从制作到分账，爆款短剧有何内在门道？｜专访《胡同儿》导演陆添|胡同儿|短剧|分账

　　凭借着短视频平台庞大的用户基数与流量，微短剧乘风而起。

　　在入局玩家中，有通过短剧构建了从红人到内容再到直播变现途径的知名MCN机构，也有阅文、快看、番茄小说等IP源头大厂，甚至嘉行传媒、唐人影视这样的头部影视公司也杀入了微短剧赛道。

　　这其中有一家与短视频平台深度合作的影视公司——十二升肖，快速进入大众视野。该公司早在2020年，就推出了快手近亿次播放量的优质短剧《毛小旭的触电人生》，并获得了快手2020最佳原创短剧。2021年，该公司制作了近20部微短剧，2022年在快手上线了《胡同儿》《单亲妈妈再婚记》《危险的他》《你的爱人在说谎》《我的危险女友》《相思误》等多部短剧，涵盖古装甜宠、家庭生活、都市、搞笑、古风等各类题材，播放量均进入“亿级俱乐部”。

　　在短短几年内，微短剧一路高歌猛进，作为早期入局者，十二升肖内容负责人陆添坦言，虽然其制作周期短、回款快，但要想从商业角度出发，专注于短剧的产品模式，凭借着这一内容形式深度开发，实现达人模式的流量收益，需要找到正确的发展之路。

　　近日，第一制片人与十二升肖内容负责人、《胡同儿》导演陆添进行了一次深度对话，他也分享了微短剧创作背后的内容逻辑，以及对整个行业的思考与展望。

创作灵活度高、商业多元化，微短剧助力初创型公司快速变现

　　长剧的高成本投入，一直是困扰着影视行业的主要问题。除了高投资以外，周期过长不仅削弱了作品的时效性，资金运转的效率而变得非常缓慢。

　　如何解决制作周期长，并且找到投入资金少的项目？导演陆添认为微短剧正是不错的选择。

　　从北京电影学院毕业后，陆添便开始从事电影制片工作。2015年，网剧概念日渐兴起，陆添从电影转向定制剧、分账剧，并担任了《剑王朝》《三千鸦杀》等网剧的制片人。在制作了四五部网剧之后，陆添发现，随着网剧制作成本、采买价格水涨船高，平台在“降本提质”的大趋势下，不断压缩成本，片方的利润空间都被进一步压缩。

　　于是，陆添关注到了快手短剧，“2020年12月份快手发布了星芒计划，可以在平台上放两分钟以内的30集的剧情短剧，我们也是从那时候开始把注意力从长剧转到了短剧创作上来的。”

　　陆添试水的第一个短剧项目是2020年快手上线的《毛小旭的触电人生》。在经过和快手的多次合作，他感受到了平台对创作者的认可和尊重。“传统平台虽然它也是视频平台，但平台下有很多制片人还有责编，在创作过程中很多想法是平台的想法。”

　　除了在创作上的自由，陆添认为微短剧的分账更加多元化，“我比较喜欢开发者或者制片人、投资方互相一起投资，一起收益的模式，制作公司未来可以获得更多的收益，我们通过短视频平台，有更多衍生的机会，例如电商、直播这一块。”

《胡同儿》5天拍摄、14天后期、90天回款，流量分账收益稳定

　　2022年4月，陆添萌生了拍摄一部展现北京人生活的京味短剧，他表示，“短剧市场缺一种以北京的地域文化为基调，展现年轻人奋斗生活的家庭共情剧，所以我们做了一个年轻人30岁想奋斗，然后在北京生活的故事，取名《胡同儿》。”

　　值得一提的是，《胡同儿》在快手星芒最终以3亿+播放量收官，话题总播放量超4亿，主演北京小伙羽铮在短剧播出期间也涨粉超130万。

　　如今复盘《胡同儿》从选角到项目回款的过程，陆添称当时找到了在快手拥有千万粉丝的北京小伙羽铮，并邀其成为主演，是成功的第一步。据“快手星芒短剧”当时的规则，播放账号如符合剧中人设且粉丝数超过100万可以参与分账奖励，粉丝数低于100万的账号更多是获得流量扶持，“我们通常会选择自带流量的达人主演，并在他的账号播出。”

　　在搭建演员阵容上，陆添分享在短视频做微短剧的心得称，无论做哪种题材的剧，一定要跟所在账号的属性息息相关，还需要把账号研究透。

　　陆添分析道，“一个账号背后粉丝画像有几个数据，首先是受众人群的年龄，年龄12岁到18岁的账户，内容偏向喜欢霸道总裁、青春类的题材。如果一个账号的受众人群是40岁到50岁，我们会做一个偏向于家庭的内容。羽铮这个账号在快手是1300多万的粉丝，粉丝年龄大部分在三四十多岁，他账号的slogan就是正能量的暴力输出，是一个为男性发声的账号。然后我们就以他为主人公原型，去做了一个为男性发声的剧。”

　　搭好演员阵容，剧本便进入创作阶段。陆添透露，微短剧平均创作周期为60天左右，剧本做完后，剧组便可“无缝开机”。像《胡同儿》这样的现代剧通常拍摄时间是6天，古装剧则要7天，对应的是单集2分钟，30-40集的体量。

　　最终，历经5天拍摄，14天后期，仅筹备了两个月的《胡同儿》于2022年7月迅速上线第一集。该剧上线之后，在极短时间内通过巧妙的剧情让观众产生极强的代入感，受到观众一致好评。

　　当然，微短剧的变现才是当下市场最关心的问题。

　　陆添透露《胡同儿》的变现是可观的，主要体现在流量分账收益稳定、平台贴片植入和粉丝增长上。“第一个维度体现在分账点击上，我们取得了不错的成绩。第二是贴片广告，根据每集的播放量，在下期预告期间，会有一个贴片植入。第三，《胡同儿》的播出给账号增粉将近130万。对于账号来说，这也算是商业化的成功。”

　　此外，陆添透露，通常一部微短剧上线后，三个月便可完成资金回流，相较一两年才能回流的长剧而言，周期缩短不少。据悉，微短剧的盈利模式主要是平台定制、纯分账、版权购买三种方式。除了定制和分账，微短剧还有许多不同于长剧的商业模型，例如短视频平台的达人带货。陆添表示，“当微短剧给达人带来粉丝声量，也为其带来电商资源后，片方可以协商深度合作模式，比如在剧播的当天进行直播，以对剧实现点击量转化。或者公司直接签约达人，在微短剧转化为达人流量后，打通后端直播带货、广告营销，继而实现多渠道商业变现。”

　　据悉，十二升肖如今成功签约了三个网红艺人，分别是“红人小松哥”“杨伊墨”“李梦然”，每个艺人都拥有超过100万的粉丝，其受众定位包括古风、美妆、农业、职场等领域。在未来要与快手合作田大大的账号，讲述的是女性在30岁这个年龄，有家有孩子之后，遇到老公出轨，事业发展不顺利的情况下，如何克服各种困难成为独立女性的故事。