文 / 手游那点事 willow
能赢米哈游的只有......
时隔多年，我们再次从米哈游身上嗅到一股熟悉的“紧迫感”。
一方面，米哈游旗下“双子星”近期表现可谓是十分抓眼：例如最近《原神》因限定五星角色时隔半年重回畅销榜首，而《崩坏：星穹铁道》（以下简称《崩铁》）也在畅销榜TOP2与国内拔尖产品打得有来有回。
而另一方面，在上个月最新发布的游戏版号中，米哈游旗下的二次元ACT《绝区零》拿到版号。另外，同样运营超过7年的二次元元老级产品《崩坏3》，也即将在2024年迎来产品的全方位升级。
一时之间，二次元赛道似乎重回2020年《原神》发布的那个夏天。但与当时不同的是，如今的米哈游早已不是当初的二线小厂，而他们手里的王牌也显然不止当初的一张。
很难想象，在《原神》和《崩铁》轮流冲击二次元赛道第一之后，米哈游居然还有《绝区零》《崩坏3》这两手王炸。
01
当《原神》和《崩铁》轮流冲榜
在聊最近《绝区零》获得版号、而《原神》《崩铁》轮流冲榜之前，我想先让大家简单回忆一下公测还不到一年的《崩铁》，在公测期间所取得的流水成绩。
根据SensorTower5月数据显示：随着《崩铁》限定角色“景元”在5月17日正式上线，游戏当天流水达到公测以来的第2个峰值，促使《崩铁》的5月海外营收一路攀升至4月的3.4倍，成为米哈游旗下当月收入最高的手游。
同时，得益于《崩铁》在全球范围炸裂的流水表现，米哈游5月海外营收环比激增41%，不仅创下公司流水历史新高，也象征着米哈游在当时正式迈入“两项爆款+多核驱动”的增长模式。
这种模式的好处我们先按下不表。总之，自《崩铁》在4月26日上线以来，该游戏与《原神》轮流冲击畅销榜的现象时有发生。然而最近《原神》时隔5个月重回畅销榜首，而《崩铁》每逢新角色推出都能登上畅销榜TOP2，如此状况也不由得让我思考一个问题：当头部能够获得接二连三的成功时，将对他们所处的市场造成怎样的影响？
在过去这几个月里，《崩铁》《原神》轮流冲榜对二游市场最直观的影响，无疑是关于二游用户资源的再洗牌，以及加剧米哈游原有的虹吸效应。
把时针拨回6月份，B站UP主“二次元流水观察”就结合多项第三方流水数据，大致推算出国内二次元手游的流水成绩。随后，部分用户截取视频中公开的推算数据，组合成以下这张让人匪夷所思的二次元流水饼图。
（数据来源：B站UP主“国产二次元流水观察”5月和6月成绩）从上图中我们发现，5、6月米哈游双子星不仅联手包揽近80%的二游市场，《崩铁》还在5月一举拿下超总和一半的流水。毫不夸张地说，即使考虑到数据在客观上存在较大误差，《崩铁》推出时的短期营收也早已跟《原神》相差无几。
并且从目前的市场反馈来看，主打轻度运营、门槛较低的《崩铁》已经吸引到大批年轻的泛用户，为米哈游在《原神外》开辟出第二个全新的玩家聚集地，这也导致早已触顶的二游市场将进一步向他们倾斜，二次元市场的马太效应被放大到新的高度。
但更重要的是，米哈游从《原神》到《崩铁》，再到不久之后的《绝区零》，这些产品所产生的集聚效应，毫无疑问已经对市场现有产品的用户基本盘造成了猛烈的冲击。
（在《绝区零》拿版号当天，某二游在宣发上与其撞车）以《崩铁》为例，这款产品出色的内容质量和美术表现，让它在“二次元”赛道存在感十足。而过去的经验也告诉我们，如果中小厂跟米哈游撞上同一赛道，并且没有在内容、玩法、美术等任意维度上做足差异化和风格化，就很容易遭遇突如其来的用户流失。
