线上展览、数字展览，因为疫情的关系而瞬间变成了热搜。这次，国家鼓励，政策加持，地方政府出手，企业翘首以待。终于，国内出现了第一个收费的B2B线上展览。
这次动真格的了
3月18日，政府会议上，分析国内外新冠肺炎疫情防控和经济形势，研究部署统筹抓好疫情防控和经济社会发展重点工作。会议提出这样一项要求：保持国际供应链畅通，创新招商引资、展会服务模式，保障各类经贸活动正常开展。
3月24日国 务 院 常 务 会议要求，针对外需订单萎缩态势，支持企业网上洽谈、网上办展，主动抓订单、促合作。根据国际疫情发生新变化的情况，研究推迟今年春季广交会时间以及利用网络等手段举办等替代方案。
3月26日，商务部召开网上例行新闻发布会，在回答将对会展业有哪些政策和引导措施时说，截止目前，共有20余省(市)出台政策支持会展业发展或出台包括会展企业在内的小微企业扶持政策。另一方面，积极推进会展模式创新，充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，疫情发生以来，北京、辽宁、上海、江苏、浙江、广东等省市已尝试运用互联网大数据、人脸识别等现代科技手段通过线上载体举办多场展会，主题涵盖农业、照明设备、食品、服装、美发等领域，实现从实体展台到虚拟空间的转换。
线上展览收费，难于上青天？
根据现在能收集到的线上展览，主办方都没有向参展商收费。
香港巴塞尔艺术展取消实体展后，在原档期3月20-25日举办了线上展览，其中3月18日-20日仅对贵宾预展，据主办方介绍，共有来自31个国家和地区的231间艺廊参与，不收费。
但有媒体对此发问，质疑线上展览无法帮助展商与买家达成交易。
有的展览取消或延期后，为了延续跟展商、观众买家的联系，阻断展商、买家投向别人的怀抱而采取的加固措施，主办方开设线上展览，展商登录网页或小程序等免费入驻、展示。这是给展商的一个补救方案，也是一个留存客户的手段。
有的是为推迟举办的实体展览进行预热，实际上是为实体展览引流、转化，说白了，就是一种推广宣传。也可以认定这种线上展览，是提供给参展企业的服务的延伸。
原定于今年4月10-12日举办的成都国际广告节延期举行。2月28日，组委会开通线上展会平台。这个平台是线上展览小程序，是组委会在延期举办展会期间为广大参展商提供的增值服务。不到一周时间，上百家展商在小程序内完成了线上展位搭建。
观众登录后对有意向的展商可一键发起“约见”，待展商通过后，双方即可在展会现场约见（实体展会日期尚未公布）。
3月25日，由浙江省商务厅、浙江省美发美容行业协会、浙江省日用化工行业协会主办的CYBE浙江美业博览会线上云展览（“线上美博会”）启动仪式在义乌国际商贸城三区举行。
据报道，来自境内外570余家企业线上参展，虚拟展会规模达4万平方米，预计有18万采购商线上逛展。
当天，在线浏览量8万余人次，1700多名采购商通过在线一键拨号沟通、在线采购留言的方式提交了采购清单和沟通了采购需求。
本届线上美博会展览时间为3月25日至6月15日。
此前，义乌举办了全国首个线上展会---线上画框展，上线5天累计线上观众点击量超过12.7万人次。
目前B2B线上展览的通用模式是，主办方开通线上展览，展商免费拥有展位，观众在线游览，然后向“心仪”展商发出“约见”申请，展商确认后，双方择机在线下某个时间和地点或在实体展览现场面对面洽谈。
当然也不排除主办方向展商收展位费（广告费），这跟淘宝、京东的货架展示基本上是一个模式。
线上展览的难点之一是主办方如何把一定数量的有效买家引到网上来，如何向买家推荐合适的供应商，同时还需要为参展企业推荐“对”的买家，即要做好双向服务。
终于出现了
第一个收费的B2B线上展览
去年11月11日，汽车之家举办了线上购车节，这是一个2C的线上拼单购物。
3月21日，由中国渔业协会和大连市人民政府联合主办、大连市贸促会等承办的“首届中国国际渔业线上博览会”在大连某海鲜公司一楼展厅内开幕。借助“快手”平台以直播的方式进行，该展览吸引了国内外50多家企业参展，展出海产品700余种，线上直播7个小时，企业老板变身“网红”主播，现场连麦网红与网友互动。
这两个属于B2C的线上展览，基本可以认定展商无需付费参展。
B2B线上展览更难操作，主办方敢收费吗？
