去4S店之前我们可以先了解下车型和品牌，对自己中意的车型/品牌有了初步了解之后再去4S店看车，可以试驾了解下，再问清楚车的价格，能做的底价，包括哪些费用，试探底价，做到心中有数，多看多比较，不要当天决定购买下定金，

价格谈判是消费者和汽车销售之间的心理博弈，当我们想拿到更多优惠的时候，先决条件是了解这款车的大致行情。如果连行情都不了解，也就不知道还有多少优惠空间可以谈，也就做不到有的放矢。

买车砍价还要注意哪些细节几个步骤下来，价格见底的话，还是有些细节需要注意的。避开赠品谈价，最后要赠品,和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？我们就可以把赠品留到最后谈，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再去谈。

价格谈好后然后说：“赠品又值不了几个钱的，？脚垫送一个，行车记录仪才几百元送吧搞,”“汽车防爆膜，你们最便宜的防爆膜送我一套好嘛，我不需要太贵，最便宜的那个就行。

最后如果是贷款的 利率尽可能要求做到比银行低，另外得问厂家贴息多少，利率多少，自己算利息，防止销售在利息上面动手脚，多收你的利息钱。

一句话总结得非常好，就是尽量要消除你和四儿子店的关于车价上的信息差，这个是至理名言，就像谈判一样，你能知道底价（心里预期），剩下就是怎么谈的问题了

方法正确，底价买车并不困难所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。不要一副居高临下的样子!