纵观今年CJ的各类活动内容，除了一直都很火热的“出海”，“IAA游戏”也成为了广大从业者的热议话题。
从《消灭病毒》，到《音跃球球》《我飞刀玩的贼6》，再到《点点节奏》《班主任模拟器》等等，“叫好又叫座”的休闲游戏陆续出现在市场上，让很多国内游戏从业者看到了一种新的市场机遇。
7月30日，腾讯广告在上海举办了一场“腾讯广告IAA游戏生态发展大会”，宣布将以“一个公式、两个项目、三大中台”，推动IAA游戏生态的良性发展。在大会上，腾讯广告行业销售运营总经理郭骏弦还说出了一句“豪言壮语”：“没有腾讯广告‘开大’入场，IAA生态的最佳局面就尚未形成。”
为何腾讯广告会有这样的底气？在手游那点事看来，一方面，从《班主任模拟器》这款独代产品的成功，我们能看到腾讯广告对于IAA游戏买量和变现的精准把控能力；另一方面，腾讯广告对于中腰部的CP和产品也给予了足够多的关注和扶持，降低了IAA游戏市场入局的门槛，而这对于市场的长远发展，更为重要。
一、《班主任模拟器》已经打响腾讯广告IAA独代的“第一炮”
要说到腾讯广告在IAA游戏领域的成功案例，首先不得不提的就是《班主任模拟器》。
今年五一假期，《班主任模拟器》一举冲上iOS游戏免费榜TOP3，成为五一假期档最大的休闲游戏黑马。目前，这款游戏已上线超过2个月，至今稳定在榜单前20。《班主任模拟器》的成功，也让很多人看到了腾讯广告对于IAA游戏的导量能力和变现能力。
在7月30日的腾讯广告IAA游戏生态发展大会上，《班主任模拟器》CP成都品游科技的CEO刘晓带来了关于游戏节假日营销的分享。透过这份演讲，我们也看到了腾讯广告是如何帮助IAA游戏CP产品调优、买量营销和广告变现的。
休闲属性为主的IAA游戏，要如何在激烈的节假日营销中突围？刘晓表示成败的关键秘诀有两个：打铁还需自身硬，游戏需要“有料”；合理利用营销资源，放大游戏优势进行有效营销。
刘晓透露，在游戏内容量方面，《班主任模拟器》提前两个月，为五一假期的版本准备了新的玩法和相应的关卡内容量，并且提前一个月完成内容制作并进行测试，这也是收集用户反馈和游戏调优的过程。与此同时，成都品游科技也与腾讯广告优量汇沟通确定了五一假期营销的推广时间。
而游戏更新内容的提前准备，也为游戏买量营销反哺了大量新的投放素材。“这让推广团队在素材制作方面有了一个多样化的选择，减少了素材灵感枯竭的情况，提升了推广素材输出的效率。”
概括起来，《班主任模拟器》的推广一共经历了三个阶段：测试期、起量期和调优期。刘晓表示，在产品的整个推广期间，他们获得了腾讯广告的全面支持，通过不同的广告形式和全平台覆盖的投放规模，《班主任模拟器》最大限度触及到腾讯广告的海量优质用户群体资源，这也是游戏在冲榜期间能够持续稳定获取新用户的重要来源。
刘晓还提到，在游戏的起量期，腾讯广告帮助他们将激活付费和变现回收能力达成一个均衡的组合，在快速起量的同时也保证了回收的效率。而在调优期，“游戏优选计划”的团队也与成都品游科技进行优质的数据联动，借助腾讯广告的数据能力对广告进行优质化管理，进一步优化了买量的提升和回收。“在参与游戏优选计划后，产品的推广工作都可以交给腾讯广告，而我们可以放心地将重心放到游戏的研发和调优上。”
不难看出，在仅靠CP自己已经很难做出“爆款”的时代，像腾讯广告这样能提供全周期支持的平台，将发挥越来越重要的作用。而《班主任模拟器》的成功，也率先打响了腾讯广告IAA独代的“第一炮”。
二、腾讯广告能让更多CP分到蛋糕？
7月30日的腾讯广告IAA游戏生态发展大会上，腾讯广告还表示接下来也将会大力扶持、推动IAA游戏市场非独代CP的发展，共建IAA游戏生态的良性发展，将推出“犀牛鸟IAA服务伙伴计划”。
这也就意味着，现阶段生存困难的中腰部非独代IAA游戏CP，甚至是IAA服务商、发行商等等也能够获得来自大流量平台的扶持了。
在大会的圆桌论坛环节，受邀的IAA游戏CP及服务商也谈到了腾讯广告入局对IAA游戏市场带来的积极影响。
作为IAA游戏CP，深圳动能无线传媒有限公司的创始人林宗伟表示，选品、买量、变现，一直是困扰IAA游戏CP的三大痛点。对于中小IAA游戏CP而言，这三个痛点都需要有买量和变现更为熟悉专业的“大平台”帮助，而腾讯广告搭建的三大能力中台，恰好就能为CP解决这些痛点。
关于腾讯广告推出的服务伙伴计划，深圳前海有一网络科技有限公司创始人蒋震昊表示，从IAA游戏服务商的角度来看，这项计划有四个优点：
1.严格的筛选和竞争机制，保证了加入到服务伙伴计划的都是稳定、标准、优秀的服务商，这对于后续的CP合作奠定了良好的基础；
2.腾讯广告有着全面的培训机制，帮助服务商在数据、产品、平台、广告投放、广告系统、生态行业等各个层面进行全方位提升，让服务商从过往的“散打”角色成长为行业和平台级别的服务商；
3.腾讯广告提供了丰厚的回报和各类政策支持，让服务商与CP和发行的合作方面做到“有薪又有力”；
4.腾讯广告还搭建了一个强大的反馈机制，服务商每周都会有一个线下面对面的沟通，平时也会保持电话或者微信沟通，让服务商、CP等IAA游戏市场的参与者都保持战略同步。
不难看出，不同于市场上大多平台只聚焦头部产品的做法，腾讯广告的“犀牛鸟IAA服务伙伴计划”旨在将更多IAA游戏市场参与者加入其中，让头部、中腰部的参与者都能得到很好的发展，让更多的CP分到蛋糕。
腾讯广告游戏行业IAA项目运营负责人苏楚树也表示，腾讯广告给自己的定位是一个平台，希望能够有很多的CP、发行商及服务商伙伴一起把整个IAA游戏生态建立起来。
三、腾讯广告“开大入场”，休闲游戏市场离爆发就差好产品了
回过头看，国内IAA游戏市场兴起到现在，也不过才短短两年时间。随着“买量+广告变现（IAA）”打法的完善，越来越多的开发者投身休闲游戏市场。另一方面，流量平台的入局，在买量和变现上为休闲游戏厂商提供了更大的帮助。
DataEye-ADX此前也分析过，休闲游戏发行方必将与流量方有更紧密的联系。随着头部流量平台的相继入局，今年的IAA游戏市场势必将迎来新一轮爆发期。
其中，腾讯广告宣布“开大”入场，也将会带动IAA游戏市场开启更广大的发展空间。无论是腾讯广告自身“能力+服务”双生态，还是其流量与营销方面的优势和技术，再加上腾讯广告关注IAA游戏市场里每一个参与者的态度，都会为这个市场注入强大的增长势能。
换句话说，在腾讯广告率先发力头部和中腰部市场之后，相信也会逐渐推动国内IAA休闲游戏市场建立起良好的、可持续发展的生态。
那么，在流量方多重利好、市场需求增长的良好势头下，摆在IAA游戏CP面前的，就是如何做出“好产品”的问题了。
