天下网商记者 王诗琪

　　107㎡的房子，价值超70万，居然可以“终身”免费使用？

　　10月31日晚9点，天猫好房直播间，随着“天猫好房金牌福利官”黄晓明的一锤定音，来自武汉的淘宝用户“憨憨不憨123”抽中了这套房，今年天猫双11最幸运的锦鲤又是女生。

　　“我太激动了！在淘宝看到开奖结果后都不敢相信。”接到工作人员的电话后，“憨憨不憨123”激动不已，她的第一反应是，赶紧跟家人分享喜悦。

　　中奖概率有多低？一百零九万分之一，低于0.000001。

　　不过，惊喜还没结束。11月1日开始，天猫将陆续上线四批五折房，谢娜、刘涛的直播间里还将陆续抽“房”。

　　天猫好房今年9月官宣成立，今年天猫双11是它第一次练兵。天猫送房，只是个开始。

　　锦鲤房价值超70万

　　这套锦鲤房长啥样？

　　据悉，公寓位于湖北武汉中南拂晓城S6栋510室，毛坯，建筑面积107.16㎡，层高5.4米，实用面积能达到200多㎡。中南拂晓城的公寓当前售价为6800元/㎡，也就是说，这套锦鲤房价值73万元。

　　不仅如此，中南拂晓城位于武汉重点开发的临空新城核心区，离机场只有5公里，家门口就规划有地铁。从这个角度看，未来还有不少升值空间。

　　根据协议，获奖者获得的是这套房的“终身”使用权（自与中签用户签署协议起至房屋所占土地所有权终止日，即2057年3月20日），可转租。也就是说，即使人不在武汉，也可以通过转租转让获取相应收益。

　　当阿里的团队找到中南置地，说想在双11抽一套房送给消费者，中南置地几乎没有犹豫，一口气拿出了四套房供选择。

　　中南置地相关负责人表示，抽奖送房这事，还是房地产“上古时代”的做法，那是十多年前，房价便宜。现在还能果断送房的，都是大手笔。

　　天猫好房的第一个双11，阵仗确实不小。据悉，此次天猫好房共联合100多家房企，上线3000个楼盘，共计80万套房源，覆盖近300个城市。除了送房，还有不少五折房、七折房，最低12万元就能买套房。

　　“买房”第一次被列入了剁手族的双11购物清单。数据显示，从10月21日预售开始至10月31日中午，天猫好房平台整体看房客流超过7000万，同时有超过1万名客户在这里找到了心仪房源，准备成交。

　　这个双11，天猫“五折买房”甚至吸引了不少海外华人看房。其中，加拿大华人刘先生成功“捡漏”，喜提河南一处价值近4000万的厂房。据悉，该厂房位于新乡市牧野工业园区，原先属于一家电源公司，房产占地面积46116平方米。

　　天猫好房项目的负责人张聪表示，要通过天猫双11这个“超级IP”，让用户真切感受到，在天猫能买到房、买好房，还能省钱。

　　房地产人过上“双11时间”

　　10月30日下午，中南置地的团队赶到阿里巴巴西溪园区，开会讨论下一轮销售动作，又马不停蹄地赶回上海，为即将开始的直播做准备。

　　中南置地的一名负责人说，自打和阿里合作后，他每个月至少要来两次阿里园区，双方会讨论阶段性大促的打法、后续的经营策略等。

　　不仅是中南置地。据悉，和阿里合作的房地产开发商们内部建了个群，叫“阿里疑难杂症群”，群里讨论热烈。这些第一次深度介入电商的房地产人，不断交流工作中遇到的各类问题。

　　今年，中南置地在售的所有项目基本都参与了天猫双11，并且折扣力度很大，包括五折房、1000套一口价的特价房等。仅直播卖房一项，就调动了全国500名销售员和9名区域销售负责人。

　　中南置地淘宝直播间

　　该负责人说，过去的双11光顾着剁手，现在是“连剁手带加班”。

　　房地产人就这样过上了“双11时间”。

　　中南置地如此重视天猫双11，是因为感受到了“房地产+电商”的爆发能量。今年8月，知名主持人谢娜的淘宝直播首秀，20分钟为中南置地卖出了72套房。那时，中南置地才刚刚上线天猫旗舰店。

　　上述负责人表示，过去房地产开发商是做广告，能触达一两万人已经是不错的成绩，而谢娜的直播，20分钟内就吸引了20万人进店浏览。

　　此次天猫双11，除了销售模式、营销方式，天猫好房还为行业带来的一个改变——房地产行业第一次有了“代言人”黄晓明，官方代号是“天猫好房金牌福利员”。

　　记者获悉，不少开发商都选中黄晓明来给他们推荐项目，看来晓明哥“居家靠谱”的人设形象深入人心。

　　天猫好房要做什么？

　　此前，天猫好房宣布和易居战略合作。根据此前易居发布的公告，双方成立的合资公司，阿里持股85%、易居持股15%，首期计划投入50亿元。

　　天猫好房总经理卢维兴（花名：一刀）曾表示，未来至少三年，天猫好房不赚钱，收入100%补贴购房者。

　　此次双11，是天猫好房第一次练兵，主要解决了目前房地产开发商最头疼的“找客”问题。对房地产开发商来说，无论是1分钱抽奖送房，还是总裁直播、明星直播，在销售转化之外，更是一次难得的品牌曝光机会。

　　但张聪坦言，天猫好房还是个“小婴儿”，是房地产行业的“新兵”。

　　也因此，天猫好房从寻求合作的五六十家房地产开发商中，只挑选了碧桂园、中南置地等六家作为深度合作伙伴，专注一手房直营，并通过易居、乐居等战略合作伙伴，覆盖更多区域和业务。

　　“前期我们不扩大范围，而是打好样板、磨练内功，再规模化的复制。”张聪表示，天猫好房正在快速迭代。

　　“找客”只是第一步。据悉，未来三年，天猫好房将帮助房地产企业定制线上品牌旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，打通线上看房、线上购房全链路。

　　也许未来，买房也能像买“快消品”一样省心省力。

　　编辑 徐艺婷