1．销售员如果想成功，必须拥有一定的销售知识。知识是对经验的系统积累，有了知识，才能看清总体，判断自己当前所在的位置，才能建立对销售的信心。

　　2．成功的销售背后，必有大量的准备。看似偶然的背后，其实有着你所未知的大量准备工作在起作用。销售偶尔成功易，认清背后规律性的东西难。

　　3．推销看似平常，但是能够运用销售知识，不断成功却相当困难。必须及时总结成功经验，寻找失败背后的原因。

　　4．在取得巨大的成功背后，必先做好大量艰苦的准备工作，没有哪个人可以随随便便成功。

　　5．每次销售前，都应做好销售工具的准备，有些销售员会专门准备销售道具，如图片、简要文字，与竞争对手的比较资料，这些工作往往是至关重要的。

　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

　　8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。