据3月25日杭州日报报道，杭州市商务局联手米奥兰特商务会展股份有限公司在“海外杭州”10个实体展会平台的基础上，将于4月举办10个国家的在线数字贸易展览会。
10个线上海外展瞄准“一带一路”沿线市场，分别面向波兰、土耳其、墨西哥、南非、约旦、印度、埃及、阿联酋、巴西、印尼10个国家及周边地区，由米奥兰特借助现代技术手段和数据库精准分析，为参展企业提供市场咨询、数字展示、在线撮合、大数据挖掘、在线洽谈、征信调查等一系列服务。
展览期间米奥兰特将通过视频制作、直播等方式，打造模拟产品实际应用的场景，以更直观、可感的方式吸引更多海外客商，提升客单转化率和成交率。
为激发企业参与的积极性，杭州将对线上海外展的参展企业给予1.5万元的参展费补贴。
这是我们看到的第一个收费的B2B线上展览。除了政府补贴，参展企业还需要另外缴纳一笔参展费。
米奥兰特还为参展企业提供小语种翻译、线下展远程在线参展以及外贸大讲堂等配套综合服务。
这透漏了一个信息：这是一个套餐，包含了实体线下展的远程在线参展以及研讨、培训等信息服务。
米奥兰特“备胎转正”
米奥兰特2月10日发布公告称，为携手中国外贸企业抗疫情稳外贸，在公司研发中心员工历经四年的研发及近日突击努力下，近日推出会展业首款纯在线的数字展览产品——网展贸Max。
机会总是留给有准备的人。线上平台是米奥兰特布局多年的业务方向，在前期做了大量投入，如今“备胎转正”，“预计今年的线上业务收入将大幅增长，有望从总收入的不到7%升至20%。” 实际上，米奥兰特的网展贸在2018年就开始收费了。
米奥兰特的底气在于运营团队拥有并随时更新目的国高质量有效买家数据，在目的国设立了呼叫中心，掌握了买家的真正需求，这样展商可以网上自由搜索买家，米奥兰特帮买家找匹配的供应商，还为国内厂家解决物流、关税等琐碎的具体问题，靠数据驱动和流量驱动（双驱动），推动买家和厂家（双向）达成交易，从而完成撮合的闭环。
同时，米奥兰特除了提供数字展览平台，还在境外组织实体展，企业可以“双线参展”，也可以仅参加线上展览。
免费的线上展览能担当展览该有的商业价值吗？本身能长远吗？
线上展览，特别是B2B线上展览更难操作，需要主办方有长期的投入，才能摸索出一套行之有效的独特解决方案来，促成展商和买家达成交易。这是实体展览和线上展览真正的服务价值所在。
政府发展会展业的支持政策可以在这方面发挥积极作用，设立引导资金，鼓励企业的数字化研发、运营，推动线上展览的可持续发展。（以上内容出自公号： 会展BEN）
数字展览，链接你我。打造虚拟会展系统平台正当时！
虚拟会展(Online Exhibitions，Virtual Exhibitions）的发展，技术是一个决定性因素，技术的发展才能使会展的展出取得最好的效果。随着flash技术、web3D技术、VR虚拟现实技术、云计算技术、AI人工智能技术的发展，为虚拟会展的发展提供了技术支持。虚拟会展是指利用网络的虚拟空间进行的展览及贸易活动，使用三维虚拟技术能实现立体互动，让用户亲身体验。其是对实物展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了数字化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。
完善的虚拟展览系统更能基于大数据的数据处理和分析能力，帮助参展商与客商进行交易配对，提供交易支持和服务。
虚拟会展与传统实物会展二者间关系
要发展虚拟会展就要正确认识虚拟会展与实物会展的关系，通过技术外包消除操作技能障碍，通过多方协作完善虚拟会展平台和软件功能，尽快统一信息处理标准以加强虚拟会展平台间的协同和互操作，推动制度创新以减轻虚拟会展的成本压力。虽然虚拟会展优势明显，但是它不能也无法取代传统实物会展。具体体现在：
（1）实物会展的沟通是面对面的人际沟通，并具有直接的触摸体验优势，这些基本的实物交互体验互动是虚拟会展不具备的。
（2）虽然网络改变了人们的消费习惯，但是从行为心理学的角度来分析，完全的网络消费观念被大多数人接受还需要较长的时间。
（3）展品的性质。由于虚拟会展现场感差，亲和力弱，对于某些直接与消费者日常生活密切相关的行业，比如食品、饮料、老年用品等，实物会展的效果更好。