而根据手游那点事观察到的产品数据来看，一些主打PVE、弱社交的泛二次元回合制游戏，在《崩铁》推出之后畅销成绩都受到不小的影响，而在买量营销方面，也有不少厂商向我们吐槽“根本买不过不追求ROI的米哈游”。
而同样需要注意的是，《崩铁》《绝区零》这两款新作影响的范围不仅仅包括市场上现有的二游产品，大量还未公布的回合制、动作ACT在研手游，同样也需要反思自己的市场定位，做好与米哈游目标人群“错峰出行”的准备。
而抛除米哈游市场抢量的话题后，目前已经有不少人观察到，《崩铁》的版更节奏与《原神》已经形成“内容错峰”，而在不久的将来，《绝区零》和《崩坏3》2.0的加入将会放大这一现象。
从这个角度思考，我心中开始衍生出第二个问题：当米哈游旗下的产品开始内容互补，究竟意味着什么？
（前段时间非常著名的米哈游“三集连播”）这个问题的答案，其实就跟我刚才提到米哈游的“多核驱动”有关。
现在我们回过头看，无论是《原神》还是《崩铁》，都是非常典型的内容消耗型产品，即使目前工业化体系已经趋于健全的米哈游，也无法避免游戏出现内容空乏的“长草期”。
但上述两款游戏的错峰更新，却是以一种取巧的方式，既满足了用户对版本内容的需求，也能大大缓解内容游戏内容不足的痛点问题，减少“长草期”给玩家带来的负面反馈。
我们可以从米哈游实际做法出发，《原神》和《崩铁》的版更日期已经补足另一款游戏的版本“空档期”，即由《原神》率先开启新版本活动，再给玩家两周时间消耗版本内容之后，最后由《崩铁》开启新一轮版本活动，如此反复。
（《崩铁》上线之初，版更和前瞻会都与《原神》完美错位）值得一提的是，由于开放世界玩法的《原神》和轻度回合制的《崩铁》，恰好能形成玩家群体常说的主/副游定位，这也意味着二游重度用户可以在这两款游戏中反复轮换，消耗游戏内容的时间和周期也会被大大拉长。
要知道，游戏市场的竞争根本上是对用户时间的争夺。而米哈游如果能通过未来的《绝区零》《崩坏3》2.0等产品铺开长线的游戏版本，就意味以产能见长的米哈游能一下子掏出多倍的、更多元的产品内容。
届时，如果一些玩家每天有限的24小时被米哈游产品长期预定，那这些聚集在品牌旗下的核心用户，就已经被牢牢绑在米哈游的战车上。
这样一来，如果后续《原神》《崩铁》《绝区零》等米哈游产品轮流冲击畅销榜的现象时有发生，在这个堪称“零和博弈”的二游市场，相信没有几家厂商能扛得住这样连绵不绝的内容攻势。
（知乎：假如《崩铁》的流水能稳定持平甚至超越《原神》）02
“全家桶”出动
米哈游雪球越滚越大
说完目前米哈游组合拳对当下市场的影响，我想也是时候以一个动态、未来的视角，去聊聊米哈游部分已经藏不住的特征。
事实上，当大家的目光都集中在刚拿版号的《绝区零》要如何成功，或者说未来能取得怎样的成绩等话题时，很多人都忽略了一点：自米哈游从《崩坏3》起势以来，这已经是这家厂商连续第五次做出相当头部的游戏产品了。
（米哈游全家桶）现在我们回过头来看，2014年上线的《崩坏学园2》帮助米哈游奠定公司未来的发展基调；2016年全平台公测的《崩坏3》，则彻底让这家公司在当时还颇为小众的二次元赛道中打响了名气；甚至2020年7月推出的女性向手游《未定事件簿》，也曾一度坐上国内该赛道的头部位置。
再后来，真正拔高米哈游行业地位的开放世界游戏《原神》，于2020年9月28日问世，让此前无人踏足的“二次元开放世界”品类成为行业争相加注的对象，以一己之力颠覆市场。
