直播、商演、站台,“国际巨星”中国走穴实录

直播、商演、站台,“国际巨星”中国走穴实录
2019年11月16日 23:11 新浪网 作者 硬糖娱乐

作者|毛丽娜

编辑|李春晖

1分钟,15000瓶限量版香水瞬间售空。饶是见惯大阵仗的卡戴珊,也惊呼一句“Oh my gosh”,感慨中国网红的带货力量。

一周后,与卡戴珊曾有旧怨的“霉霉”泰勒·斯威夫特登上“猫晚”舞台,连唱三首压轴。矮大紧老师与霉霉的合照,还因被错认为霉霉御用导演Joseph,引来正主发推澄清。

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外国明星,尤其是欧美明星来华变得越来越频繁。卡戴珊与霉霉此次来华,是阿里这艘商业航母的推动。而贝克汉姆、麻辣鸡(Nicki Minaj),还有当年引发欧美圈众怒的“李佩斯来华受虐”背后,则早已形成一条有效运作的“国际巨星走穴”产业链。

如何联系海外明星来华、什么样的海外明星更受欢迎、组织海外明星走穴风险几何?硬糖君走访了这条链条上各环节的从业者,发现请“洋老板”唱堂会,性价比还挺高。

“没有想象中那么难”

贝克汉姆将现身天津,并出席某保险品牌活动。这则消息刚开始发酵时,一度被认为是假新闻。甚至有人怀疑,品牌方会不会是找个明星脸来充数。

直到10月11日,天津多个本地自媒体账号相继转发贝克汉姆夜游海河、打卡天津地标的新闻,证明人家品牌所言非虚。

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善用搜索,硬糖君发现,贝克汉姆于2017年成为该保险全球代言人,此后频频来华参加该品牌的各项活动。10月11日除夜游天津外,白天贝克汉姆还在石家庄出席了由该品牌组织的见面会。

本想通过该保险品牌了解贝克汉姆签约全球代言人的内幕,但对方显然不愿多谈,只是很官方地表示贝克汉姆对产品进行过考察,彼此认可理念,因此最终合作。随后话锋一转,开始向硬糖君推荐起保险产品。

无奈之下,硬糖君只好“曲线救国”,通过一位演出公司从业者A君来了解海外明星赴华参与商业活动的具体操作模式。

A君表示,他们一般会通过海外的演出经纪公司来洽谈欧美明星来华事宜:“我们都是正经的演出,和商业代言、站台之类的有一些区别,但我有个朋友是做这个的。”

A君的朋友二哈,原本做日韩明星赴华演出及商业活动,但随着“限韩令”等政策原因,韩国明星入华全面受阻,他开始把业务扩展到欧美圈。

“欧美明星的价格没有你想的那么高。”二哈表示,就他个人接触到的明星团队报价来看,欧美明星性价比要比国内和日韩明星合理得多。

“国内就不说了,虚高。日韩呢以前还可以,后来也是一路乱报价,但欧美那边价格好谈得多。”二哈说。

二哈介绍,除了A君提到的海外演出经纪公司,这也是大多数人对接欧美明星的选择,还有专门做海外明星来华参加商业活动的中介。国内这边整理好客户需求,发给海外的中介公司,海外中介汇总后发给明星团队。但如此一来一去沟通环节太多,还有中间商赚差价。

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“不过我还有个比较野的路子,就是直接去给这些明星的ins或推特留言,再或者给他们经纪公司发邮件。虽然多数石沉大海,但也会有回复然后开始沟通的。怎么说呢,欧美明星没有你们想的那么难搞。”但二哈也坦言,会回复的一般都是国内名气不大的小明星,只能作为资源储备,短时间内无法变现。

“还是老艺人稳妥”

海外明星这么多,日韩明星虽然因政策原因式微,但泰国、印度、俄罗斯等一系列国家影视作品在国内存在感日强,也带来一批新“星”入局,哪些是赴华的最佳人选呢?

总体来说,还是“老艺人”稳妥。贝克汉姆就是个典型,他算是在中国拿下代言最多、也是来华次数最频繁的欧美明星了。

早在2007年,小贝一家便在《快乐大本营》献上了中国综艺首秀;2013年,贝克汉姆代言中超;2015年,贝克汉姆代言鲁能集团;2016年的“猫晚”,小贝贝嫂以“全世界最时尚家庭”的头衔出现在舞台上。

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“企业请明星代言或者商演,当然要考虑带货能力。但欧美圈很奇怪,没有日韩和现在内娱那种,我一定要让哥哥有排面的买货动力。产品不行,谁代言也没用。请欧美明星,企业一般不会考虑他流量大不大,粉丝忠诚度高不高,而是考虑在国内的认知度有多高。

