由B站游戏发行，闪翼研发，10月9日正式登陆日本市场的二次元手游《重装战姬（ファイナルギア）》在空降当地App Store免费榜首之后，持续火热，近日已经挺进了畅销榜Top14。

　　这样的成绩，对于在国内成功发行了《公主连结》等一系列产品爆款的B站游戏，是其在开拓日本市场的路途上，迈向成功的重要一步。

　　一、破50万预约、免费榜首、畅销TOP14，《重装战姬》符合日本玩家口味

　　《重装战姬》作为B站发行日本的第三款游戏，这次在日本市场的发布打法卓有成效。从B站游戏《重装战姬》Twitter官方账号发布的消息来看，在正式上线前的一系列预热让其预约量步步攀升，最终突破了50万人。

　　这样的预约成绩，比B站游戏先前出海日本的另外两款产品可以看到长足跨越:《方舟指令（アークオーダー）》当初10万人预约，《魂器学院-HorcruxCollege-》超15万预约。在《重装战姬》上，B站这次发行的预约量已经达到了日本市场手游的主流水平。

　　随后，《重装战姬》发布后短时间内就登顶日本App Store和Google Play双榜，之后又成功跻身App Store畅销榜第20，在几天后冲上第14名，吸量又吸金。

　　优异成绩背后，首先是《重装战姬》的机甲+少女的二次元RPG细分题材，让其在预约阶段就饱受日本玩家期待。

　　作为“二次元”文化的发源地，二次元题材本身在日本有着大量市场，但是肥沃的市场土壤也催生出大量的优质作品。虽然近年来，国内二次元ACG文化发展迅猛，二次元手游也蓬勃发展，甚至也有一些爆款，反向“输出”到日本市场，并取得了成功。

　　但在日本的二次元手游市场，想要“出人头地”，在产品方面，依然还需要自身有着强大的素质，和能够刺激、吸引玩家的新鲜元素。

　　而“男人的浪漫”——机甲题材本身就在日本有着巨量受众，与“美少女机师”在手游领域的结合足够新鲜刺激，《重装战姬》从题材上，就似乎已经令日本玩家无法拒绝。

　　在玩法上，《重装战姬》又是具有一定动作性和可玩性的横版射击RPG玩法， “Auto”自动作战的引入也能让玩家随心所欲地拿起和放下。这样的组合在国内和日本都是比较少见的新颖搭配，正是《重装战姬》的优势所在。

　　于是，在正式发布当天的公告Twitter中，玩家就已经纷纷表示迫不及待想要下班游戏，甚至“准备氪金”了。

　　另一方面，从上线后App Store的玩家评价上，我们也可以看到对其题材、玩法和质量的赞许：“（《重装战姬》）的战斗系统非常有趣，能自动作战，也可以手动操控，对于机甲爱好者来说，它是令人无法拒绝的。画面很棒，操作也很流畅，立绘也十分精美，我想你也一定可以找到自己喜欢的角色。”

　　二、B站游戏发行手段越发娴熟，成功为《重装战姬》打开日本市场

　　相信大家对B站游戏最近最成功的发行案例——《公主连结》的“搞事营销”还印象深刻。作为国内弹幕视频网站龙头，B站游戏在《公主连结》发行时的“整楼二维码”和董事长亲自下场“拍片”让它在二次元圈里、圈外都获得了不小的热度。

　　而在日本市场已经有了两次发行经验的B站游戏，在《重装战姬》上，本地化的发行手段也越加娴熟。

　　在预约临近发售阶段，《重装战姬》在Twitter上推出了抽奖送声优签名，以及请4gamers编辑、声优#マフィア梶田、知名声优#井口裕香、知名声优#小見川千明现场直播，进行了玩家QA活动。

　　玩家纷纷在当天的反馈中评论：“直播节目很有趣~”“感谢官方的现场直播！我很喜欢你们的游戏。”“虽然好像收集机甲难度不小，但是我很期待。”

　　在Twitter上，《重装战姬》还联动ACG圈知名网红，因COS各路身材惹火的动漫游戏角色弹钢琴而走红的@panpiano，为自家产品宣传。

　　然而，《重装战姬》在日本市场将热度拉到最高的活动，是早早公布了《火影忍者》中日向雏田的声优，日本著名歌手水树奈奈（水樹奈々）演绎的官方PV，而当时宣布这条消息的Twitter得到了2.2万的转推，1.1万次赞。

　　除此之外，《重装战姬》还邀请了4gamers等日本游戏评测、推荐网站，为其站台推荐。虽然在日本没有大张旗鼓地进行线下宣传，但《重装战姬》的线上宣发已经颇具规模。

　　不得不提的是，作为日本市场宣发重要的一部分，TV广告的份额在2019年才被互联网广告超越，《重装战姬》在线上因地制宜，完备的宣发打法是其能够在上线时取得好成绩的原因之一。另一方面，请重磅歌手水树奈奈演绎的PV，这种一般在线下宣传和电视广告中有着很大的推动的宣发，也可能是其成功原因之一。

　　三、国产二次元游戏反向输出日本，B站再下一城

　　B站游戏在日本市场的开拓已经迈出了重要的一步，从《方舟指令》、《魂器学院》一路走来，我们看到了它对日本市场脉搏的把握渐入佳境。

　　《重装战姬》与前两款先行者相同的地方是，它们都在发售的初期登上日本App Store免费榜头部，这证明了B站的这三款游戏在日本市场都具有强大的吸量能力——《方舟指令》发布后也一度跻身免费榜第7，而《魂器学院》在发布时直接空降第4。

　　当然，单从预约量，和首发免费榜排名，我们就可以看到B站这三款面向日本市场的产品，在吸量方面也是在一步步提升——《重装战姬》现在依然在免费榜Top6，热度相对前两款产品自然是只多不少。

　　而《重装战姬》与前两款产品最大的不同是，它跻身了“前辈们”无缘的畅销榜头部，最高排名Top14。这是从仅仅吸量到吸量又吸金的跨越，是日本市场玩家对B站《重装战姬》这款产品真金白银的肯定。

　　这样的首发成绩即使放在国内出海日本的二次元手游里进行横向对比，也是出类拔萃的：《崩坏3》在2017年出海日本的时候，畅销榜排名也是在20名左右。

　　《重装战姬》取得的成功，是B站以自身擅长的二次元领域出海二次元“母国”日本的一次成功尝试，不仅达成了二次元衍生手游的“反向输出”，也迈出了自身在当地市场发行打法日渐娴熟的一大步。在11月3日，B站还有一款《食物语》也将上线，《重装战姬》开局的成功是否能够延续下去，B站在日本的发行能否将《食物语》也打造成下一个爆款？我们拭目以待。