自2010年开始,我国结婚率不断下降已是不争的事实。具体数据显示,中国结婚率已从2010年的9.3%下降到了2018年的7.3%,创下近十年来新低;目前,我国单身人口逼近2.5亿,正式迎来第四次单身潮。

　　随着社交需求的不断增长, 婚恋企业犹如雨后春笋一样涌现,在天眼查上搜索“婚恋”,显示有8249家相关公司,近一年内成立的有971家,遍布全国各大城小镇,一时间市场如火如荼。但碍于时代发展,适婚主体人群发生变化推动着行业要变革、调整。正所谓生于忧患死于安乐,不迎合时代便会被时代抛弃。

　　国内知名互联网婚恋交友平台——世纪佳缘与百合网,在2017年9月合并为百合佳缘集团后,除了保持双品牌运营策略之外,同时先于竞品着力进行婚恋生态圈的打造和革新。根据易观发布的《2018年在线婚恋交友行业年度综合分析报告》显示,倾向于选择使用百合佳缘集团旗下产品的用户比例高达83.3%。看来,百合佳缘凭借强有力的产品革新与更迭速度,在领跑网络婚恋交友行业同时,也牢牢地抓住了用户的心。

　　以近日在世纪佳缘及百合网平台推出的结婚保产品为例,最大的卖点是“你结婚,我返现”,即用户在服务期限内成功登记结婚,会得到返利的专享福利。

　　根据服务周期的不同,结婚保还被划分成了四个不同的等级,而不同等级的服务,客户享受的权益也不同。以“结婚保-结婚返还”尊享版为例,用户在一年内享受服务,如在规定期限内与推荐的异性登记结婚,则会得到百合婚礼服务的返还,或者也可以选择最后一期服务合同金额做返还。

　　百合佳缘在世纪佳缘及百合网平台推出的结婚保,不仅为线上用户提供了与优质会员匹配的机会,还为用户在线下提供了“全方位、一体化”的综合婚恋交友服务。由此可见,百合佳缘已经成为“互联网+婚恋”的综合婚恋服务型平台,而不只是做婚恋匹配的社交平台。

　　根据易观数据发布的2019年度《在线婚恋交友行业年度综合分析》报告显示,在未来的发展中,婚恋企业只有通过优化产品体验和加强变现、以资本助力产业发展和扩张、婚恋服务场景向数字化、智能化变革才能顺应行业发展趋势,继续扩大收入规模、提升盈利能力。

　　这也侧面证明了,如今婚恋服务中的社交产品一定是玩法新奇、设计多样化,让用户更有沉浸感,以及缩短社交所需的时间成本,提升成功率。

　　针对大量涌入的90后用户,线上百合佳缘旗下世纪佳缘APP及百合网APP陆续推出多屏直播、红娘直播,推出视频相亲,还改版、上线新的广场功能,推出婚恋内容社区,一边为用户提供垂直交友服务,一边还能让用户产生轻社交的体验。

　　线下则强调沉浸式、体验式约会服务,例如百合佳缘旗下的世纪佳缘、百合网线下服务中心,通过烘焙沙龙、运动等生活化场景或AR试妆等营造愉快、放松的相亲环境。

　　相比其他婚恋品牌单一的运营模式,百合佳缘集团很早就打通上下游,同时发展线上线下业务,用科技赋能婚恋,跨界整合资源,一站式解决由婚恋交友延伸出来的情感资讯、婚礼业务,从“一生一次”全面升级为“一生一世”的婚恋全产业链服务。

　　这种生态圈的建设,规避了单纯的“搭建平台—用户交流—约会”的产业链发展后劲不足的情况,也是目前婚恋行业发展的风向。而在婚恋服务同质化严重的今天,每一家婚恋社交平台都应该认识到,用户使用习惯日新月异,如果坚守传统打法,不与时俱进,更新迭代,很容易被行业淘汰。