对融创来说肯定危机有危有机，对行业判断里面我也说了，对融创来说我们有三个优势，是别人比较难学的，也学不到的。

　　第一是我们的土储优势，这个优势三方面，一方面存量大质量高，存量大质量高的时候就不需要在2-4月抢地，我们就会判断什么时候好我们会从容些。第二方面优势是并购能力，疫情后企业分化，有些日子挺好过，有些压力特别大，所以疫情后看到了很多并购机会，目前看还不是最好机会，因为这些都是17 18年拿地比较贵的企业，比较难算账，第三方面是产业地产方面，文旅，文化，康养，会展等，土储优势，存量力的量大，质量好，并购能力。

　　第二个优势是产品优势，去年克而瑞排第一产品力，这排行还是比较靠谱的，我们一直说改善型是以后最好的需求，度假需求也是好的，对产品服务优势特别好的，当然还没做出溢价，为啥呢？限价，因为限价，我们产品好和产品一般的卖一个价，我们吃亏了，但我们还是得做出产品优势来，我们坚信产品服务优势是特别重要的也是很难学的，短期一年两年三年五年学会的，09年上市时候是高端精品，10多年打造出来的优势，其他公司要赶上这个优势我已经退休了。

　　第三个优势是管理优势，这个是我们特别特别想沟通的，现在看很多企业，你们看很多企业时候大家都在往下授权，因为规模已经很大了，已经5000到 8000亿了，规模很大了，到了2000到6000 时候坐在总部是无法指挥拿地的。

　　我们7个区域一直是有非常大权力的，因为他们有能力第二信任，有能力没信任没法授权，既信任又有能力需要很久，信任要很久很久很久，外面挖来的ceo是没办法信任的，不管怎样都不会，我们善用信任，很多年积累的，经过很多年授权的时候还是培养的，这也是无法学的，所以又有能力，又有信任。

　　报什么项目都要批怎么看能力，我们的架构，集团管7个区域，还有物业集团文化集团文旅集团，7个区域58个城市公司，一个城市里有时还有2个城市公司比如重庆，无锡城市公司可能管了无锡常州泰州，100多个城市，这个是一个特别合理的架构。

　　经过很多年的调整，2017下半年的时候区域集团向城市公司放权，培养城市公司能力，经过2年半的培养，58个城市公司有一半成熟了，我们每个城市公司管着10个项目，58个城市公司，7个区域，每个项目卖10-20亿，当每个城市卖到20亿时就是我们的增长点。

　　所以融创是一个授权最充分的公司，我是权力最小的一个，包括项目判断我也不做，我一直在一线处理点事，了解的投资者都知道我们有一个非常好的体系，管理优势体现在我们体系、架构、信任、那么多年培养出的能力里面，这个优势，管理架构，授权团队在一起那么长时间优势，学好也需要100年对吧。所以我想说我们优势土储优势，产品服务优势，管理优势，这也是其他表难学的。

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