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以信立业——四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫兴企之道

以信立业——四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫兴企之道
2020-10-21 22:09:11 企业家日报

【陕汽重卡 品质成就未来——聚焦陕汽CVP头部客户价值工程】

——新轮产业变革形势下车企与用户共赢之道系列报道之三:

以信立业

——四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫兴企之道

清代学者王永彬所著的《围炉夜话》从道德、修身、读书、教子、忠孝、勤俭等十个方面,揭示了"立德、立功、立言"皆以"立业"为本的深刻含义。

其中,王永彬写道:一信字是立身之本,所以人不可无也;一恕字是接物之要,所以终身可行也。其意思是:一个"信"字是我们立身处世的根本,一个人如果失去了信用,任何人都不会接受他,所以只要是人,都不可没有信用。一个"恕"字,是与他人交往时最重要的品德,因为恕即是推己及人的意思,人能推己及人,便不会做出对不起他人的事,于己于人皆有益,所以值得终生奉行。

▲四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫

自喻没读过几天书的刘前甫用自己的丰富的人生实践,正在诠释着以信立业的深刻内涵。

■ 以诚信创立事业

常言道:女怕嫁错郎,男怕入错行。当一个传统行业已被认定是临近夕阳,且在一无太多资金,也无更多社会资源的情形之下,你还会考虑进入吗?广汉人刘前甫给出的答案却是肯定的!他不仅进入了,还干出了一番名堂,成为当地和周边地区行业的标杆。要问刘前甫是怎样想的,又有啥密招?他坦然一笑,当初就是为了生存,找碗饭吃。

当然,事实远非刘前甫那样的轻描淡写。1975年出生的刘前甫,中等身材,略显单薄的身躯,有着炯炯有神的目光。他待人热情,为人实在。家境清寒等原因,小学毕业后,他便再没有继续上学。不到十八岁,刘前甫便开始在外闯荡打工,帮人看过场子,自己也开过火锅店、中餐店等,大都以无疾而终。

到了2000年,刘前甫开始和好友一道误打误撞的开始从事建材运输,主要是以运送沙石方料。其实,那个时候沙石运输市场已经不被人看好而被当作黄昏产业。很多原来从事这项运输的人已经把车子卖了,该改行的改行。究其缘由,主要因素是不仅要垫支,也掌握不了上游资源,辛辛苦苦的也就挣个运费。

开弓没有回头箭。刘前甫和好友还是硬着头皮坚持的做着。"没办法,要生存、要吃饭呀"刘前甫说:"那个时候我们是边学边做。不过,看到更多是行业中的阴险狡诈,以及如何算计"。

多年在社会打拼的刘前甫十分痛恨的这样的行为,就如被人欺骗后渴望真诚一样,刘前甫发现了大多数业内人士内心其实都希望行业能够规范化经营。刘前甫认为,人如果想平安处世,在社会上行得正、走得稳,就必须得坚守诚信的原则。同时,诚信还能净化我们的心灵,升华我们的品德,化解矛盾与误会,赢得信任和友谊。

于是,刘前甫的行事作风和别人不一样。他和合作伙伴对客户真诚,宽容他人,为他人着想,这样不仅使他与周围人的关系变得十分和谐,立身处世也会容易得多。据此,刘前甫的名气和口碑开始传播,业务慢慢做大。到了2012年,他便投资成立了广汉市通顺物流有限公司,开始了公司化、规范化、专业化的物流运输。

"原本只想挣钱养家糊口,现在又不一样了,公司有二百多员工,而且80%以上都是90后的年轻人,到我公司来,我就要对他和他们的家人负责,"刘前甫说,在诚信经营的同时,公司在精细管理和安全生产上尤为重视,投入大量资金建立车辆安全生产的监控平台,让公司更加专业和规范起来,从而降低企业运营的风险,这样的做法也得到当地运管部门的肯定和认可,并把他们的经验在行业大力推广。

■ 用品质牵手未来

今年的1月6日,"广汉市建筑垃圾清运、建筑固废物运输项目暨120辆陕汽新型环保渣土车交车&战略合作签约仪式"在四川广汉市通顺物流有限公司隆重举办。在外人看来,这也许只是一场营销活动而已,但对刘前甫而言,却意义非凡,他捕捉到了企业下一步发展的方向。

作为传统的建材物流运输企业,刘前甫似乎感到已经做到了天花板顶上了。一方面,刘前甫整合各种资源,从产业链的前端,与国有控股公司合作开发矿石及运输;在产业链的终端,自建、合资、合作商品混凝土搅拌站,业务范围已经走出德阳当地,辐射到成都市区周边。另一方面,公司也进入普货运输、部分商品仓储服务、开展城市建筑垃圾清运、建筑固废物运输和土石方工程服务,成为了当地知名物流运输企业。

而在2017年之前,刘前甫的公司购买使用的都是国内东风、一汽解放的商用车,为了保证车辆的正常使用,公司还建立了一个中等规模的修理厂。在和国内知名重卡企业陕重汽接触后,试着购买了17辆陕汽M3000德龙重卡,从质量、价格、使用效率和服务等几方面考量对比后,完全赢得了公司的认可。

"一方面公司的驾驶员在使用陕汽德龙车以后,感觉驾乘舒适、马力强劲,出勤率高,而公司的修理工也普遍反应陕汽德龙重卡的小毛病很少,维修量少,"刘前甫告诉记者,也正是陕汽德龙重卡的质量上乘,公司先后累计采购陕汽各类牵引车、自卸车、渣土车接近200辆。附近从事混凝土商品砼的朋友经他推荐,也一次性就购买了20多台陕汽重卡。

事实上,陕汽作为中国重卡中的领军企业,始终坚持产品质量严把控、服务至上、客户至上的宗旨,而且营销理念上也紧跟时代步伐。特别是近年来,陕汽一直在不断的进行改变,在满足企业对市场需求的时候,陕汽不断的提高它的整体产品质量和一些提高售后的服务水平,满足各种个性化的需求,同时,陕汽整合售后服务平台最优资源,专注于车辆的运营,使车辆的出勤率最佳化,通过主动安全检查、定期维保、耗损件周期更换、定期化保修期,四大核心举措,保障省钱、省时、保值、车辆的高出勤,以高效运营,发挥更大价值。

作为物流运输企业,在其产业链中涉及的汽车贸易、轮胎销售,以及天然气、油品销售等等都是可以开发的新的经济增长点。刘前甫在和陕重汽的合作敏锐的捕捉到了这样的商机。于是,他决定和陕汽开始了全方位、深度的合作。

"我们和陕重汽已经达成协议,专门成立汽车贸易公司,作为陕重汽的分销商,销售陕汽德龙重卡车辆,紧接着将投资兴建陕重汽在德阳地区的4S店;下一步还将从事轮胎及汽车配件销售,同时建设一座集加油、加气和充电一体的加气站"刘前甫谈到企业的下一步发展,显得信心满满。

常言道:鱼逐草而居,鸟择良木而栖,人择君子而处,心择善良而交。刘前甫因诚信而立业,又因陕重汽的品质而牵手未来,虽然刚刚上路,但是未来总是可期的。

(本报记者 赵健)

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