文 | 郭小山

　　中国刀剪界第一高手张小泉，要登陆A股市场了！

　　7月7日晚间，创业板改革并试点注册制的受理企业名单中，出现了“张小泉股份有限公司”，即中国刀剪界知名品牌张小泉。

　　在刀剪界，素有“北有王麻子，南有张小泉”之说。背靠杭州这个电商大本营，张小泉近年来在市场上不断攻城拔寨，利润屡创新高，早就在“磨刀霍霍向A股”。而北京王麻子显然没有跟上市场节奏，品牌声量微弱，今年5月正式被广东刀剪企业收购，严格意义上讲，北京王麻子已变成“广东王麻子”。

　　比较这两个刀剪界南北双煞的不同命运，我们发现，是否及时跟上电商步伐，或许是两者命运不同走向的重要原因。

　　别看品牌快400岁了 却是最早试水电商的老字号之一

　　以剪刀起家的张小泉，创立于1628年，距今已有近400年历史，被称为“五杭”之一（张小泉“杭剪”、孔凤春“杭粉”、王星记“杭扇”、都锦生“杭锦”、宓大昌“杭烟”）。2006年，张小泉被商务部认定为第一批中华老字号。

　　与现在品牌的风光不同，2003年时的张小泉，也没有摸准市场的脉搏，市场和员工双双流失，老国企不得不向法院申请破产，日子别提多难过了。

　　2007年，民营企业富春控股集团将张小泉收归旗下。虽然牌子老，但新当家人在玩转品牌时的思路却很新潮：开设高端直营店、个性化定制……老字号重新有了生气。

　　不仅如此，早在2011年，张小泉就发现，电商是个触达更远用户的快捷途径。企业一出手就是重仓：当年组建的电商部有60号人。尴尬的是，当年线上销量只有20万元。尽管这是一个连团队工资都不够的尴尬开端，张小泉依然看到了电商的巨大潜力，一直持续投入。

　　2015年，当时大热的美剧《汉尼拔》中出现让年轻人惊呼的一幕：汉尼拔手持菜刀向一段残臂膀凶狠地砍了下去。镜头滑过，美剧控们一帧帧定格发现，菜刀上赫然写着三个篆体汉字：张小泉。年轻人们纷纷涌现电商平台，抢购“汉尼拔同款”……

　　2016年，张小泉的线上销售规模已达1.2亿，仅天猫旗舰店销售收入就多达5000万元。电商已成为张小泉离不开的销售阵地。

　　2017年9月，张小泉入围天猫“天字号计划”。2018年1月，张小泉参加“天猫出海”，通过淘宝天猫平台将刀剪销售到全球。同时，天猫反馈的消费者数据也有力支持了张小泉的产品创新。

　　老字号与新平台的交融，催化出张小泉的众多黑科技新品，整枝剪、花艺剪、各色厨房小工具、适合左手的刀剪等各种细分产品纷纷上线。

　　谁能想到，车间老师傅们靠着叮叮咣咣捶打的刀剪品牌，这么快就跟上了轻盈的互联网节奏，从生产到研发，也越来越标准化、智能化。张小泉公布的招股书显示，公司不断提升线上渠道的销售能力，电商渠道遍布淘宝、天猫等主流平台，报告期内（2017-2019年）线上销售占比逐年提高。

　　电商思维迟钝的北京王麻子 品牌声量微弱

　　目前，张小泉天猫旗舰店粉丝量已接近80万。与之形成鲜明对比的是，当年知名度与张小泉不相上下的王麻子，粉丝量最多的一家店的粉丝尚不足4万。张小泉店铺用上了淘宝直播等丰富的营销手段，而王麻子的店铺单调得多。

　　77万VS3.8万，阿里平台两个品牌粉丝量对比

　　可以说，王麻子的电商之路，不仅起步晚，而且线上交易也远不如张小泉活跃。

　　在产品丰富度上，王麻子更是落后张小泉不止一个身位。

　　北京日报报道称，北京商业经济学会常务副会长赖阳分析王麻子状况时说，创新不足让昔日的领军者严重落伍。放眼这些年的刀剪市场，高中低档五花八门，衍生出的专业刀剪令人眼花缭乱，而在人们的印象里，王麻子仍是传统的剪刀、菜刀老几样儿。

　　2002年，王麻子工贸集团破产后，北京栎昌王麻子工贸有限公司接手。与民营化的张小泉大刀阔斧改革不同，新的接手方也没玩转这个老字号，甚至完全淡出了主流市场。“北有王麻子”徒有空号。

　　公开数据显示，截至今年1月31日，栎昌王麻子营业利润-27.89万元，净利润-27.89万元，总负债已高达1430.45万元。而2019年，张小泉实现盈利超过7000万。

　　今年5月，实在挺不过去的王麻子公开挂牌，4000万底价转让全部股权。刀剪产业带重镇广东阳江的一家企业，将王麻子收入囊中。数百年的北京老牌子，彻底投入老广的怀抱。

　　浙沪资本和女明星加持 张小泉征战资本市场

　　从股权结构上，张小泉的股权结构显然更为多元，不仅有浙沪地区的知名大国企，还有知名演员和商业大佬背后站台。

　　张小泉公布的招股书显示，张小泉集团是张小泉的控股股东，持股比例为64.96%；张国标、张樟生、张新程被共同认定为张小泉的实控人。

　　此外，亚东北辰、均瑶集团、陈德军、杭实集团、万丰锦源均是张小泉前十大股东，持股比例均为1.71%。

　　其中，亚东北辰是复星国际全资子公司，陈德军为申通快递董事长、均瑶集团是上市公司爱建集团第一大股东、吉祥航空股东和大东方股东；杭实集团、万丰锦源也是浙江知名企业。

　　出演《走西口》等知名电视剧的演员苗圃，是张小泉背后的重要股东

　　持股1.71%的还有一家公司叫西藏稳盛进达投资。该公司由苗圃持股80%、陈晨持股20%。该苗圃不是别人，正是参演过《五月槐花香》、《走西口》、《穆桂英挂帅》的知名演员苗圃。至于苗圃为什么会成为张小泉的股东，有网友打趣说，可能因为苗圃是最需要剪刀修剪的地方吧……

　　2017年全国两会期间，人大代表和政协委员曾掀起话题：为什么老字号张小泉比不过瑞士军刀？还有人问，为什么张小泉不如德国双立人？

　　对这些议论，张小泉总经理夏乾良回应是，张小泉的目标也不是要做“中国的双立人”，而是要做“世界的张小泉”。

　　“张小泉如果一味走双立人那样的高价路线，要被阿姨妈妈们恨死的，张小泉要服务百姓，这个初心不能变。”

　　踏上资本征途的张小泉，是否依然保有为百姓服务的初心？