作者 | 智叔
来源 | 电商智库（ID：ECzhiku）
“工资没八千，不如摆地摊。”
“十年打工一场空，三年摆摊变富翁。”
“工作不好找，地摊搞一搞。”
一夜之间，好像全世界都对摆地摊上头了。五菱宏光、腾讯招聘、陌陌公关、肯德基都出来蹭热点，凑热闹。
调侃归调侃，今天智叔来和大家认真讨论下，如何靠摆地摊挣钱。
既然都在说“工资没八千，不如摆地摊”，那我们就把小目标暂时定为月入过万。
首先拆解目标。
以每周单休计算，要实现月入过万的KPI，我们每天至少得盈利385元。
地摊经济都是小本生意，我们不可能说一天只做一单生意就把利润赚出来，所以，我们要卖单价低，但是复购率高的东西。
基本盈利模式搞定了，接下来第二个问题：选品。
摆地摊卖什么？答案无非是吃的、穿的、用的，主要面向女性、儿童以及学生。
先来看食品。
瓜果蔬菜可以先排除，一来折损率高，二来你拼不过菜市场的专业选手，再者，家里有地的太婆们也会是你强有力的竞争对手。
然后是早点和宵夜。包子豆浆鸡蛋饼、卤味烧烤麻辣烫……听起来相当诱人，但对于摆摊新人来说，上手还是有一定难度。
我们来点简单的，比如仙草冻、冰粉、凉糕、清补凉等。毕竟盛夏傍晚，谁不想来一碗消暑甜点呢？
以全国普及度最高的冰粉为例，这玩意儿操作相当简单，只需用开水冲一冲晾一晾，再加上山楂、葡萄干、花生碎就完事。
同时，它的成本又极其低廉，利润相当可观。
我们通过淘宝搜索发现，一箱冰粉原料只需130元，可以制作1000碗成品，每碗成本不过1毛3，加上其他佐料和塑料碗勺，每碗成本也不超过5毛钱。
注意了，我们的小目标是月入过万，每天要盈利385元。
如果摆摊卖冰粉，以每份售价5到6元计算，每天只需卖出70到85份，就能实现小目标。
接下来的问题是，我们去哪摆摊儿，才能保证每天卖出七八十份冰粉？
答案当然是人流量大的地方，比如夜市、步行街，学校、公园、商场、地铁口、公交站附近等。
众所周知，开店之前必须先进行市场考察，摆摊之前，你也应该先花点时间去蹲点。
蹲点做什么？
第一个是数人头，也就是了解真实的人流量；第二个是估算，在所有经过的这些人当中，有多少可以转化成为你的目标消费者；第三，你还要观察附近有哪些竞争者。
比如，如果有人已经在卖冰粉了，你是不是考虑卖别的东西，还是观察他的冰粉有什么特色，你要如何改变佐料，让你卖的冰粉更有竞争力。
蹲点完成之后，你可以大概得出一些的数据，比如：
下午5点，在学校门口摆摊，可以卖出50碗；
下午6点，在地铁口摆摊，可以卖出40碗；
晚上7点，公园门口可以卖出20到30碗；
周末的商业步行街、火锅店附近，可以卖出70碗等等。
不同地点、不同时间段互相组合，你离小目标也就不远了。
值得一提的是，所有商品都是花样越多，溢价越高。
出摊儿几周之后，你还可以继续优化你的冰粉。比如添加火龙果粒、西瓜粒、玫瑰酱、米酒等等，每碗冰粉就又可以多赚几元。
当然了，出摊的结果也可能不尽如人意。好在摆地摊本来就是小本生意，亏本也不过几百上千元，我们完全可以重头再来。
之前我们说到，摆地摊，吃穿用都可以卖，接下来我们就来看下服装生意。
以男女T恤为例，在目前国内最大的批发网站1688平台，我们看到大量T恤的价格都在10元、20元左右，基本可以2件起批。
以10元成本计算，售价25元一件，要实现月入过万的小目标，我们只需每天卖出25件。
如果我们再配合一些优惠促销政策，比如25元一件，40元两件等，销量就可以更快速的涨上去。
如果你还有些才艺，或者比较会吆喝，吸引更多顾客自然不是难事。
如果不想卖服装，在包罗万象的生活用品领域，也还藏着很多新颖有趣的致富密码。
比如女性用户喜欢的耳环、发圈、太阳镜、锁骨链等小饰品，儿童会着迷的发光手表、故事书、益智玩具等，以及家庭主妇一定中意的厨房清洁神器、收纳物件等。
说到底，摆地摊卖食品，赚的是一点辛苦费，卖服装，拼的则是谁家价格更实惠，卖生活用品呢，其实是利用信息差赚差价。
具体来说，卖生活用品，最重要的就是，你能不能在1688上找到你那个片区没有的新鲜玩意儿。
比如这款儿童玩具飞机，装上电池就可以起飞，看起来还相当具有科技感。
这款儿童泡泡相机，造型可爱，颜色活泼，很多小朋友也会喜欢。
在1688平台，它们的批发价都在10元左右，在地摊上卖个二三十元是不成问题的。
再者，儿童玩具都是扎堆购买，一个小朋友有了，其它家长也会给自己的小孩买，一天卖出几十个也就不是难事。
另外，思路展开一点，摆地摊也不一定只靠卖货盈利。比如你还可以一边摆摊，一边拍抖音、做直播，相信也会有无数人围观。
只要算好账，找到合适的摆摊点，月入过万，好像还真的不是梦呢。
今天是周末了，问一句：摆摊吗？
