赚钱的方式多种多样，有的人靠实打实的产品，有的则靠铺天盖地的广告轰炸。

　　通常情况下，广告轰炸最凶的那些企业往往注重的都是营销本身，至于产品嘛，得过且过。

　　用我们当代人的话来说，这种广告营销方式都是称之为“收智商税”。

　　从小霸王学习机到脑白金，我们都只见过铺天盖地的广告，却未见过到底有多少帮助作用。

　　其实类似于这样的案例还有很多，比如说在前几年广告打得震天响的碧生源减肥茶，一款主打减肥的茶。

　　就目前而言，我只见过两种减肥成功的方式，一种是坚持健身；另一种是管住嘴。

　　而碧生源减肥茶给人们塑造的感觉就是：你只管吃，减肥的事情交给我。

　　随着碧生源的广告铺天盖地的打，营收也是滚滚而来，如此简单的一款减肥茶竟然将碧生源带到了港交所。碧生源上市后，市值最高达到了52亿港币。

1

　　歪打正着进入保健品市场

　　碧生源的创始人名叫赵一弘，1966年出生，山西平遥人。

　　1988年，22岁的赵一弘毕业于山东工商学院企业管理专业。毕业之后，他被分配到了康莱蛋酥卷天津营业所担任所长一职。

　　之后，赵一弘又进入康师傅方便面北京营业所担任所长一职。1995年，29岁的赵一弘升任为康师傅饮品部北中国区副总经理。

　　这时赵一弘开始正式涉足饮品行业，也对中国的饮品市场有了一个比较深入的了解。此时的赵一弘也开始发现康师傅品牌带来的巨大利润。

　　此后的赵一弘虽然也在中外合资企业担任过两年的全国销售经理，但是创业的想法一直萦绕在赵一弘耳畔。

　　2000年，在12年工作经验的积累之下，赵一弘选择了创业，成立了北京澳特舒尔保健品开发有限公司（碧生源品牌的母公司）。

　　那个时候，中国主要有立顿和雀巢在做茶饮品，而赵一弘想做一款功能性的茶饮品，这样自然就能保证足够高的毛利率。

　　经过再三斟酌，赵一弘选择了减肥这个细分行业，这在20年前算是比较前卫的思想了，因为人们能够吃到一些好东西已经不错了，哪能想着再把它给减掉。

　　不过值得注意的是，碧生源减肥茶非常聪明，目标用户就是那些爱美的年轻女生。爱美之心，人皆有之，即使不太胖，人们也愿意为此买单，来保持体重不增加。

　　因此，碧生源减肥茶成功的第一步则是完美的市场定位。

2

　　成也广告，败也广告

　　赵一弘做事考虑还是非常全面的，在碧生源推出减肥茶的同时，还顺便推出了常润茶。

　　通过这两种产品可知碧生源摆明了就是为了要赚年轻女性的钱，在女生较胖时可以喝减肥茶，在女生不胖时，可以喝常润茶。

　　不过赵一弘做广告还是非常有讲究的，主打减肥这一款。

　　广告词都非常有诱惑性。比如：不要太瘦哦！天天喝天天瘦，年轻貌美喝出来。绿色天然瘦身更自然。

　　2007年，碧生源砸下5000万元做广告，直接为公司创造了1.6亿元的营收。按理说营收不算太多，但抵不住毛利率太高，碧生源依然赚钱。

　　在尝到甜头之后，碧生源直接在2008年砸下了1.2亿元做广告，电视、公交、户外广告等碧生源形成了全方位的广告轰炸。

　　那一年，全国人都被碧生源减肥茶洗脑了。徐静蕾、郭冬临、牛莉等明星也都曾做过碧生源的代言人。

　　碧生源的营收在快速增长的同时，上市被碧生源提上日程。

　　可是在上市前，碧生源尴尬的发现，公司只顾着做广告了，忘了做研发。于是在2010年成立了研发部门，渐渐地有了研发投入。前十年的碧生源相当于一直在吃老本。

　　2011年，碧生源如愿以偿地上市，上市后公司市值最高飙升到了52亿港币。

　　不过从那以后，碧生源的市值便一度向北，跌跌不休。截止目前，碧生源的市值仅剩5.79亿元，跌幅高达88.9%。

　　2010年，碧生源的营收就已高达8.74亿元，毛利润为7.83亿元，毛利率高达89.58%。换句话说，一包零售价为3元的减肥茶，成本远远低于0.3元，因为中间商还要赚一笔。

　　这也就解释了为什么在广告费如此高的情况下，公司依然可以赚钱的原因。

　　此后公司的营收便开始逐渐降低，到了2018年，公司的营收只剩下3.78亿元，净利润还亏了9500万左右。

　　之所以出现这样的情况，一方面是因为减肥产品越发增多，竞争加大；另一方面是因为2016年碧生源减肥茶在相关部门的要求下改名为碧生源常菁茶，改名后销量下滑明显；还有一方面原因则是因为广告消费再也不可同日而语，没有了以前的那种爆发式增长。

　　2019年半年报显示，公司营收为3.38亿元，归母净利润为1.67亿元，咋一看公司业绩不错，而实际上是因为碧生源把它的子公司卖了获得了2.26亿元的收益。否则的话，碧生源的净利润是亏损5900万元。

　　上市9年来，碧生源亏损总额度已经超过4亿元，已经成为仙股的碧生源距离退市还远吗？