随着医药分家的推进，原本在医院风生水起的品牌生产企业未雨绸缪，纷纷开始进入终端市场；三级分销企业的终端拉动不断强化；医院和三级分销都玩不转的企业，只能通过自建队伍和招商的方式操作三终端，一时间以终端为导向的控销模式风起云涌，但还没有怎么动作，控股之殇已然呈现……

　　终端动销有什么用？

　　终端动销按照常理是企业营销的基本功课，但是因为控销聚焦的压货套路，导致对于终端动销的忽略，人海战术首先要解决队伍的生存问题，压货就解决了队伍生存问题，队伍是活了，但是渠道（含终端）要死了！

　　终端动销，就是要一手解决压货问题，一手解决老百姓吃药问题。终端动销的聚焦，就使得厂家、商家和销售队伍有限的资源要向终端进行必要的分配，而不是只管分利，而不管终端，否则获利不持久！通过终端动销解决渠道的存货问题，保证“厂家—商家—终端”货物的流向、流量和流速问题，以此来解决销售的良性循环。

　　终端动销要怎么做？

　　话题针对的虽然是终端动销，但是要从渠道开始，为什么呢？在终端动销上我们依据队伍、资源和客户数量等要素，大致可以测算出终端动销的基本规模。压货的时候，我们一定要审慎：不超过终端动销的实际能力。

　　所以，终端动销的第一步：精准计算压货的规模和动销的周期；第二步，按照既定的消化周期，组织队伍进行“双规”：在规定的时间帮助既定的终端完成规定的销售；第三步，循序渐进的依据动销的规模精准的补货，保证产品的整个渠道的有序移动，既不能过多，也不能过少，才能够保证销售的良性周转。

　　结束语：

　　在控销之后，除了终端动销，别无他法，华山一路！

　　事实上，终端动销，不仅仅是销售理论的真实再现，更是事关行业正常秩序的有效标尺，你可以不管终端动销的纵横捭阖，但是可能你再也见不到控销带给你的红利了！当众多企业在控销之后解决了终端动销之后绝尘而去，而你只能望其项背！

　　或许还有人说，我按照我的科学计算了，给渠道留下的压货空间可能会被别人占领，但是，别人解决不了终端动销问题，你解决了——他出局，你出色，终端客户会坚定的与你站在一起！