天使湾创投庞小伟：保现金流、稳团队，活下来是底线目标|庞小伟|天使湾

　　【猎云网北京】2月4日报道

　　面对复杂的外部环境，天使湾创投庞小伟提醒创业者，面对“活下来”这一底线目标，需要具备相应的底线思维。

　　庞小伟又把“活下来”这个目标分为四层：不要出现现金流枯竭的问题、不要让公司倒闭、不要让团队散掉、不要让自己失去一颗创业的心。

　　其中，为避免现金流枯竭，创业者需要：增加销售能力，提高销售效率；降低订单收益预期，增加接单量；拓展边沿业务可能；控制既有人员和新增岗位；降低薪水；压缩短期不能见效的研发投入；暂缓新市场拓展；思考申请政府补贴；考虑融资。

　　资本层面，面对“基金依旧不好募，VC手里还是缺钱”的事实，庞小伟表示：即使募集到基金的投资机构，比如天使湾创投自己，也会对项目出手更加慎重，对项目评估的严苛度会提升。同时，投资流程会延长。按照当下的疫情状况，VC的项目谈判更多会采取电话和视频这种形式。但是真正的投资推进，还是需要面对面商量，面对面DD，面对面投委会，这些核心环节都会后延，所以上半年的项目的融资进度会大幅度延长时间，要取决于疫情延续和政府管控何时结束。

　　在当下的情况下，庞小伟建议创业者：如果必须在上半年融资续命，那么在估值和融资金额上就不必太纠结，在融资对象上就不必太挑剔，将注意力更多放在更快的融资速度和更友好的融资条款上。

　　创业者群体唯一的标签：我们不是麻烦的制造者，我们不是麻烦的抱怨者，我们生来就是麻烦的解决者。通过我们的创造，来Del Bug，来让这个世界更好一些。

　　庞小伟表示，希望每个创业者都始终带着一份情感去创业。

　　以下为全文：

　　大家都觉得2020开始得有点丧，有点伤。大疫当前，每个人都在其中。我们正经历人类史最奇幻的时刻，仿佛全体中国人正在经历一场史无前例的社会实验，可惜这一切是真的。

　　在这场风波中，我们感受到了无私、博爱、关怀、理性，也有着太多的沮丧、悲哀、殇痛、愤怒，也感受到人和人之间的冷漠、抱怨、憎恨、撕裂。这个世界怎么了？这个世界会好吗？

　　在这种复杂又茫然的心态中，天使湾又是怎么想的呢？

　　一、接下来的创业者的外部环境会怎么样？

　　1、这次新冠病毒疫情，会带来相当微小企业的倒闭，企业战略压缩，伴随着很大的就业压力。同时中美关系依旧是长期的竞争大于合作。这些都是巨大不确定性。

　　2、政府的救济比较难以快速、直接地落到创业公司身上。疫情之后，国家会出台一些扶持中小企业的措施，但是这些减税、降息、补贴等措施，对微小型创业公司的支持可能不会那么直接。因为创业公司的成本主要是工资和房租等。

　　3、疫情过去，消费者信心估计会很快恢复，同时人心的部分会思考宏大的命题，会更想清楚，所以社会生活会有变化，结婚孩子、切换工作，断舍离很多东西。而企业信心恢复估计会很慢。很多企业在生死线上挣扎，即使活下来，在开支和投资上会更加谨慎，和核心战略紧密相关的刚性需求才会有安排预算，而且金额会压缩。

　　4、创新中存在大量的假相和误判，进化需要借助真正的冬天。类似武汉疫情导致中国经济的整体停摆数周的黑天鹅事件，确实会淘汰很多臆断的创业项目，和虚浮的创业者。从这个角度而言，其实对创新的生态系统而言是好事。

　　二、活下来！创业者的底线思维是什么？

　　活下来是每个创业项目的底线目标，这个目标又可以分为四层：

　　不要出现现金流枯竭的问题。

　　① 增加销售能力，提高销售效率；

　　② 降低订单收益预期，增加接单量；

　　③ 拓展边沿业务可能；

　　④ 控制既有人员和新增岗位；

　　⑤ 降低薪水；

　　⑥ 压缩短期不能见效的研发投入；

　　⑦ 暂缓新市场拓展；

　　⑧ 能否有政府的补贴可以申请；

　　⑨ 当然融资是必须考虑的。

　　不要让公司倒闭

　　在防止公司倒闭这件事情上，创始人一定要放弃面子的问题，一定要求真务实。为了活下去，即使低个头没有什么关系，可以裁员（可以和员工谈没有补偿或者将来补偿），可以搬到简陋的办公室，可以做外包赚快钱。在互联网最冷的冬天，马云说过一句名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”

　　不要让团队散掉

　　如果实在被逼无奈，走到了公司关门的那一天，那么一定一定要保留住核心的创业伙伴。因为这是你唯一的而且最宝贵的资产。经历风波的团队是无比珍贵的，值得你付出任何代价来挽留的。

　　因为如果你想继续创业，这是你获得后续机会的最重要的资产，全新搭建一个班子的难度和代价是非常非常之大的。人和人的深度信任没有几年是很难建立起来的，所谓为什么同学和同事创业会容易组队创业。

　　你可以借家人钱，刷信用卡，打工赚钱，务必务必挽留住核心团队。即使各自去上班，也要能够做到心在一起，“一支穿云箭，千山万水来相见。”

　　不要让自己失去一颗创业的心

　　创业者对如何取得成功会有很多回答，但是杰出的企业家往往只有一个统一的回答：“我没有放弃。”

　　你可以失去公司和团队，但是如果你是一个真正的创业者，你不会失去一颗创业的心，这是最困难最无助时，你唯一可以激励自己的是自己那颗不眠不休的创业心。你可以以创业者的心态、精神、作为去面对工作和生活中的一切事情。

　　你要记得你一定会卷土重来！

　　三、融资估计会怎么样？

　　今天中国的创新创业，已经离不开风险投资了。但是在2020上半年，对于能拿到风险投资的创业公司，都将是非常非常幸运的。

　　有关数据表明，2019年VC新设立的基金，2019年VC投资的金额，都下降了2/3以上。VC募集不到钱，手中的资金少了，自然投资金额会大幅度下降。这种现象会延续到2020年，引导基金管理趋严，民间资本会更加谨慎，所以基金依旧不好募，VC手里还是缺钱。

　　即使募集到基金的投资机构，比如我们自己，也会对项目出手更加慎重，对项目评估的严苛度会提升。