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无本万利!疯狂的高考志愿生意,割千万考生韭菜!

无本万利!疯狂的高考志愿生意,割千万考生韭菜!
2021年06月09日 09:01 新浪网 作者 电商报

  作者:云合

  又是一年高考落幕。

  每到这一天,总能在新闻上看到考生们如释重负的笑脸。 但你恐怕不会想到,有些电商平台的卖家比考生更开心。 因为对他们来说,高考结束意味着赚钱的大好机会来了。

  填志愿,填出百亿市场

  如果把高考比作西天取经,那么考试结束只是相当于经历了前八十难,看似已到佛祖面前,实则还差一难才能修成正果。

  而这隐藏的最后一难,便是填报高考志愿。 无论考得有多好,只要志愿没填好,都是白瞎。每年不知有多数人到了大学才懊悔自己选错了学校、填错了专业。甚至还有大一大二的学生因为专业不喜欢,重回高三复读。由此可见高考志愿的重要性。

  然而,由于每个学生的情况都不相同,学校只能从大方向给出建议。志愿具体怎么填,还得靠家长和考生自己。但有的考生只知道埋头读书,对未来一片茫然,没有明确意向,让家长们愁白了头。

  于是,一些鸡贼的商家们从中看到了商机,做起了高考志愿的生意。

  在电商平台上搜索“高考志愿”关键词,能看到不少付费咨询的服务,少则五十一百,多则上千。笔者看到的有“专家1对1”指导服务,竟高达3980元。

  此外,还有声称利用大数据系统,帮助考生评估录取的概率的测评软件。即使卖到298,也有几百人付款。至于一些分数线等信息的查询软件,更是数不胜数。

  这还只是线上的商家,如果加上线下的机构,数量就更多了。天眼查数据显示,国内与“高考志愿”相关的企业多达2008家,一年内成立的就有729家。越来越多的人盯上了高考志愿填报这块肥肉,一个崭新的百亿级市场正在形成。

  看到这里,聪明人应该已经察觉到不对劲了。一个短时间内有大量玩家入局的行业,门槛必然不会太高。但填志愿这种影响孩子一生的大事,难道是随便一家公司都能做的吗?

  实际上,市面上的大多数志愿咨询商家,并不能提供与价格相符的服务。 疯狂的高考志愿生意,让万千考生和家长被割了韭菜!

  志愿生意,无本万利

  所谓割韭菜,并不是说网上的志愿都是假的,只是真假难辨,鱼龙混杂,很多机构都没用相关的资质,家长一不小心就会落入无良商家的陷阱。

  之所以他们能大行其道,主要是因为这行的技术门槛太低了。

  说到底,这些商家和机构提供的只是“咨询”服务。咨询不比培训,不需要为结果负责。很多有实力的考试培训班都有“包过”服务,不过可以退钱,没实力的自然不敢承诺包过,这就是培训行业的门槛所在。

  但填志愿的咨询则丝毫没有后顾之忧,毕竟只是提供信息和建议,最终决策的是考生和家长,不管录取结果是否满意,他们都不用背这个锅。

  也就是说,只要请几个口齿伶俐的“销售”把客户糊弄住,这些商家就可以躺着收钱了,几乎没有技术含量。

  如果是一般的咨询也就算了,但这可是影响一生的高考啊!若是考生听信了不靠谱的建议,最终导致录取结果不理想,前途便毁于一旦!

  另外,高考志愿填报的生意,不仅技术门槛低,成本也低得令人咋舌,简直是“无本万利”。 就拿那些“大数据评测”软件来说,看似功能强大,技术含量十足,哪个学校适合冲刺,哪个学校适合保底,都按评分从高到低罗列出来,十分方便,让家长的钱掏得心甘情愿。

  可实际上,这些收费软件的来源都是免费的!比如腾讯旗下的“新高考通”小程序,就涵盖这些收费软件的绝大部分功能,从录取概率预测到就业薪酬分析一应俱全,最重要的是这些功能都是免费的,有微信就能用!

  某些无良商家,利用信息不对等,把这些公开的信息渠道挪为己用,让家长们花了冤枉钱。就像把免费的物资拿来售卖一样,危害虽小,却也十分可恶。

  不过,这也一定程度上反映出当代考生获取信息能力的薄弱,但凡会用点搜索工具,也不至于轻易被割了韭菜。如果说利用人们的愚昧骗钱是收“智商税”,那么他们则无疑是在收“搜商税”了。

  你的焦虑,价值千金

  有些没当过父母的人可能会觉得奇怪,这些一看就很假的骗局,怎么还会有人上当呢?

  其实,这些商家正是看中了考生和家长“病急乱投医”的心理,专挑不理智的人群下手。据统计,今年参加高考的人数为1078万,哪怕100个人里只有一个上钩,都是很客观的市场。

  更何况,报个补习班动辄投入上万元的家长们,真的会心疼这几百块钱吗?抱着“多试试总没错”心态的家长不在少数,有的甚至同时找多人付费咨询,只为找到一个和自己想法一致的,寻求肯定。

  还有经常被大家忽略的一点是,某些家长花钱只是为了图个心安,缓解焦虑,那些报考的建议反而并不重要。表面上看是咨询服务,实际上是心理治疗。某些家长甚至更直接,为了寻求安慰直接去寺庙交“香火钱”,寄希望于菩萨保佑孩子高考顺利。

  我们可以看到,凡是利用人们焦虑赚钱的行业,总是能吃得开的。

  比如,人们有颜值焦虑,因此医美广告满天飞,削骨植发假体填充,无所不用其极,好几家医美公司都已经筹备上市。

  又比如,人们有身材焦虑,使得代餐食品、无糖饮料在网上卖得火爆。元气森林在双11的销量,都快赶超可口可乐了。

  而高考志愿相关的生意,也是在利用人们的学历焦虑。随着学历逐渐贬值,高考的重要性被无限拔高,因此家长们才一掷千金,把教育当成重要的投资。

  所以,避免被“割韭菜”的最好方法,就是摆正心态,不被贩卖焦虑的人影响。实在不行就去看看心理医生,没必要通过无意义的消费缓解焦虑。

  最后,我想对某些家长说,与其花钱咨询别人,不如平时多与孩子沟通,了解孩子的真实想法。那些所谓的专家可能懂高考志愿,但一定不如你们懂自己的孩子。

  家庭教育的缺失,不是靠花钱买辅导就能弥补的。

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