虚拟会展是实物会展在网络上的延伸，两者的关系应当是相辅相成的互补关系，“线上+线下双线闭合”是共同加速会展业发展的加速剂，我们必须将两种方式融合在一起，将两者最好的功能提供给客户。
会展企业必须知道什么时候使用什么形式的会展，虚拟的还是实物的，才能将人、信息和产品很好地整合在一起，才能满足参展企业的需求，实现企业的目标，从而使得参展企业和自己的投资回报率最大化。
虚拟会展将如何助力会展业的发展
1、管理与互动升级让会展更具粘性
传统的邀请函，现场人工签到，展会现场标识混乱找不到展台等等现象，备展2-3个月，开展两三天这样的高成本投入确实让参展和观展各方头疼。虚拟会展基于互联网信息平台下的交互技术，整合了互联网的高效性、普及性、虚拟性和信息集散优势，对会展企业具有强烈的吸引力。与传统会展的信息集散相比，虚拟会展的信息容量更大，信息的即时性更强，信息更具持久性；信息交流的覆盖面更广，交互性更强，能够传递的信息格式更多。
2、技术和数据让会展更具价值
“数据是越用越值钱的东西。”虚拟会展通过综合应用flash技术、web3D技术、VR虚拟现实技术、云计算技术、AI人工智能技术，建立了O2O2O线上+线下双线闭合的共享数据库：实现线上会展与线下实体会展的信息共享和互通，打破信息孤岛，同时实时跟踪会展各方的动态数据，将系统数据，公共数据、目标数据与经济数据进行集成，积淀形成有明确标签属性的行业大数据。这样不仅能够实现数据共享的实时性，有效保障数据同步和数据的精准性与一致性，同时利用大数据分析让会展产生更高的价值。
3、加速会展的品牌化和国际化建设进程
在行业内要打造一个品牌展会可能要经历5-10年的积淀，走向国际化的更是一个漫长的修炼进程。虚拟会展本身利用互联网的先天打破时空格局的优势，在国际化的建设中具有先天的基因。
4、开启个性化定制会展新时代
虚拟会展可以为无法或难以举办线下展会的各行各业和用户带来新的福音。同时，基于前文提到的行业数据的沉淀及用户的互动，传统形式的会展的I2B2C传统模式将逐渐转变为C2B2I模式，由用户和参展商自主主导会展主题和具体展出内容，进而形成产业性发展，这将是一种新型的会展形态和经济模式。
虚拟会展+实体会展双线闭合的O2O2O模式将加快会展业迭代发展
虚拟会展既然是实物会展在网络上的延伸，那么两者的关系应当是相辅相成的互补关系。“线上+线下双线闭合的O2O2O模式”是共同加速会展业发展的加速剂，我们必须将两种方式融合在一起，将两者最好的功能提供给客户。
袁帅：“线上+线下 双线闭合“以数据为链条智慧会展O2O2O业态模式架构设想
在今天，会展业的发展与土地资源供给瓶颈的矛盾已见端倪。政府不可能无止境的耗费大量土地进行场馆建设，同时场馆建设投入大、周期长、风险大，而在互联网上建立虚拟展馆，举办网络展览却可以节省大量时间和金钱，大大提高展会的效益。
虚拟会展有不受时空限制、节省展览交易成本等优势，很多商品和服务都适合在网上进行展览和销售。另外，从目前网络交易的商品清单看，网络交易的对象正从数码产品迅速扩展到服装、电器、日用品、玩具、个人护理品等众多产品，而这些产品正是我国制造的优势所在，也是目前办展频率最高的产品。这些产品将来都可以作为网络会展展示的对象，市场前景好。
在国外，虚拟展览技术早已经得到相应的市场投入使用，在国内这两年，大大小小的展会也开始VR技术（全景展现技术）的尝试，但均属极强的个性化定制案例，而非平台化产品形态。如中国国际进口博览会（简称进博会）在其微信平台做了“VR看展”，突破了时间和空间上的限制，让无法进场参观的观众通过该平台一饱眼福。同时，通过第一届和第二届进博会对VR技术的应用，我们也可以看到VR技术的进步：第一届采用了VR静态画面展现的形式，第二届则升级到了VR动态视频展现。
不可否认，技术的发展受到了不少内在和外在因素的制约，从长期来看，技术要求并不会阻碍虚拟会展的发展，因为每一项新技术的推广都需要时间，当新技术融入了人们的工作和生活，他们便会花时间去学习使用该技术，从而加速该技术的普及。
虽然，我国会展业全面真正的进入数字信息化时代还有很长的一段路要走。但从长远来看，虚拟会展前景不可限量，随着虚拟现实技术的进一步发展，必将成为现代展览业的重要组成部分，必将代替部分实物会展，从而实现实物会展和网络会展并存的局面，这是一种必然的趋势。