紧接着，在《崩坏3》主线故事完结之际，2023年的《崩坏：星穹铁道》交出了一份非常漂亮的开服成绩，并再次给国内二次元赛道添置一款月流十亿级的超级爆款。
从米哈游这十年来接二连三的成功来看，他们显然已经掌握成熟的爆款方法论，换句话说，米哈游已然具备一定的成功惯性。
为了方便理解，我们拿意思相近的游戏黑话「滚雪球」举例：通常来讲，滚雪球一般指代游戏的某一方占据优势时，可以趁机跟对方拉开更大的经济差，从而把优势如同雪球一样越滚越大，最终取得胜利。
而这套逻辑在米哈游身上同样适用：经过这些年《崩坏3》和《崩铁》的不断发酵，这家公司积累的游戏口碑以及用户规模已经来到一个全新的高度，当这些爆款产品被转化成品牌势能时，品牌自带的流量也能够“裹挟”着米哈游，并将其带往成功。
（仅B站粉丝就合计突破3000万）但最核心的问题在于，如果米哈游能将“做一款爆一款”的惯性一直持续下去，这个现象究竟会带来什么？
• 首先，最直观也是最重要的变化，是对产品数据的指数级提升。
我们不妨把时间回调到《崩铁》上线之前，我相信即使期望拉满的情况下，行业对于《崩铁》的流水预估最多是开服与《原神》五五开，然后在流水稳定之后有《原神》二分之一的水准，米哈游就可以开香槟了。
但实际上，在游戏公测的10天之内，《崩铁》的全球营收突破1亿美元，比《原神》公测同期多出了2000万美元。如果将周期拉长到开服首月，《崩铁》的公测流水更是可能触及二游历史第一。
但问题就出在这里，虽然《崩铁》各方面的制作水平的确很高，也曾一度被玩家戏称“完美副游”，但游戏本身的定位（可以玩的番剧）+回合制玩法似乎架死了这款产品的玩法上限，让《崩铁》难以做出颠覆性，或者说标杆式的玩法创新。
在这样的背景下，天然带上“基因锁”的《崩铁》，以回合制游戏的身份创下创造国产二游流水记录（SensorTower），甚至让其他二游产品望不到其营收的尾灯，这件事情本身就多少有些意味深长。
而这个现象也让我进一步确信，在《崩铁》成功的背后，米哈游已经积累五代产品的品牌流量发挥了至关重要的作用，也正是这份红利，推动着米哈游一步一步扩大自身的市场份额。
• 其次，“成功惯性”的另外一个好处，那就是人们对未来新品的信心更强，且期望被无限拔高。
我很难用具体的数字量化“成功惯性”与“新品期望”之间的关系，但我们可以通过一些数据来旁敲侧击。我举一个明面可见的例子，例如在2019年6月8日，《原神》在B站上发布了第一个官方PV，总共耗时四年斩获总播放555.7万。
（四年，555.7万）另外一边，2021年10月8日《崩坏：星穹铁道》同样在B站发布pv，用两年的时间拿下613.8万总播放。
（两年，613.8万）那首曝PV才发布一年，甚至第二次测试还没开启的《绝区零》呢？
答案是——一年，1071.4万，这个数字险些成为上述两个PV的播放量总和。
我们可以试着思考一下成因：是米哈游给《绝区零》PV大肆买量了？是ACT玩法在B站是T0级别的人气品类？还是说这款尚未二测的产品，已经自发聚拢了国内最大规模的死忠用户？
在否定一个接一个过于荒谬的假设后，我发现《绝区零》居高不下的热度，似乎还是印证了“成功惯性”的说法。
毕竟继《原神》成功之后，《绝区零》从2022年曝光伊始就备受行业瞩目，而这款产品不仅很好地继承米哈游的技术积累，还吃到《原神》和《崩铁》的品牌效应，让人们对这款新品的期望被无限拔高，对公司品牌无比信任。
