30年前巨头蜂拥中国，大把大把赚钱；

　　30年后巨头陆续失败，灰头土脸撤退。

　　这就是商业，环境变了，就算你是巨头也照样得“跪地求饶”。

　　谷歌、亚马逊等巨头在国际多么霸气，但是在中国照样没有生存之地。继谷歌、亚马逊之后，又一个美国巨头败走中国，那就是在2019年营收超过395亿美元的Oracle（甲骨文公司）。

　　提起这家公司，那就必提它的创始人拉里▪埃里森。这是一个性格乖张、口无遮拦、深谙中国厚黑学的花花公子，因为他的女友比他小45岁。

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　　古怪又牛叉的埃里森

　　埃里森，1944年出生，今年已经76岁高龄，美国犹太人。

　　虽然是犹太人，但是他的命运却比正常人还要悲惨一点。

　　他的爸爸是一名美国空军飞行员，妈妈是一名移民到美国的犹太人。

　　然而多年来，埃里森从没有见过他的爸爸，因为他的妈妈是在未婚的情况下生下了他。那个时候他的妈妈才19岁，可能是他爸爸害怕担起责任的因素，撇下母子两人便跑了。

　　更悲催的是在他九个月的时候，他的妈妈感染了肺炎，害怕传染给他，便将他送到了他舅舅家生活。后来就一直跟着舅舅生活了。

　　可能就是因为从小就寄人篱下，这让埃里森的性格比较胆小，也很孤僻。

　　1962年，埃里森高中毕业，先后进入了伊利诺斯大学、芝加哥大学、西北大学等，可惜的是，他没有在这三所大学拿到任何文凭。据说是因为平均成绩不合格，看来偏科有点严重。

　　1966年，埃里森想在加州读个研究生，只可惜手头缺钱。无奈之下，那就自学了编程，希望能为IBM提供帮助。不知不觉的自己成了程序员。

　　在此后的几年间，埃里森一直做着程序员的工作，公司在7年内换了十几家。用四个字来形容当时的埃里森，那就是一事无成。

　　做程序员并不成功的埃里森后来做了一份影像设备的销售工作，在那里遇到了未来人生中重要的合伙人Bob Miner和Edward Oates。

　　1977年，他们三个人正式成立了一家软件开发公司（甲骨文前身），埃里森持有60%股份。

　　值得注意的是，同在1977年，比尔盖茨也成立了微软，这也成了埃里森终身的对手。

2

　　厚黑学高手

　　埃里森曾坦言，自己成立甲骨文主要就是为了养家糊口，从没想过会如此富有。

　　而当一个人想要为了生存而奋斗时，斗志是最昂扬的，但可能也充满了厚黑学。

　　在公司成立几个月后，甲骨文就开发出了甲骨文1.0，只可惜由于各种技术的不成熟，开发出来的产品基本上就是垃圾。

　　可就算是垃圾，由于生存的需要，埃里森也能将垃圾说成是黄金，让大家愿意购买。说白了，就是忽悠能力超群。

　　也正是因为这种情况，甲骨文的版本经常无法正常工作，用户抱怨不断。他的合伙人为此非常担心，埃里森却表示这正是我们的机会。

　　因为现在市场非常混乱，别人的技术也不是很成熟，我们必须趁机占据大多数的市场份额，否则等到市场稳定之后再去抢占市场，那成本要花费太多。比如说，百事可乐想要从可口可乐抢夺1%的市场份额，成本非常昂贵！

　　如何才能快速占领市场呢？一个字：骗。

　　当时的电脑是有很多种类的，一般一款软件只能在某一种或者几种电脑上面运行，埃里森直接表示，他们的软件可以在任何一台电脑上面使用。

　　甲骨文还因此拿到了美国联邦调查局和海军情报局的订单。

　　据悉，甲骨文的手上拥有众多美国zf的订单，并表示给他们40%的折扣是所有客户中折扣最低的。

　　可是，一次偶然的机会，甲骨文被曝给普通客户的折扣都是40%——70%之间，zf的采购价格要高于90%的客户。

　　对待员工，埃里森常常忽悠着说：“我相信你们都会成为百万富翁的！”

　　据悉，从1977年到1990年之间，甲骨文的营收每年都是100%以上增长的，也正是如此高速的成长，这也帮助甲骨文在1986年完成上市。上市首日，埃里森身家9300万美元，这让埃里森开心了一小会儿。

　　次日，微软就上市了，比尔盖茨的身价飙升到了3亿美元，这让埃里森十分不爽。

　　埃里森一直以来也看不起比尔盖茨，因为他是在外公100万美元的帮助下成功的。而自己则是完完全全白手起家。

3

　　不用中国员工

　　随着甲骨文的快速发展，1989年开始进入中国。

　　甲骨文首创的关系型数据库技术开始服务于中国用户，从此也让中国客户产生了依赖。

　　1991年，甲骨文在北京成立了独资公司——北京甲骨文软件系统有限公司。

　　之后的多年里，甲骨文分别在上海、广州和成都均设立了分支机构，开始为中国用户提供电子商务平台和软件，淘宝之前就是甲骨文的客户。

　　在进入中国时，甲骨文也承诺将会每年为中国的4000名程序员进行培训，用以满足中国的人才需求。要知道那个时候，中国的信息化程度还很低，甲骨文也愿意帮助。

　　甲骨文是全球最著名的数据库公司，曾一度在中国形成垄断。因此在价格上，甲骨文让中国创业者们“恨之入骨”。

　　只是令埃里森没有想到的是，近三十年来中国的互联网技术得到了飞速的发展，如今已经有了与美国的科技公司一决高下的地步。

　　为了摆脱甲骨文的限制，国内的巨头们纷纷斥巨资建造自己的数据库。比如马云曾在2009年顶住了来自各方的压力，斥资10亿美元自建阿里云数据库。

　　经过多年的发展，阿里云已经成为了亚洲领先的云计算公司。2018年阿里云营收高达213亿元，国内市场份额占了45.5%，已经成为全球第三的云计算公司。

　　除了阿里之外，腾讯、百度、京东等都在布局云计算，甲骨文在中国的市场也就越来越小。

　　伴随着中国巨头的崛起，埃里森也一直在鼓吹中国威胁论（不能让中国培养出比我们更多的工程师，不能让他们的科技公司击败我们的科技公司），还表示中国人不适合甲骨文的文化。

　　百因必有果，2019年甲骨文中国员工分两批裁员，共裁员2500人左右。目前的甲骨文中国公司基本上已经成为空壳公司，距离退出中国还会远吗？