从球星顺利转型时尚达人的贝克汉姆,无疑完美吻合上述条件。在国内,尤其是一些四五线城市,说起来比伯、霉霉可能知道的人不多,但说起小贝绝对是人尽皆知。

“听说贝克汉姆的配合度也很高。”二哈表示,业内普遍认可贝克汉姆来华次数多,本身也比较随和,品牌方要求不过分的话,他基本都会配合。

这么说起来,贝嫂创立的品牌Victoria Beckham Ltd多年来持续亏损,甚至不得不裁员转型。这或许也是贝克汉姆频频来华,并且配合度高的原因之一吧。

另一方面,有自己品牌的欧美明星往往有开拓全球市场、拓展更多资源的需求,在谈合作时也就更好请动。

除贝克汉姆外,奥巴马、克林顿、小布什等美国前总统,也是中介名单上的热门备选。连硬糖君都在安利年会上见过一次小布什。奥巴马更被“骗”来参加第三届全球中小企业峰会,诸多与会网红与奥巴马合影,并称“受到奥巴马的接见及对产品的肯定”。

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海外政要离任后,有回自己公司做老板的,有索性过起退休生活的,也有如奥巴马、克林顿这样四处走穴的。合影、握手或者共进晚宴,不同价位、不同服务供君选择。

“像这些政要,人家退休以后就是拿走穴当成一个工作。不过一般人很难直接联系到他的团队,有可能他合影一次收五千美元,但中间商把价格加到两万美元。所以现在这些名人也学聪明了,直接在网上明码标价,防止中间商赚差价。”

二哈所说的明码标价,指的是名人个性视频订制平台Cameo。名人就是商品,价格透明还可以看到往期作品。虽然现在入驻的大部分明星在国内知名度都一般,但有需求就会有市场,说不定再过几年你我也能花上几百美元,换一段霉霉的专属生日祝福视频。

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“看见小贝时,我突然觉得心疼”

海外明星开拓了广阔的中国市场,品牌商享受到了排面为产品镀金,中介们赚了钱还积累了业内口碑。三方皆赢的背后,唯一不开心的反而可能是粉丝。

在追星圈,有着一条隐形的鄙视链:追日韩的看不起追港台的,追港台的又鄙视追内娱的,在鄙视链的顶端,则是高贵冷艳的欧美饭傲视饭圈。可随着欧美明星纷纷来华捞金,终于能在家门口看到正主的同时,欧美饭的优越感也不复往昔。

莎莎从小学就喜欢贝克汉姆。她看不懂足球,只是单纯迷恋金发少年帅气的脸庞。随着贝克汉姆结婚、退役、生子,莎莎也一路从学校进入职场,但对贝克汉姆的爱从未改变。

在看到贝克汉姆将来天津出席活动时,莎莎第一反应和所有人一样:假的。但很快,她发现朋友圈里的前同事也在转发该内容,这同事正是供职于贝克汉姆天津行的保险公司。

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莎莎托前同事带她去了现场,见到小贝真人,那一瞬间莎莎其实有些难过。昔日绿茵场上的超级巨星,怎么“沦落”到为卖保险的走穴了?

“我承认自己有偏见,代言保险是正常商业行为。可我就是接受不了,可能我们这些欧美饭都一样吧,总觉得他们代言国内某些产品显得有些Low。”莎莎一再表示她对该保险品牌并无恶意,只是不能接受偶像“下凡”。

莎莎的心理在欧美饭圈并不罕见。二哈也提到,品牌在选择代言人或商演嘉宾时,他们往往会建议对方不要选现在最炙手可热的,而是选大众认知度高的。

A君也表示,很多时候海外明星在互联网上讨论度高,但真把人请到国内,最终来现场的人却没有想象中那么多。

他透露,自己的朋友曾参与过一位泰星的见面会项目。这位泰星在国内人气不错,与泰国团队方面沟通也很顺畅。当时大家都觉得这个项目会成为一个经典案例,没想到最后到场粉丝人数比想象中少许多。

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(温馨提示:配图泰星与见面会泰星无关)

“不止是泰星,像是印度、俄罗斯这些小语种国家的明星都有这个问题。看起来好像讨论度不错,邀请他们来中国也很顺利,但就是最后粉丝热情不高。”A君有些无奈,他表示因为李佩斯、麻辣鸡等前车之鉴,粉丝对于国内主办方并不信任,不少粉丝干脆就拒绝捧场。

另外欧美明星性价比固然高,却有另一重风险:政治因素。比伯因被点名劣迹艺人无法入华,麦当娜也只能在港澳地区开演唱会,Lady Gaga更不用说,因为不当言论早已被隐形封杀。

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“这个确实很麻烦。”A君的体会要更深,“我们接触的地下乐队和海外音乐人很多,意识形态不同,他们对于政治的看法和咱们也不一样。每次签了合同我就去庙里烧香,生怕对方因为在推特或者ins上胡说八道被禁止入华。

欧美明星来华虽然越来越频繁,但粉丝对于国内主办方的抵触、欧美明星的政治倾向都很不可控。至于欧美明星商演或代言能够为企业赋能多少,则更不如内娱明星那么好量化估算。

采访过程中,硬糖君还震惊获悉一位昔日同学已经入住比弗利山庄,与诸多欧美名人比邻而居。在他看来,邀请欧美名人已再简单不过,“能用钱解决的用钱,能用关系解决的用关系,比弗利的人情网有时候比钱好用多了。”嗯,今夜,我也要做一个盖茨比的梦。

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