随着现在手机市场的竞争越来越激烈，以及国产手机产商的实力越来越雄厚，越来越多的国产手机品牌选择走出去的发展战略。其中人口众多的印度市场，成为了许多国产手机品牌的目标。

　　2017年Counterpoint Research在报告中指出，在2016年第四季度的印度手机市场中，中国的手机品牌占据了前5名中的4位，而其中vivo排名第二仅此于三星，占据了10%的市场份额。

　　而到了2019年，根据Canalys官方网站的信息，在2019年第一季度印度手机市场中，中国手机品牌的市场份额高达60%以上，其中vivo的成绩更是惊人，vivo在2019年第一季度的年增长率达到108%。虽然vivo如今在印度市场取得了优异的成绩，但在刚开始进入印度时，vivo一切却是十分艰难的，经过5年的不断打拼才有了今天这个成绩。

　　艰难的起步

　　vivo进入印度市场是在2014年，不同于国内，vivo对于印度是一个新品牌，印度用户之前从未了解过vivo，所以这一系列的难题是vivo初期所要面对的挑战，艰难的开拓之路成为vivo初期的常态。而这其中最大的挑战就是销售渠道，一个全新的品牌要在陌生的国度打开销路，这个问题对于每个品牌来说都是巨大挑战。

　　而vivo想要将国内的成功经验复制到印度，所以一开始想要寻找印度最大的渠道商进行合作，却没想吃了闭门羹。既然大渠道走不通，vivo就把目标瞄准了中小渠道商，比如一些在城市的个体店。

　　除了开拓路边的手机店外，vivo还积极开拓分销商渠道，就这样vivo在印度的销量也一点一点提上来了。虽然前期的起步十分困难，但vivo还是迈出了第一步，并在印度站稳了脚跟。

　　局势开始好转

　　通过半年的发展，vivo在印度市场的局势渐渐开始好转，通过制定与印度的实际情况相结合的策略，逐步在印度打开局面。

　　vivo的印度团队开始策划门店拜访计划，以及招募印度当地的推广人才，并针对印度的本土文化对具体策略也做出了调整。通过对细节和小事上的重视，让当地的零售商都感受到了vivo对他们的尊重，而零售商们也更喜欢与vivo做生意了。

　　经过一年的发展之后，之前不予合作的CROMA也看到了vivo的实力，开始与vivo合作，每月都有20多万台的销售量。

　　此外，vivo在印度的广告营销开始见效，在2015年的时候，vivo花费巨资与印度板球协会进行合作，成为知名联赛IPL的冠名合作伙伴。拿到了冠名权，让vivo在印度用户心中树立了一个高大的品牌形象，而且零售商们也更有信心拿货，vivo的发展形势开始走好。

　　曲折的发展过程

　　经过了8个月的发展，vivo在印度的销量不断走高，但是随之而来的是，一系列的问题开始凸显出来，这些问题主要是发生在管理制度上，包括对团队、门店以及导购员的管理都出现了漏洞。

　　此外在经销渠道商也出现了混乱的局面，出现了区间零售商串货的情况，这让许多零售商的利益受到了损害。

　　这种失控的状态持续了三个月之后，vivo印度公司决定调整策略，将零售商的利润合理化，以及与卖不出货的门店将停止合作，另外与门店老板协商裁掉一些没有正规培训的销售员。而除了在管理上失控外，在广告的投放上也存在低效和浪费的现象。

　　经过一系列的调整之后，vivo的市场态势开始好转，在2016年的第四季度，vivo在印度市场的份额增加了2倍。此外请来阿米尔·汉担任vivo在印度的品牌宣传大使，也让vivo的知名度进一步提升了。

　　话说到这，大家可以看出vivo在印度的逆袭，简直就是一段充满正能量的奋斗史。从2014年到2019年这五年间，vivo通过不断的拼搏以及对营销策略的积极调整，终于在印度市场开拓出自己的一片天地。而接下来的第二个五年，对于vivo来说依旧是充满了挑战，但相信凭借vivo的不断进取的精神，在未来vivo依旧能够给我们带来更多的惊喜。