文 | 华商韬略 魏峰

1.

　　中医认为，“黑色属水，水走肾。”因此，民间流传，黑豆、乌鸡、蝙蝠这些黑色食物，都有补肾的功效。

　　而论起补肾“神药”，六味地黄丸则是当之无愧的“鼻祖”，最早甚至能追溯到1000年前的宋代。

　　六味地黄丸，药如其名，是由熟地黄、茯苓、泽泻、山药、山萸肉、丹皮六味中药炮制而成。

　　该药的名字之所以带上“地黄”二字，是因为地黄在该药方中担任“君药”（发挥主要作用的药）一职，其他的“臣药”主要为了帮助熟地黄发挥作用。值得一提的是，熟地黄虽然名字有“黄”，却是黑色的。

　　▲熟地黄

　　几乎和保健品发迹时间吻合，1990年代末，六味地黄丸产量销量齐飙升。从城市到农村，一路攻城略地。

　　2000年，该药物在全国各大零售药店各类药品销量稳居前20名。2年后更跃居第7名，在中药品种中仅次于金嗓子喉片。

　　2004年，六味地黄丸全国销售总额就已经接近10亿元。

　　值得一体的是，在市场扩张的过程中，六味地黄丸的功效也越来越多。

　　除了最广为人知的“治肾亏”之外，该药物还治疗包括慢性鼻炎、轻中度高血压、男子不孕、老年痴呆、糖尿病、白癜风、脱发等合计40种病症。

　　由六味中药组成，主要药物是熟地黄的六味地黄丸，为何具有如此之多的临床疗效？

　　若谈起中医口中六味地黄丸的治病机理，精彩到让人拍案叫绝。

2.

　　中医讲究，“用药如用兵。”

　　根据国内某“大国医”的解释，六味地黄丸六味药分为三员大将、三员小将，主战场在肾、脾、肝三处，战斗策略是“三补三泻”。

　　三军主帅是熟地黄，“带兵最多”，一剂药中，熟地黄占八钱，分量最大，直接驻军到肾，进行滋补。

　　带兵仅次于熟地黄的是山萸肉和山药，分别是四钱。

　　中医说：酸味入肝。山萸肉是酸的，因此补肝。中医还说：甘味入脾。山药是甘甜的，因此补脾。

　　剩下的三员小将，兵法更是精妙。

　　中医认为，肾是管理水的。水多了，影响熟地黄大将军安放粮草，怎么办？

　　三小将中的泽泻，听名字就知道功能。肾区水一多，泽泻就跑过去决堤放水。

　　脾不管水，怕涝。有“水邪”侵入的时候，大将带来的物资一泡就烂，更加麻烦。不过幸好有茯苓这一支排水“特种兵”，药到水干。

　　到了肝，怕的是“肝火”，一不留神就会烧毁滋补的物资。再一次万幸的是，最后一员小将丹皮是个“特种消防兵”，上去就能把火灭了。

　　最后，“大国医”得出的结论是：“这种治疗思路是严密的。”

3.

　　但即使思路严密，靠着“三板斧”的六味地黄丸真的能治40种病吗？

　　根据马太效应，每个领域位于头部，能赚钱的企业，会越来越赚钱。

　　至于能治病的药，能治的病会不会越来越多，就不得而知了。

　　不过，从发迹之初，六味地黄丸走的的就是零售路线。作为非处方药，老百姓从广告中得知此药后，就可以自行购买。

　　1990年以后，国内拿到六味地黄的生产批文的企业就有800个，竞争十分激烈。因此，全国各地的零售店就成为了必争之地。

　　疗效越多，购买的人也就越多。

　　2015年，全国零售药店中六味地黄系列产品的销售额就达到20.57亿元，占该产品全终端销售额的84.9%。

　　但该药物市场份额主要集中在少数头部企业，年销售额过亿的主要包括仲景、同仁堂、九芝堂、修正等5家企业。

　　不过，“可着一只羊薅”是不行的，据资料记载，六味地黄丸其实最早是从宋朝的一名“土郎中”在古方基础上改进得来，其最初是用来治疗儿科疾病的。

　　后来，不知道什么时候开始，该药物被用来“补肾”，市场也得以扩大。

　　然而，“补肾”的市场也是有天花板的，并且还要面对肾宝、伟哥等中外对手。

　　好在各路专家正在不断发现该药物还具备其他疗效。除了目前的40种疾病，未来，该药物的“六员大将”或许还会有更广阔的用武之地。