（一）

　　老罗首播成绩优异

　　最近老罗，再次强势走入公众视线。3月19日，罗永浩宣布要做电商直播。

　　首播日期是4月1日，3个小时的直播过程中，罗永浩一连介绍了22款商品，从小米手机、投影仪、智能无线充电台等预料中的科技产品，到钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品饮料，还有洁面乳、扫地机器人等生活家居用品。

　　根据第三方数据统计，这一次的直播现场销售额达到1.1亿元人民币，截止4月2日凌晨，持续累积销售金额已经达到1.8亿元人民币，累计观看人数达4891万人，总计订单量84.1万单。

　　有来自直播行业的相关从业人员为老罗算了一笔账：

　　按照销售额1.8亿计算，佣金收入最高的分别是：

　　小龙虾销售额2044万，佣金20%，老罗可以拿到408万；

　　洽洽坚果套餐销售额667万，佣金20%，老罗可以拿到133万；

　　欧莱雅男士套装销售额315万，佣金20%，老罗可以拿到102万；

　　两款小米手机相加1600万，佣金3%，老罗拿到50万；

　　老罗公司可以收到坑位费1500万；

　　打赏分账50万；

　　加上佣金部分，合计2830万！

　　（二）

　　就是为了赚点盘缠

　　这个成绩不单是老罗自己，就连等着给老罗写童话故事的各界媒体也是十分满意的。

　　一夜之间，老罗的直播童话写满了媒体头条，平台热搜。关于老罗这种百折不挠的精神，关于老罗这种能屈能伸的意志……

　　也有媒体计算过，老罗的直播转化率不足2%。这样看起来与淘宝的进店65%的转化率比起来真的是相差甚远。

　　不过用老罗的话说，即使不买东西也可以进来听听相声。于是很多人其实都是抱着去听段子的心态进入到了老罗的直播间。

　　现实却令所有想进直播间听老罗讲段子的人也大失所望。全程尿点无数，很明显可以看出来，老罗对直播流程并不熟悉，全场多个翻车画面，真的是让人有些不忍直视。

　　首先，现场并没有经过精心的布置，让人会产生一种不舒适的视觉感受；

　　其次，在很多科技产品的讲解中，应有的道具并没有随时到位，而且采用了非常简陋和简易的推销方式，只会让人觉得像80年代的电视购物；

　　最后，就是在整场直播中，与工作人员的协调沟通占据了极大部分时间，导致节奏拖拉，打碎了直播给人带来的冲击感和紧迫感。

　　不但没有了罗永浩式的风趣和幽默，就连品牌名称都可以念错，这样的失误在直播过程中，可以说是非常严重的失误。那么就凭罗永浩的一句，“请大家原谅，我还是个新手！”就可以被赦免。

　　知名商业顾问刘润在直播后发文称《直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠》这篇文章也被老罗转发。

　　足以证明，在老罗眼中，直播带货只是一种实现理想的工具（虽然我们也不知道喜欢跨界的老罗下一步究竟要做什么）。但即使是这样，我们就能给老罗这次直播的车祸现场找一个合适的理由吗？

　　今天的老罗也只是凭借着自身的话题和流量，完成了自己的直播带货首秀。但是这就真的代表着老罗会在直播这条路上走的一帆风顺吗？

　　（三）

　　不只是一个段子手的距离

　　罗永浩曾经说过：“我这辈子做的绝大部分事情，都不是一个有明确目标。按照三年五年计划，按部就班去完成的。”

　　就像老罗自己说的，他的成长与成名，很大程度上也是伴随着阴差阳错的意外。在新东方做英语老师的时候，他因为讲段子而成名。在成立锤子科技之后，也是因为段子手而被大家所熟知。这一次本来该他讲段子的直播，他却意外地成为一个不善言辞的人！

　　如果说做英语老师不是罗永浩喜欢的行业。那么，选择做科技产品就是出于罗永浩的情怀和自主意志。

　　可是从一开始，老罗的个人IP和情怀就远远超过了产品本身给大众所带来的冲击。这不由得让人觉得，老罗更像是一个演员而不是一位企业家。

　　老罗对于自己的产品设计一直都非常的有信心，但是正是因为老罗的奇思妙想和他的情怀，导致了其供应商富士康对于他，量少要求多的状态表示不满，于是果断放弃合作。

　　就这样，坚果手机供应环节的灾难就此开启。这也是助推锤子科技走上灭亡的最大原因之一。

　　2019年10月，锤子科技的股东申请冻结罗永浩名下财产，总额1462万；

　　同年11月，罗永浩此前因欠江苏辰阳电子有限公司（简称辰阳电子）370万元被列入限制高消费人员名单；

　　很多媒体曾经计算过老罗在这几年中究竟赚了或欠下了多少钱，但是估计除了老罗自己，没人能真正清楚这其中的明细。

　　回到这次的直播，老罗的身上不但没有了情怀，没有了段子，就连认真严谨的态度也不复存在。

　　从“口红一哥”李佳琪的故事里，我们也或多或少的知道了，做直播带货的不容易。从选择供应商，做供应商的背景调查，产品的优势分析，一直到在直播中的表现形式，都需要消耗大量的时间来完成。

　　这不单是对主播自身能力的考验，也是对背后团队的极大挑战。

　　而我们从罗永浩的首次直播中看到的却是一个搞不清楚怎么回事儿。似乎完全没有跟团队沟通过，就坐上了主播位置的路人甲。

　　或许是因为老罗的自信，又或许是因为老罗的过度自信，让这一场直播看上去没有亮点，没有营养，更加没有在直播前所宣传的最大优惠。

　　（四）

　　流量不是用来挥霍的

　　每个人所拥有的资源和优势都像是一副扑克牌，打出去一张就少一张。而老罗本身所拥有的话题性和流量是在这个时期的老罗最宝贵的资源。

　　并不是说，罗永浩在这个时间打出流量牌不对。事实也证明了，很多人还是愿意支持老罗的。只是流量这种东西并不会永远属于你，关注你或许还是需要成本的，时间成本，捧场的经济成本等等。但当大众认为你已经失去水准的时候，他们掉头撤退几乎是不需要任何成本的。

　　支持罗永浩，是因为他的梦想和情怀。但是现在是一个单靠梦想和情怀已经不足以支撑一个人走向成功的时代了。

　　这个时代，个人的IP要靠团队的力量来打造，我们希望看到的是罗永浩无论是在科技界还是直播带货界都能给我们一场行云流水的如同发布会一般的作品；

　　这个时代，成功是要付出大量的时间和精力的，我们需要的是每一款产品都是经过精心挑选，给消费者极具说服力的优势分析后的流畅呈现；

　　这个时代，需要用心钻研和认真对待，无论在效果呈现，现场布景还是产品介绍形式，我们都希望他能够像艺术品一般彰显品味；

　　老罗曾经这样说过：“每个生命来到世间，注定要改变世界！”

　　可是如果，老罗继续以这样的形式挥霍梦想，消耗流量。

　　不久的将来，留在世界上的可能只剩下老罗那堂吉柯德式的不屈不挠的骑士精神了！