多年了，如今发展到仅新建商品房年销售额就达10多万亿元，无论是开发商还是房产中介里面的从业人员，大都是经过千锤百炼，营销套路和话术可以说是达到“炉火纯青”的地步。所以，我们购房者在买房时一定要多加识别。

　　特别是在这个时期，楼市已经不再像过去一样火爆，在国家的调控下，慢慢进入了“降温期”，很多地区的房子不仅涨不起价格，甚至还出现跌价无人买的情况。

　　并且很多炒房客迫于资金压力，都在抛售手中的一些房产，这一现象十分明显，现在很多城市二手房挂牌量大量上涨，比如重庆二手房挂牌量超过20万套，杭州二手房挂牌量突破13万套，合肥二手房挂牌量7.6万套，大连二手房挂牌量已经超过10万套，天津二手房挂牌量也超过20万套。可以看出，这些城市在过去都是房地产市场比较火热的，而现在二手房挂牌量激增，销售量却难以跟上，可以看出现在那些手中有多套房的炒房客是多么想快点出售自己手中的房产。

　　可最近我身边有一些朋友跟我反映说，他们那边的楼市依旧火爆，很多售楼处开盘就被秒光，一大波人在门口排队抢房，这是什么情况呢？

　　为了了解清楚，我找来了一位售楼处的工作人员，让他来帮我们分析一下，为啥会出现这种情况。

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　　对此，那位售楼处的朋友告诉我说，别看现在一些楼盘很火爆，排队抢房，似乎一下子房子就被买光了，其实都是套路来的。

　　首先，售楼处在前期时，会通过营销手段来提前蓄客。

　　目前很多城市的楼盘并不火爆，所以很多开发商会在开盘前，先做一些活动，比如2万抵4万的活动，吸引一波客户。然后给佣金，去找一些中介帮忙推。这样一来二去，多多少少也能储下一些客户，在开盘当天一起凑在一起，搞出一个很火爆的局面。

　　同时，在开盘的时候，这个开发商有可能会雇佣大量的人员来营造火爆的场面，每个人给个一两百块钱，反正这些人平时没事做就当做兼职，所以在开盘的时候楼盘人挤人非常火爆，给人营造一种非常紧张的局面，你要是不买别人就把房子买走了。

　　其次，采用“销控”营销，制造房源紧张氛围。

　　这招可以说是“百试不爽”，巧妙地利用了大家的心理。特别是当你看到售楼处这么多人在排队买房，然后听到每个房源不断卖了的情况下，自然而然就会紧张，担心自己没能买到性价比高的房子。

　　还有，销售在跟你谈价格的时候，只要你有一些犹豫了，他马上就会安排“托儿”，在同事的带领下，坐在你们旁边，然后说要买一层，还是几套几套的，摸出卡假装要刷。

　　一般来说，在这两招的结合下，就会自然而然给大家一种楼盘很火热的感觉，使得大家还以为楼市很火，或者说这个项目性价比很高。但其实不然，这种套路很多年前就在一直用了，但依旧百试百灵。可以说，招不怕老，就怕没用。

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　　总而言之，现在随着房地产市场的变化，对于购房者来说，也越是要冷静买房，买房不能够盲目跟风，还是需要看一下自己的需求，根据自己的需求合理规划买房计划，毕竟房子是用来住的，不是用来炒的。