其中售价0.98元的优惠券在购买石榴集团全国23个楼盘时享受9.8折优惠；而售价1分钱的优惠券享受的则是“一口价”优惠，若最终未购房，这张券还能全额退款。

　　直播卖房的形式由来已久，但过去效果并不好。如今风口来临，是否具有在广大网红中推广的可能？

　　顶级网红的成功不可复制

　　行业规律、买房逻辑、盈利模式、专业水平等一系列高门槛，让大多数网红很难在房地产营销中分一杯羹。无论是薇娅还是李佳琦，甚至是罗永浩，他们在带货中收获漂亮的经济数据羡煞旁人，但这种模式本身不具备推广的可能性。

　　三大因素

　　网红拿到商家的绝对优惠。这种绝对低于市场底价的优惠就是一道不可逾越的屏障，在网红横向竞争中具有绝对优势。

　　平台对头部网红支持绝对流量。这将锁定头部网红的商业优势，而合作商家只能采取薄利多销。

　　专业的经纪团队运作带来持续热度。可以说这种运作和娱乐行业的

　　经纪

　　运作如出一辙。

　　因此，以上三点一旦被推而广之，头部优势将不复存在，模式也将坍塌。网红带货的竞争中，马太效应已经十分明显。跨界卖房，只有顶级网红拥有较大的发展机会。

　　在线成交的内在要求高

　　房产买卖是高信任模式下的交易。买房的长决策过程，需要卖方与买方建立较强的信任，房产企业实力、直播平台的交易机制、网红的人设都是信任的基础，缺一不可。

　　绝对优惠与专业讲解缺一不可。直播卖房由两个部分组成，一是视频展示房子，二是交易环节。缺乏专业的讲解不一定带来房产品牌的损失，但会影响到买家的决策速度。而专业的讲解对于网红而言就是一道巨大的屏障。

　　客观来说，在线卖房，如果主播只是与单个楼盘合作，这将对内容输出造成巨大的挑战。毕竟在直播一个小时甚至几个小时的过程中，观看体验至上。一直讲道理，一直赞赏房子，一直播报优惠信息等等做法都是雷区，这样做不仅会让营销效果打折，甚至会快速掉粉。在线成交对直播的内容、形式有着比传统媒体广告更高的要求。

　　直播卖房，究竟是在卖什么？

　　房企为何突然热衷于直播？最直接的原因是疫情影响下新房销售率下滑。对于直播卖房的争议，也一直没有中断过。一直以来，直播被认为只适合于带货价格较低、但使用率较高的快消类商品。价值数百万的房产被拿到直播平台，带货的效果不免让人存疑问。

　　此外，不少人质疑直播卖房能不能成为一种固定的模式，还是仅为疫情期间昙花一现的销售模式。毕竟现实生活中，买房需要观察小区和周边环境，并且多次进行比较考虑。

　　房子是大宗交易，谨慎是大众对于单价高的产品的普遍态度。有的家庭或许努力半生只能购买一套房子，因此在面向用户推荐时，并不那么容易。不过也有人表示如果直播卖的这套房之前有看过，或者对新房所在区位比较了解和满意，加上直播间的福利足够优惠，直播买房也是个好选择。但也仅限于部分人的事先了解，直播平台在流量IP的引领下，数百万的观看量不能保证所有人都能对直播中的房子事先有一定的了解。

　　说到底，直播只是手段，房子也是商品，消费者追求的还是性价比，真正能够吸引住顾客的还是楼盘本身的硬件和软件实力以及价格。房企传统的营销模式已存有数十载，在疫情期间能够及时从线下售楼模式转向线上直播卖房，已经是营销模式的一种积极改变。直播间信息和价格更透明，潜在的消费者也可以节省一定的看房成本。即使因为金额过大、消费者过于慎重，难以促成成交，直播卖房也成为了房企品牌打开知名度的一种重要宣传手段。

　　直播趋势不可逆，机遇只给少数人

　　直播卖房不是要取代或者消灭某种媒体产品。相反，它的价值在于买房长决策过程中的展示环节，这是直播区别于其他媒体功能的最大优势。

　　客观来说，直播卖房实际上在卖“优惠券”，即网友可以通过一张优惠券确保房源和优惠，而实际的成交还是在直播以后。房子是普通家庭可以消费的最贵商品。直播卖房带来的宣传作用要大于营销作用。对网红而言，利用房子空间做资源整合展示是新的商业场景，远比卖房抽佣利益要大。

　　直播卖房也将带动一些新的岗位出现，带动一些人才就业。风口已经来临，趋势并不可逆。但对于优秀、敏锐、抗压的人来说，风口才是机遇。