作者 | 老电来源 | 老电（ID：laodian）

　　收购国际品牌，完美日记的身价越来越高了！

　　完美日记要更“完美”了。

　　3月2日晚间，完美日记母公司逸仙电商发布消息，收购欧洲护肤品牌Eve Lom，收购预计将在未来数周内完成。此次交易卖方为伦敦私募基金ManzanitaCapital，其将继续在该业务中保留少数股权。

　　比起逸仙电商，完美日记的名声要大得多，尤其是请了周迅代言之后。

　　表面来看，这起收购跟完美日记倒没什么直接的关系，而且这一起收购案并不算规模浩大，只能算得上美妆圈一则最常见的收购案。不过，对于逸仙电商这样一个成立时间并不长的美妆新秀来说，依旧是其发展历史上重要的一环。

　　去年11月，逸仙电商IPO上市，一时间风光无限。到了资本市场，始终是要讲故事的，通过收购国外品牌扩大逸仙的影响力，也是其关于未来美好构想的一部分。

　　据悉，此次收购的Eve Lom品牌有很长的历史积淀，1985年由闻名欧洲的明星美容师Eve Lom在伦敦创立，距今已有35年历史。该品牌追求的是高品质的天然成分和前沿科技的创新组合，打造了一系列获得口碑不错的高端护肤产品，其中最著名的要属经典产品洁颜霜。

　　产品之外，该品牌在全球有完善的销售网络，在全球消费者中都有一定的知名度，电商渠道建设也有所建树。

　　值得注意的是，逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰特别提到：“即使在新冠疫情期间，品牌也表现出了强劲的销售增长和盈利能力。”从中也可以看出，Eve Lom出售可能也是因为经营遇到了一些瓶颈或者寻求新的发展。

　　相较于其他护肤品牌，诸如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等，Eve Lom算不上最知名、出挑的那一类，而且略显小众。

　　那么，逸仙电商又能从Eve Lom获得什么呢？

　　答案是深厚的品牌根基、已有产品的独家配方、已有的消费者、自身的国际化时尚美妆行业经验。

　　成立仅五年的逸仙电商，到底凭什么？

　　给大家看一组数据。

　　欧莱雅集团创办于1907年，旗下知名品牌有赫莲娜、兰蔻、阿玛尼、科颜氏、羽西、圣罗兰、修丽可、薇姿等。

　　雅诗兰黛创立于1946年，旗下知名品牌有海蓝之谜、倩碧、魅可、波比布朗、汤姆福特、祖马龙等。

　　LVMH集团创立于1987年，旗下知名品牌有娇兰、迪奥、纪梵希、娇韵诗、Makeup forever、丝芙兰、CK等。

　　以上，都是全球知名的化妆品集团，它们的共同点是历史悠久、品牌积淀深厚。基于强大的品牌效应和大牌背书，这些国际品牌在国内也是人尽皆知。

　　反观逸仙电商，也是走集团孵化子品牌的路子，可在成立时间和品牌历史上，要远远落后于这些国际知名彩妆集团。

　　众所周知，逸仙电商旗下最知名的品牌是完美日记。完美日记成立于2017年。仅仅一年之后，完美日记就在竞争激烈的双11大战中，成为天猫彩妆品类首个销售额破亿的品牌，紧接着双12成为彩妆销售第一名，之后两年，完美日记蝉联并巩固了这一地位。

　　对于完美日记的飞速崛起，业内人士和消费者同样惊叹，并将其描述为现象级个案。放到5年之前肯定谁都不敢设想，一个国产美妆品牌能在短短两三年内崛起，而且其母公司还能在短短五年之内上市。

　　回顾完美日记的崛起，离不开几个关键要素：资本、创始团队的行业积淀、以及最为人称道的营销策略。

　　具体来说，完美日记的营销体系分为三块：明星推荐、知名KOL推荐、达人种草。

　　明星带货这一块，相信大家都不陌生了，欧阳娜娜、张韶涵、朱正廷都曾在完美日记的早期发展中，起到重要推动作用。一个新品牌，名人背书可极大增加消费者的信任。

　　更为关键的，便是头部KOL和中腰部达人种草。完美日记一开始，就选择了小红书、微博、抖音、b站等平台作为主要作战区。这些平台有一些共同点，年轻女性聚集，个人博主和粉丝之间黏性强。

　　基于此，完美日记才能从籍籍无名到爆红网络。就像逸仙电商招股书中所称：“最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。其中的原理很简单，一个再不知名的产品，经由100个人推荐，也会变得人尽皆知。

　　完美日记的成功，源于其母公司逸仙电商对市场和消费者需求的洞察以及组织运营能力。如今，凭借过去的成功经验，逸仙电商有更大的野心。

　　逸仙电商的宏图，

　　是做“中国版欧莱雅”！

　　不想做将军的士兵不是好士兵，不想做大做强的上市公司，不是好的企业。

　　从逸仙电商成立到跑出完美日记这匹黑马，到小奥汀、完子心选，再到12月收购国外高端美妆Galénic，以及最近的这一次收购，逸仙电商的野心展露无遗，那就是成为“中国版欧莱雅”。

　　那么，此次收购Eve Lom在逸仙电商“欧莱雅”化的路途上，又有什么重要的意义呢？

　　首先，是逸仙电商乃至完美日记品牌调性的一次“飞升”，目标是超高端化发展。

　　众所周知，完美日记主打高性价比突出重围，但高性价比也构建了低端、低价等负面印象。要想凭借完美日记改变这个印象，比登天还难。而要重新打造一个高端品牌，由于没有积淀，也会存在极大的难度，所以现在最高效的方式便是通过收购高端品牌，拓展品牌印象。

　　值得注意的是，去年逸仙电商上市之际，还做了另一件大事，那就是请知名女星周迅代言。一个年轻平价品牌邀请周迅代言，让人颇有些意料之外，不过也是情理之中，因为完美日记也想摆脱低端廉价的大众印象。

　　再者，逸仙电商的野心不止中国市场。

　　任何一个市场都是有限的，完美日记作为互联网美妆第一品牌，已经做到了数一数二的位置。逸仙电商要想再有突破，只有开拓更大的市场，而收购国外知名品牌是最经济高效的手段。依托于这些已经有积淀的品牌，逸仙电商的其他品牌也能获得知名度，迅速打开国外市场。

　　总之，无能是横向品牌拓展，还是纵向市场拓展，逸仙电商都有更大的野心。以完美日记为代表的平价品牌是逸仙电商撕开市场口子的策略，而高端美妆则是其日后突破的重点方向。

　　高瓴创始人张磊曾对逸仙电商创始人黄锦峰说：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅。”

　　那么，逸仙电商能把握住这个机会吗？