如何打造属于你的自媒体IP?
根据我这些年做自媒体的经验,一个变现良好的自媒体,往往都有自己的IP,而且IP感会非常强。
那什么是个人IP呢,其实就是把你自己打造成一个,有故事、有成绩、有感情的真人,实际上就是打造粉丝经济,具体的内容咱们下一节课再讲。
往往一个有IP的博主,要比没有IP的博主,变现能力强十倍、百倍不止,因为用户从某种角度上,会认为这个博主是自己的朋友,甚至于在某种意义上是自己的偶像,什么东西都愿意从这个博主这里购买。
比如董宇辉,其实在他的直播间里,很多产品都比别的平台更贵,但是很多所谓的丈母娘粉,都愿意在这里购买东西。
在这一刻,感性压过了理性,而且复购效率还更高。
那怎么才能,打造自己的IP呢,我来跟大家分享一下,我这些年做个人IP提炼出的IP五力模型。
什么是IP五力呢?
第一是你的个人属性,就是你要有自己的垂直赛道。
一方面你的赛道要相对聚焦,用户不能在你身上感知到特别复杂的形象,比如你今天讲财经,明天讲个人成长,后天讲情感,用户就会感觉很混乱。
另一方面,你在这个领域里要持续训练自己,让自己能够有知识储备,能够有比较强大的知识输出能力,能够感染和征服你的用户。
第二是你要展现个人性格,性格就好像个人IP的点睛之笔,你要让用户感受到你的喜怒哀乐,而不是冷冰冰像一个机器人。
比如遇到群情激奋的新闻,你要愤怒;讲讲自己日常生活里的喜怒哀乐;分享自己对一些行为的看法……
关键是要表达出来你的情绪,这个情绪可以是真实的,也可以是包装的,因为不同的赛道,要求你的人设是不一样的。
比如有些老师经常展现的是理性思考的人设,那么在评论热点新闻的时候,就一定要维持住这个人设,哪怕被别人骂成筛子,也一定要维持这个人设。
再比如有些老师是做幽默搞笑领域的,那么一切可能涉及到生气、愤怒、悲伤的内容,他是不会碰的。
归根结底就是你要想明白,你这个赛道需要你展现什么样的性格。
而且大家一定要记住,有性格就意味着,你一定要有喜怒哀乐,不能对所有人一视同仁,要有自己的性格,哪怕筛选掉一批用户,被几万十几万人唾骂,也再所不惜。
因为做自媒体本质上不是吸引人,更不是去迎合别人,而是筛选人,筛选那些喜欢你,愿意与你同行的人,才是最重要的,粉丝量和粉丝粘性自然会上来。
第三是个人故事,也就是你自己得意人生经历的包装。
大家可以想想,百度、阿里、腾讯三巨头体量差不多的时候,是不是马云的影响力,要大于马化腾,再大于李彦宏。
原因就在于,人不是通过冰冷的数字、文字,去认识你这个人的,而是通过口口相传的故事,去认识你这个人的。
而马云的人生故事,显然要比后面两者加起来还要多,比如他年轻的时候被外国人资助,他靠买袜子的钱维持翻译社,他去北京向各部委宣传中国黄页,他怎么在杭州一套别墅里给十八罗汉洗脑,他的传奇故事太多太多,因而他的影响力也就更大。
对于我们想做个人IP的朋友来说,可以给自己包装一些小故事,来展现自己的某些特质,尤其是要跟自己的赛道相匹配。
比如说我自己的故事,北大毕业之后进了一家报社,实习工资只有1962,但好在工作比较轻松我就开始搞自媒体,搞了两年就实现年入百万了,而我离职的时候因为拿了报社的北京户口,还赔了单位20万现金,后来出来创业,就是为了改变自己这个小镇青年的命运。
那么这段经历,就是我这个人设的核心故事框架,一个小镇做题家通过个人努力,不光拿到了北京户口,还靠自己的聪明才智大幅度提升了收入,从而在北京立足了。
这个人设完美的体现了,我这个个人成长赛道的气质和需求,后面很多小的故事,都是从这个大故事框架里面延伸的,都是为了展现这个人的聪明、自强、自律、努力赚钱改变个人命运。
第四个就是个人成绩,就是你在这个赛道,一定要做出一些成绩,来支撑你的IP。
人都是慕强的,尤其是对个人IP来说,某种意义上就是用户的一个榜样。
所以在这个赛道上,你一定要努力学习,把自己的知识储备和表达能力提升上来,能够让用户信服你的专业能力。
当然有时候也可以借势,比如你跟哪位大咖学习啦,或者你对某个大佬采访啦,再或者你拿到过什么奖项来,都可以成为你这个IP个人成绩的一个佐证。
第五个就是反复讲述,多次跟用户讲述你的故事、经历、成绩,最好是让用户如数家珍。
心理学上有个概念,叫做纯粹接触性假说,意思是就算是面对一个陌生人,如果你频繁遇到这个人,你都会对他产生莫名的亲切感。
所以从这个角度来讲,反复讲述可能是IP五力中最重要的一个技巧,反复讲反复讲,让用户对你的事情如数家珍,那么他就会对你产生莫名的情愫。
把这五个方面的工作做好,我想你的IP就不会差到哪里去了。