而在实际的业务场景中，人们对公司、产品的信任和期望，就会转换成实际的流量，变成米哈游品牌下聚集的用户，变成《绝区零》所有明面可见的数据。
值得一提的是，从《绝区零》目前的PV以及实机表现来看，干净利落的ACT玩法、依旧在线的美术质量，在各种buff的加持下，《绝区零》开服大爆似乎已经成为必然。这样一来，夸张的品牌流量搭配上不俗的产品表现，《绝区零》似乎已经具有又一款全球月流十亿级产品的征兆。
换句话说，米哈游积累的成功惯性仍在继续。
但说一千道一万，《绝区零》依旧只是米哈游这七年来推出的第六款游戏，倘若这份庞大的爆款流量被米哈游一直沿用下去，将“做一款爆一款”的商业模式发挥到极致，等到第二款《原神》、第二款《崩铁》问世。届时，用户触顶的二次元市场还能塞下几款这样的产品？
（知乎：假如《崩坏：星穹铁道》的流水能稳定持平甚至超越《原神》，对业界会造成什么影响？）03
谁能拼过米哈游？或许只有......
在最后的最后，我还想聊聊关于最近圈内开始流行的一个问题：如果《绝区零》再获成功，二游厂商要怎样才能拼得过米哈游？
实际上，这是一个相当开放式的问题：有人从米哈游现有“双子星”的成绩出发，认为他们早已经在二游赛道立于不败之地；也有人认为米哈游现在声势太“燥”，需要等待《绝区零》正式推出之后的项目成绩，才能判断米哈游接下来的趋势。
虽然在瞬息万变的国内市场，断言某某厂商垄断赛道是一种既荒诞又好笑的说法。但不得不承认，在切身体会米哈游接连的内容攻势后，我的确头一回产生「米哈游吃空二游」的念头 。
举一个简单的例子：在今年年中，已经宣告1.0主线完结的《崩坏3》在7月7日照常推出限定角色，而这款已经“服役”七年的老产品，在一夜之间逆势上升128名，于当日凌晨2点跻身畅销榜TOP10，来到众多二次元新游都未曾到达的畅销第9。
（畅销排名一天暴涨100多名，直抵第9）紧接着，在7月16日米哈游举办的夏日嘉年华上，官方也在现场宣布《崩坏3》2.0版本将在2024年春天上线，还透露这些年项目组一直在改进《崩坏3》的底层代码，此次更新将给大家带来一个“全新”的《崩坏3》。
从以上的两件事情，我们至少可以得知三点信息：
1、米哈游愿意继续给老产品老IP投入资源，同时支持游戏进行大规模的包体更新；2、老产品目前仍然具备冲击TOP10的能力，游戏也愿意在内部不断自我迭代；3、核心用户规模超出预期，新老玩家愿意继续给游戏投入时间和金钱。
如果将以上三个现象具象化成符号，你就能发现《崩坏3》已经形成了由厂商、游戏、玩家铸成的铁三角——厂商坚持投钱，游戏自主迭代，玩家乐意买单。
实话说，这是很多人做梦都想不到的光景，特别是在这款游戏来到第7年的今天，如此场景才会更显梦幻。
在这样的背景下，属于米哈游的产品打法已然初步形成：超强的品牌效应和工业化能力，以较低的成本堆出较多的内容，从而让旗下游戏一次又一次地迎来开服大爆；而刚才提到正向闭环的三角关系，也确保产品的长线运营以及生命周期；在这个过程中获得的收入和积累，将用于打造下一代旗舰产品，并以此循环。
当然，现在讨论2024年《崩坏3》的成绩还为时尚早，而如今准备开启二测的《绝区零》也暂时不能扛起米哈游的大旗。但即便如此，米哈游在2024年爆发的势头已经昭然若现，在这样的情况下还能拼得过米哈游的，或许也只剩他们自己了。
