前几天突然接到领导通知，到兄弟单位友情客串下产品运营事宜，所谓友情课程当然是公益的啦。我主要从事成人教育方面的产品运营，至于儿童教育方面虽然同属教育系列个人感觉还是有很大的差异，毕竟产品的定位、人员的配备等等都不相同。废话不多说，进入正题。

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　　1、儿童教育机构模式确立

　　在做产品运营之前我建议必须建立2种模式：

　　（1）建立一种模式保证老师不会轻易流失

　　（2）建立一种模式降低教室流失也不会影响机构的正常运营

　　否则你的产品运营如何的牛，只要一个环节出现问题，都会给你致命一击。

　　2、师资如何授课

　　老师讲课是一种输出，学生听课是一种接受，究竟效果如何呢？教师应从反馈中不断提高自己的讲课水平。平时在课堂上要注意观察学生的表情，以此来掌握学生的接受程度。此外，还可通过作业、答疑、小测验，甚至可以跟同学聊天等各种渠道及时了解学生的疑惑，引入激发学生思考的问题，及时调整讲课的进度……

　　我个人建议课堂中老师授课内容占比70%、幽默感占比20%、励志激励占比10%，至于为什么呢？给您留个思考题。

　　3、儿童养成良好的习惯

　　如果你想让孩子通过您的培训，让他的专业知识，能在短时间内有多大的改变，孩子的监护人很难发现。但是你让孩子在学校短时间内养成良好的习惯，孩子的监护人很快发现。毕竟付钱的是监护人。短时间内让监护人感觉到孩子在学校的变化。

　　具体表现为（1）每天给家长说什么（2）每天给家长做什么（3）日常生活中的礼仪

　　4、给儿童进行包装

　　可能你会说，做教育的为什么要包装孩子呢？你仔细想虽然您做儿童教育，但是付钱的是儿童的监护人（成年人）当您孩子经常会被某些平台报道、认可，您会是什么心态？

　　如何包装呢？

　　光荣榜、奖杯、互联网报道等等途径

　　5、制作课程体系，增加学员黏度（多次消费）

　　（1）整套课程体系（2）单门课程（3）体验课程（4）亲子课程等等

　　6、建群

　　（1）师资群-目的：储备优良的师资，建立自己的师资库。

　　（2）家长群-目的：了解学生情况，寻找家长和学员共同上课机会，提高推荐比例。

　　（3）微信公共账号矩阵

　　7、建立渠道

　　（1）市场：小区、院校、购物中心

　　（2）学校渠道：想办法和学校展开合作、和名师合作

　　（3）会议销售：主持人和演讲人是关键，让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉

　　（4）刊物出版

　　（5）网络广告

　　（6）陌拜电话：想办法搞到学生家长的电话

　　（7）转介绍方案

　　8、定制物料-目的自己想想都知道了

　　（1）台历：物业

　　（2）渠道使用或者孩子使用的物料。物料加上学校资料

　　9、沟通-明确家长和学生的想法

　　（1）我是谁-企业简介

　　（2）我要和你谈什么-英语？绘画？书法

　　（3）我说的事对您有什么影响-起跑线？未来孩子上学？挖掘孩子的潜质？

　　（4）如何证明我将的是事实-锦旗-认可我们家长所说的话、企业宣传片-教育家领导视察给予的肯定、建立学生资料库。

　　（5）、师资强大-与当地学校名师搞好关系，给家长一个到我这能享受到当地的师资资源

　　（6）总结：标明身份-明确目的-引发动机（重点）-刺激需求（重点）-引导报班