为传承弘扬“晋江经验”，推进新型工业化，助力中小企业高质量发展，10月13日，泉州市“企业管理创新”名家讲坛（第四十七讲）主题活动走进卡尔美体育集团有限公司。

　　泉州网10月19日讯（融媒体记者 黄文珍 通讯员 王月青）为传承弘扬“晋江经验”，推进新型工业化，助力中小企业高质量发展，10月13日，泉州市“企业管理创新”名家讲坛（第四十七讲）主题活动走进卡尔美体育集团有限公司。活动上，与会企业参访了卡尔美展厅，该企业常务副总经理柯丽碧分享了企业从代工到国际品牌的管理创新实践历程。该活动由市工信局主办，市中小企业服务中心、晋江市工信局承办。

　　顺势而为 打造国际化品牌

　　“我们从晋江一间代工小厂起步。20世纪90年代，石狮遍布服装档口，晋江家庭作坊林立。物资匮乏的年代，只要生产出产品就不愁销路，敢拼搏就有发展机会。”柯丽碧回忆，2010年，企业抓住机遇转型做外贸。随着外贸业务的扩大，公司组建外贸跟单团队。2010年营收3000万元，2011年营收5000万元，2012年营收突破1亿元。

　　柯丽碧说，但到2013年企业遇到了瓶颈，由于缺少标准化厂房，达不到海外客户验厂要求。为此他们投入7700万元购置厂房，资金压力陡增。“但在与包括西班牙品牌卡尔美在内的一二十个国际品牌代工合作中，我们持续学习海外品牌研发、设计与商务谈判经验。”

　　站上巨人肩膀，打造国际化品牌。柯丽碧分享，2014年，卡尔美表示愿意出让大中华区商标权。“对于这次收购我们内部反复权衡风险，失败可能就要从头开始，但若成功就可以站上巨人肩膀，拿到切入国际竞争赛道的重要机遇。最终我们选择直面风险，拿下这个拥有六十余年足球基因的卡尔美大中华区商标权。”

　　彼时，恰逢国家推进建设两万所全国校园特色足球学校，足球产业迎来政策东风。“我们得以顺势发展。”柯丽碧说，2015年，接手品牌初期，他们签约了8支中甲俱乐部。而到了2018年，他们正式与卡尔美原股东达成控股协议。“我们持股80%。”

　　数字化转型 更需人的转变

　　企业数字化转型趋势不可逆。在柯丽碧看来，企业发展到一定阶段，必须借助新技术新机制，敢于争先，不进步就会落后。

　　“2012年，我们开始上线财务软件，2017年落地销售系统。早期公司没有IT团队，到了2019年，我们与华为云合作开始推动企业数字化转型，用了四年时间打通研发、生产、销售、仓储全链路数据。”柯丽碧认为，数字化不只是上线一套系统，更是人的转变。“项目第一年，我们针对业务痛堵点开展了近150场会议，推进员工培训。只有员工真正理解了，认同系统流程标准，系统才能发挥价值。”

　　柯丽碧说，IT团队需要深入一线，做到比业务更懂业务，比生产更懂生产。人力、财务、IT彼此都是业务合作伙伴，以业务为导向改造系统，打通前台、中台、后台，架构完整系统，为BI、AI应用打下数据库基础。“数字化本质是沉淀企业数据资产，用好数据可以实现事半功倍。”

　　做好文化融合 出海才能获得认可

　　“2022年，我们决定投资建设染厂。”柯丽碧分享，过去面料染色环节依赖外部供应商。订单紧急或者客户对面料性能有高要求的时候，外部供应商很难满足需求。“想要掌握面料创新主动权，就必须补齐面料染色环节，把线、织布、染整、缝制完整供应链闭环掌握在自己手里。”

　　如今，出海已成为许多企业寻求业绩增长的选择。在柯丽碧看来，出海不只是把产品卖出去，更难的是团队出海。“做好文化融合，输出适配当地的管理标准、运营机制与品牌理念，才能获得本土消费者的认同。”

　　“企业发展过程中，也会遇到团队认知不同步的问题。”柯丽碧分享，当团队跟不上企业发展节奏时，他们就会引入外部专家为团队培训诊断，推动全员认知同频，以此突破发展瓶颈。“瓶颈本身就是机遇，把转型当机遇，眼前就是无限机会。如果只把它看作困难，发展就会受限。”

　　据介绍，近年来，卡尔美整体保持稳健增长态势。截至今年9月，业绩同比增长37%。“但做经营不能只用同比增长的‘柱形思维’，更要用‘饼形思维’看清当前市场占比，认清企业提升空间。”

　　责任编辑：林嵘