来源；米宅

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　　双十一狂欢以后，此刻最落寞的当属地产人，他们忧伤只剩下5秒到达战场，特别是今年：

　　前几天，万科薪资大调整突出绩效，有员工底薪下降40%。除了降低薪资外，人员也做出了调整，意在节约人力成本。

　　其实这种现象已非个例，前一段时间，某地产领导层发布的通知，规定员工必须在月底之前买一套房，而且是首付20%，半年内付完50%的那种，只要没有达标的，就会予以开除。

　　不仅是新房市场如此，二手房市场更是惨淡，最典型的就是福州中介市场一个月接连倒闭3家……

　　强制员工买房，变相降低薪资，中介倒闭等消息扑面而来，今年年底一群地产人在寒风中瑟瑟发抖。

　　而在前两年，情形却另不少人怀念：

　　2016-2017年房地产市场是如火如荼，各个房企之间的年会更是热闹非凡，那时也是老房地产人心中最光辉的岁月。在年会上抽宝马，年终奖用麻袋装等等，印象最深刻的就是2017年融创郑州在年会上撒钱，一度震惊不少人。

　　要知道，2016年融创进驻郑州以后先后在核心区开发了不少项目，在12月单月合同销售646.9亿元，第四季度合同销售1575.7亿元，双双创造新纪录。2017年融创全年合同销售3620亿元，同比增长140%。融创从2016年房企排名第七名一举晋升至第四名。

　　其实在这个时间点取得不俗成绩的何止它这一家呢，各个房企的盛宴在那个时期尤其辉煌。

　　▼部分房企年终会现场

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　　其实出现这种现象最根本的原因就是开发商销售压力增大，并且资金紧张。

　　我们先来看3条新闻：

　　1、据报道，全国一年之内已经倒闭了400多家房企，也就是说平均每天都有一家房企退出房地产市场。

　　2、11月6日，易居发布的2019年三季度上市房企存货报告显示，在三季度受监测的20家房企中，存货去化周期为13.6个月，截至2019年三季度末，20家规模房企存货规模达29309.9亿元，处于历史较低水平。

　　3、7月份共有62家信托公司发行了1827款集合信托产品，但7月新发行和成立的房地产集合信托却双双走低，降幅分别为5.74%和6.02%。

　　融资渠道减少，成本增高，库存压力变大是不少房企面临的问题。

　　为了活下去，有些开发商开始转型，典型的就是万科开始转向物流行业，以及长租公寓等，恒大涉及新能源汽车。

　　而有些则直击购房者关注的痛点直接降价。

　　武汉：继阳光城央座豪降8000元/平之后，某楼盘紧跟其后，直降5000元/平；

　　郑州：主城区一些楼盘特价房频出，惠济区某盘洋房直接1.3万，远郊某盘最高直降5千；

　　开封：汴西湖附近均价9千+，这个盘直接7字头起；

　　天津：富力某项目，价格从10000降到6000多，直降1/3；

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　　除此以外，全国性的开发商比如恒大，碧桂园，融创等这些开发商，全国性打折销售。即使如此，销售业绩并不明显。金九银十正是传统卖房的好时机，我们就以郑州为例来看下：

　　▼十一期间部分房企的行销动作

　　▼再来看单盘成交对比

　　2019年国庆期间市场表现，与2017/2018年政策严控期相较基本持平，但具体来看，低于正常年份2018市场表现，远低于2016年火热市场。

　　降价促销活动如火如荼，以价换量成为开发商的主要手段，但是我们来看前三季度各个开发商的销售目标的完成率，在75%以上的只有13个，而在去年，不仅7成以上的完成，而且还有建业和美的两家房企提前+超额完成全年任务。

　　距离2020年还有不到2个月的时间，完成率比较低的开发商真的是压力山大。

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　　房地产真的是个夜壶，不少城市经济的发展有时候真的需要它来刺激一下，为此，不少城市开始了救市之路。

　　比如：

　　海南早在6月份就规定，人才不落户也可买房；

　　合肥放开人才落户，40年以下本科落户即可买房；

　　石家庄零门槛落户，即报即批；

　　南京首次为人才购房出台专门文件，开辟优先渠道；

　　香港居民在粤港澳大湾区内地城市购房，豁免所需的本地居住、学习或工作年限证明，以及缴纳个人所得税及社保条件；

　　2019年11月11日开始，深圳对于建筑面积144平米以下，小区容积率高于1.0的住宅，满两年免征增值税；

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　　人才争夺赛，放开城镇落户，公寓可落户，取消豪宅税……不论如何，这些无疑为房地产撕开了一个口子。在这个过程中，其实人来了，一切都好说了。

　　而在这场大战中，西安最为亮眼，2017年和2018年，全市净迁入人口达88.79万人，截至2018年末，全市户籍人口达922.82万人，常住人口达1000.37万人，西安市正式迈入“超大城市”圈。

　　但是并非所有城市都会受到青睐，比如：

　　马鞍山，恩施等这类的城市，为了托底，出台了降价不能低于一定的数值等；

　　山西晋城愿意落户行政区范围内的中国公民，持本人户口簿就能申请办理落户手续；

　　南阳，新乡，漯河等城市放开落户；

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　　这些三四线城市的吸引力不强，经济支撑弱，房价抗跌性更差，比起上涨更严重的是房价的下跌，这关系到稳定和谐，并且三四线最主要就是依赖棚改，目前棚改已经完成95%，未来的日子会更加艰难。

　　对于这些政策来说，一二线城市对于购房者是可以跟进的，虽然机会有限，但毕竟比没有要好。

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　　房住不炒的情况下，开发商的压力越大，政策越是放开，此时，喜笑颜开的当属购房者！不到这两个月的时间内，买买买才是正道！降价，限价，人才政策都是我们有力的支撑。

　　接下来，我们可以关注这些三季度没有完成销售金额的开发商，这些大概率是要降价的。比如华润，建业，保利，融创，融信，远洋，泰禾，富力等这些开发商，未来会给你更多的惊喜。

　　而对于城市的选择来说，限价越是严格我们的机会就很大，也越省事，毕竟实实在在的价差在那里放着，就比如长沙，成都，苏州，杭州这些城市还存在这种红利。政策在房地产市场的影响是非常大的，目前粤港澳大湾区依旧存在机会，特别是珠海。除此以外，可以关注的一二线城市还有广州，深圳，郑州，重庆，南京，合肥，上海，武汉等城市。