出品丨鳌头财经

　　在骨传导耳机赛道一骑绝尘的韶音科技，不能再躺在功劳簿上吃老本了。

　　今年9月初，韶音发布了骨传导耳机OpenRun Pro 2s，官方定价1298元。10月15日，天猫双11预售开启，这款刚上市一个多月的新品价格跳水，标价1188元、1148元甚至1108元的店铺比比皆是。

　　今年以来，韶音明显加快了骨传导耳机以外产品的推出速度，5月份的产品发布会上，三款新品中耳夹式产品占了两个。

　　10月9日，韶音公布了一项眼镜外观设计专利；10月13日，韶音又公布了一项眼镜的发明专利。在此之前，其专为视障人士设计的OpenGuide AI智能眼镜和AI运动眼镜OpenVision在AWE上亮相，预计年内发售。

　　主要产品降价、扩充耳机品类、进军智能眼镜市场，三件事孤立的看都有各自的解释，降价是为了配合电商大促周期，扩品类是迎合市场趋势，申请专利更是所有硬件公司都在做的事。

　　但三件事叠加在一起指向了同一个动作，韶音正在寻找增量。一家公司急着寻找增量，唯一的解释是存量出现了问题。

　　拿下七成市占率 但行业规模正在逼近天花板

　　在开放式耳机这一领域中，骨传导基本可以等于韶音。

　　2004年，韶音从电声代工起家，2007年转型为ODM企业，并开始了骨传导耳机的研发。十几年后，韶音成为了骨传导耳机领域绕不开的名字。

　　欧睿国际数据显示，2024年韶音运动耳机的全球市占率约70%，在国内骨传导耳机市场其销售额占比也接近60%。韶音创始人陈皞此前在接受媒体采访时则表示，2024年韶音年销售额超过70亿元。

　　“高市场份额意味着统治地位，同时意味着触及天花板时难寻增长，更意味着赛道一旦收缩，其受到的影响也最大。”行业观察人士向鳌头财经表示。

　　收缩尚未发生，但天花板已经逼近。调研机构Omdia发布的行业报告显示，今年第二季度开放式耳机出货量1110万台，同比增长12%，市场份额增长至13.5%。

　　尽管还在增长，但其中耳夹式产品占据整体销量的61%，这并不是韶音的核心品类。IDC的同期数据则显示，开放式耳机市场整体增长了35%，但其中耳夹式耳机增长82.2%、耳挂式下跌了5.1%，骨传导所处的颈挂式类别仅增长了0.9%。

　　市场逐渐见顶，韶音在消费者心中的购买心智也出现了松动。一方面，其产品质量屡遭投诉，在消费调解平台黑猫投诉上，有消费者反映韶音产品存在单耳失声、按键不回弹、无法充电等问题；另一方面，“骨传导耳机更护耳”的认知遭到质疑，此前有媒体报道，一名20岁的青年因长时间佩戴骨传导耳机，出现持续性耳鸣症状，就医后被确诊为噪声性耳聋。

　　对手变多了也变厉害了

　　骨传导耳机之外，韶音将品类扩充至耳夹式耳机，但此时的对手已经变了。

　　过去很长一段时间，韶音的对手是索尼、Beats、BOSE等海外音频大厂，但这些巨头侧重于传统的入耳式运动耳机，与韶音在产品形态上存在区隔。

　　在索尼们比拼声学技术、品牌能力和渠道时，韶音通过错位竞争取得一席之地。

　　现在对手换了，从两个方向同时进来，手机厂商带来的压力最大。数据显示，华为初代耳夹式耳机FreeClip累计出货量370万台，2024和2025两年FreeClip系列连续位列全球耳夹式耳机出货量第一；小米走的是性价比路线，其耳夹式耳机Xiaomi Clip售价比韶音同类产品便宜三到四百元。

　　互联网厂商也加速入场，字节跳动旗下豆包推出了AI智能体耳机Ola Friend；阿里巴巴旗下千问也刚刚在10月13日发布了耳夹式AI耳机，1299元的售价正好处于韶音的主要价格区间。

　　韶音并没有坐以待毙，其在今年8月发布的OpenFit系列新品也搭载了AI功能，只不过大模型用的是阿里千问。

　　“韶音对手的变化，本质上是韶音正在从‘骨传导品类定义者’的身份转向‘大众市场竞争者’，当耳夹式产品走向大众化时，韶音需要在一个更拥挤的赛场上同时面对传统声学品牌、手机厂商、互联网大厂的多重冲击。”行业分析人士向鳌头财经表示，“相比之下，传统手机厂商具有品牌和渠道优势，互联网大厂则具有AI大模型优势，韶音的挑战在于面对更擅长大众消费场景、更具有AI大模型技术实力的对手，怎么守住现有地位。”

　　智能眼镜增量？看得见摸不着

　　或许韶音很清楚这个过程有多难，于是在耳机之外做品类拓展，智能眼镜是看得见的那一个。

　　今年三月份的AWE上，韶音推出了面向视障人群的OpenGuide和面向运动人群的 OpenVision两款智能眼镜，官方口径是“预计年内上市”，但截至目前韶音官网的产品页面上仍然只有耳机。

　　“韶音进军智能眼镜赛道依然沿用着以前的产品逻辑，既从细分赛道寻找突破机会，面向视障人群的产品是从功能上细分，面向运动人群的产品则是从场景上细分。”前述行业分析人士表示。

　　问题在于，这套逻辑在智能眼镜行业并不适用，耳机是配件，做好一个场景就够用，而智能眼镜越来越像平台，需要软、硬件的生态协同，韶音未必具备这个能力。

　　智能眼镜本身也为迎来放量时刻，IDC数据显示，今年二季度全球智能眼镜出货量为354.7万台。横向比较下，同期开放式耳机的全球出货量为1110万台。

　　韶音近期的种种动作，是一个品类冠军撞上天花板后的典型样本。过去靠错位竞争拿下的地位，如今要面对手机厂商和互联网大厂的正面争夺。降价换量、扩品类、追风口，都是战术动作，留给韶音试错的时间，已经不多了。