作者 | 小小高

　　来源 | 互联网新闻网（ID：netxinwen）

　　除了工资不涨，怎么什么都在涨？

　　想必最近已经有不少小伙伴留意到，爱奇艺的会员费涨价了。单月会员价由 19.8 元上调至 25 元，连续包月则从 15 元升至 19 元。

　　虽然这个价格只是涨了四五块钱，但对于广大打工人来说还是非常肉痛的一个事实——这哪是四五块啊，这是一个亿！

　　不少网友吐槽爱奇艺“想钱想疯了吧”、“网剧被剪辑得稀巴烂，还好意思涨价”。 任凭网友再怎么抱怨，爱奇艺的会员费该涨还是得涨。 为什么？

　　爱奇艺太难了

　　事实上，这是爱奇艺时隔9年以来的第一次涨价。

　　爱奇艺CEO龚宇多次表示，爱奇艺的月费价格实在太低了，大概只有美国平台价格的五分之一，所以涨价具有充分合理的前提条件。

　　而且，人家奈飞早已经提了6次价了，作为“中国奈飞”的爱奇艺，岂有不跟随的道理？

　　当然了，最核心的原因是连年亏损的爱奇艺想从会员身上赚更多的钱，以提高盈利能力。

　　爱奇艺的亏损情况应该是有目共睹的。

　　从2017年到2019年，爱奇艺一直在亏损，分别亏损了37亿、91亿及103亿元，总计亏损达231亿元。这些钱砸下去足够再建一个视频网站了。

　　作为对比，根据今年公布的《财富》中国 500 强榜单，爱奇艺以103亿的亏损名列亏损榜单第二位，比那个实施百亿补贴的拼多多亏得还要厉害。

　　这么巨额的亏损主要来源于连年升高的内容成本。2017、2018、2019年，爱奇艺的内容投入分别为126亿、211亿、222亿。

　　而且这注定是个无解的难题。随着视频平台竞争的愈发激烈，对于优质内容的投入只会增加不会减少。

　　既然无法节流，那就只能开源了。

　　爱奇艺在收入增加方面曾做过不少的探索，比如来了个付费点播，让用户额外付费以提前观看大结局。结果这一举动被用户直接喷上了热搜。

　　此举不仅不能让现状得到改善，还会让爱奇艺的口碑下降，实在得不偿失。

　　在这个情况下，会员费涨价成了最有效的增加收入的方法。这是因为会员订阅收入已经成为了爱奇艺的主要收入。

　　自2018年第三季度开始，爱奇艺的会员收入就已经成为最大收入来源。此后这个趋势一直保持着增长的态势。

　　今年第3季度，爱奇艺的会员服务收入为40亿元人民币，占总营收的55.5%，远超广告收入的25%。

　　既然会员费最赚钱，那当然是想尽一切办法从这上面多薅一点羊毛。

　　不过会员费上涨了，爱奇艺的用户真的能接受吗？

　　爱奇艺的用户能接受涨价吗？

　　大家有没有考虑过，什么情况下用户会接受涨价？ 以奈飞作为例子，自成立以来，奈飞进行过6次提价，然而最坏的情况也只是让平台的业绩增长放缓，却并没有出现下降。

　　相反，奈飞的付费用户一直在增加，尽管增速时有放缓，但仍然非常迅猛，数量从2000多万涨到如今的1.83亿。

　　这主要有两个原因： 第一，奈飞自身产出的内容非常优质，从《纸牌屋》到《毒枭》再到最近的《后翼弃兵》，全都是豆瓣评分高达9分的好剧。

　　《后翼弃兵》持续的内容输出能力让奈飞吸引了源源不绝的用户。所以即使会员费涨了也有人愿意买单。

　　第二，2019年美国人均年收入达到26万人民币。而经过这么多次提价之后，目前美国用户在奈飞需要支付的月费为91元人民币，一年下来也就1092元人民币，占了年收入的0.42%。

　　这个比例，对于美国人来说简直微不足道。所以美国人还是愿意涨价的。

　　我们再来看爱奇艺，它是否拥有上述两个条件呢？ 其一，爱奇艺虽然在今年屡出精品，如《隐秘的角落》、《沉默的真相》，但最近推出的《鹿鼎记》，已经滑向了豆瓣评分的低谷。

　　《隐秘的角落》质量上的不稳定，让不少用户在成为会员这件事情上摇摆不定，更别提什么涨价了。

　　其二，2019年中国的人均年收入为3万人民币。而爱奇艺如今的月费为25元，一年下来总计300元，占了年收入的1%。

　　会员费相比于可支配收入来说，并不便宜。当会员费开始涨了，部分承受不起的用户就可能会退出。况且，爱奇艺的用户也并不是只有爱奇艺一个选择。

　　腾讯、优酷、芒果TV、B站全都在张开双臂等着拥抱他们呢。爱奇艺的会员费涨价了，他们大可以选择其他视频网站。

　　爱奇艺最大的敌手可能还是短视频平台。 《2020中国网络视听发展研究报告》显示，短视频已成为用户“杀”时间的利器，人均单日使用时长达到110分钟。

　　作为对比，人们在长视频上的单日使用时长为96分钟。长视频始终还是不敌短视频。

　　会员费涨了之后，用户很可能会选择去刷抖音和快手。 用户忠诚度不高，再加上用户的选择太多，使得爱奇艺会员费涨价之后，必定会迎来用户流失的风险。

　　除了涨价之外，爱奇艺有没有更好的盈利方法？

　　奈飞涨价，是因为它掌握了大量的优质内容，所以拥有足够的底气。而国内视频平台涨价，竟然是因为自己活不下去了？这实在说不过去。

　　除了涨价之外，爱奇艺有没有更好的盈利方法？

　　这方面可以学学它的“师父”奈飞。

　　奈飞一直是盈利的优秀选手，2003年就开始盈利了。2020年第二季度，奈飞收益达61.5亿美元。

　　这是因为奈飞平台用户付费率接近100%，用户只要想看奈飞剧集，无一例外，都得先交钱。这构成了奈飞的主要收入来源。

　　奈飞广告反过来看爱奇艺。爱奇艺先通过免费模式获取大量用户，再将用户转向付费。如今平均月活用户为4.76亿，而付费用户为1.07亿人，付费率仅有22%。

　　这说明在爱奇艺“白嫖”的人实在不少。那如果爱奇艺能够增加会员的数量，会不会获得更加明显的收入增长呢？

　　假如有4亿人给爱奇艺付费，按照原来19.8元的月费，爱奇艺一年可获得的收入可多达950亿！就这个数字，还用发愁盈利的问题吗？

　　要如何拉动用户付费购买会员？ 无非是用丰富、高质量的独家原创内容吸引新用户，并增强老用户粘性，以此形成自己的核心竞争力。这才是让用户心甘情愿掏钱的关键。

　　比起一味地涨会员费，这势必会是一个更长期有效的方法。