作者：房姐

　　来源：房地产洞察（ID：fdc920）

　　这几天，房姐的朋友圈被一张火红的卖房广告刷屏了。

　　这是恒大在全国启动的楼盘大型促销活动，以10月黄金周的名义，对旗下住宅楼盘甚至可以最低74折的折扣进行销售。

　　中国房企龙头之一的恒大带头降价，这到底是信号还是噱头？

　　在金九银十之际，恒大拉开了全国房企降价的序幕。接下来，会不会有更多的房企加入这波降价狂潮？

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　　看到这里，一定有人迫不及待想冲去售楼处一探究竟。

　　但结果有可能让部分购房者失望了。

　　所谓的降价仅是针对部分楼盘而言，不是所有城市、所有楼盘都参与降价，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。

　　另外，具体项目是否可享受优惠，还需要咨询当地的楼盘销售。当然，北上广深没有采用这样的促销手段。因为它们被政府用“备案价”管控着，相当于所有的房企都在降价促销。另外，买新房需要“摇号”，用不着再降价。

　　真正打折的，是正在回调的二线和广大的三四五线。

　　例如，恒大在厦门的某楼盘推出了“限售特价的给利”的活动：

　　上图看，最低单价为2.95万，据房姐查阅，该小区目前在各大网站上的参考均价是3.5万，相比之下，直降了5500元。

　　这个折扣力度还是非常诱人的。

　　如果你长期关注楼市，就会发现厦门是8月全国人民最关心的城市。房价暴跌上万、地价腰斩，厦门这一波从7月起开始蔓延的降价引起了全网的讨论，甚至有自媒体打出了厦门房价腰斩、厦门bengpan的标题。

　　当然，厦门没有崩盘，部分区域的降价，说明厦门房价已经开始回调。一线已经回调一段时间了，接下来，会越来越多的城市加入回调的行列，上半年狂热火爆的行情中也将慢慢回归理性。

　　开发商降价、成交量下跌、土地流拍，楼市的拐点要来了。

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　　按照恒大最低打74折来计算，相当于房价下降了24%。如此大规模的降价，传递出什么信号？

　　首先，开发商会按照往年传统习惯的来实施降价，刺激销售。电商有“双十一”、“双十二”购物狂欢节，房地产也有“金九银十”的买房促销季。中秋、国庆两个紧密相连的节日里，人们会充分利用休闲时间去进行购房。

　　另外，按照目前各房企公布的上半年的销售情况，很多开发商离今年的目标还有一定距离，一般会在这个时候冲冲销量，达到预期。

　　第二个值得注意的是，在政府“坚决遏制房价上涨”的大环境下，开发商对未来预期不乐观。

　　这一点从开发商对于拿地的态度便可窥见一二。如果说前段时间频频出现的土地流拍早已不是新闻，最近一则土地出让价格的消息更让我们感受到土地市场的凉意。

　　9月3日，易居房地产研究院发布的《2018年8月40城土地市场报告》显示，40个典型城市土地出让均价，连续5个月同比下跌，溢价率创39个月新低。整体上看，房企不愿意高价拿地了。

　　融创2018中期业绩会上，孙宏斌毫不讳言，要“安全第一”。相信这也是大多数房企的心声。

　　再则，银行收紧贷款，大多数房企需要回笼资金、增强流动性。众所周知，房地产开发属于资金密集型行业，对资金需求较大，而当下的市场环境，一些房地产企业负债率较高，偿债压力较大已是“公开事”。

　　眼下，还钱的时候就要到了，尽一切力量提高项目周转，回笼资金是第一要务。

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　　恒大打响了楼市降价的第一枪，在楼市严调控形势下，这是一个良好的开端。相信往后还会有更多的房地产开发商会跟进降价，对于刚需无疑是一大利好。

　　当然，即便不是“金九银十”，目前的行情和周期其实也利好购房者，你不用像上半年一样和万人摇号抢房，还可以趁着楼市回调期多对比、多挑选。

　　各地楼市都已经开始降温，今年想上车的大可不必着急，至少等到年底是没有问题的。

　　当然，对于投资，还是要理性和谨慎，不要轻易被“金九银十”的噱头迷惑！

　　“坚决遏制房价上涨”，每一个字都有深意。