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房地产大变天!中介涌上抖音卖房,有人靠8秒钟视频1天卖2套

房地产大变天!中介涌上抖音卖房,有人靠8秒钟视频1天卖2套
2021年01月21日 17:06 新浪网 作者 华商韬略

  文| 华商韬略 浅夏

  据中国国家统计局1月18日发布的数据,2020年全年房地产销售额高达17.36万亿元。

  但超17亿元的数字背后,房企过得其实并不容易。原本重视销售单量的房产公司,开始大幅提高回款KPI比例,这让销售人员压力值骤增,如何迎合新媒体传播,找到卖房的正确姿势,是房企们接下来的重点。

  链家的很多销售人员都是本科学历以上,可见房产正从野蛮成长过度到提升品质的时代,行业变革已现苗头。其中,最大的变化是卖房“线上化”。

  经常刷短视频的网友发现,从去年开始,网上卖房就已经不是新鲜事,薇娅一场直播引百万人围观。这其中有多方面的原因,比如疫情催生线上消费;比如购房人群的变化,学区房的购房人群已经加入了会玩的90后甚至00后;再比如直播红利下房企的蠢蠢欲动……

  以前坐在门店里等人来看房的中介,现在已经学会开直播介绍房源。有报道称,重庆的一名店长,凭借一条时长8秒的短视频一天之内卖了两套新房。

  房产巨头也是大招频出,无论是碧桂园、保利、融创、万科这样的全国性房企巨头,还是建业、正商、康桥区域性龙头房企,都学会了在抖音、西瓜视频、今日头条等新媒体平台开设账号。

  巨量引擎提供的数据显示,截至2020年9月底,抖音入驻的房产蓝V,包括房地产中介、开发商、销售代理等,总数量已超过7万。

  万科一场直播营销吸引超过350万人在线观看;保利通过一个卖房节创下半小时销售房源102套,认购额超过2亿元的线上销售记录;一位恒大高管称:“上半年恒大的销售额中,有超过80%是网上带来的。”

  而回归房企线上营销的本质意图,实际都是要在私域流量方面搞事情。

  巨量引擎推出了一系列举措,帮助房企打造优质内容IP,它在抖音与今日头条发现一个有意思的现象,早7点到晚10点均有超过八成的房产用户保持活跃状态,且用户会主动搜索房产内容,越来越多的房产大伽、买房达人、卖房中介在今日头条号、抖音号上面交互专业信息,这说明巨量引擎已成为人们获取房产信息的重要渠道。

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