移动互联网的发展和手机的普及，加之人工智能带来的分析能力，使手机成为一种全新的“全媒体”。相较于传统媒体，手机媒体极大地便捷了广告的信息传输，强化了品牌营销能力。
在5月15日刚刚结束的2019 vivo开发者大会的商业生态分会场，vivo互联网销售中心总经理李利首先围绕智慧生态下的精准化运营与场景营销，与在场的开发者探讨了移动互联网的未来营销趋势。李利表示，移动互联网进入下半场，下沉市场成为全新蓝海，深耕基层市场与年轻族群的vivo，无疑成为广大广告主拥抱下沉市场的第一通路与最优选择。
（图为vivo互联网销售中心总经理 李利）
vivo在搭建更丰富的流量生态的同时，开放了广告优化工具，让广告主在vivo生态内得以更高效便捷地深耕用户价值。此外，立足于手机媒体的优势，vivo打通多款核心产品，实现对用户全场景全天候覆盖与触达，让可衡量的转化效果与强大的用户心智影响力形成有机的融合与共通，通过品效联动，为广告主提供更多营销可能。
随后，来自vivo互联网的广告运营总监李楠和广告策划总监刘溪，分别详细介绍了vivo广告新阶段的新打法以及全新品牌广告生态如何从产品、运营、服务等层面助力广告营销效果与效率的提升。
细心的朋友可能已经发现，商业生态分会场的演讲人都是美女小姐姐，（这其实是主办方体谅开发者们下午听会容易打瞌睡的人性化安排，希望大家能感受到我们的良苦用心）那小编现在就来给大家回顾总结一下，小姐姐们在商业化分会场都分享了哪些干货。
后流量时代的营销增长力
vivo效果广告全新升级
互联网人口红利期已经过去，如何在当前市场环境下为广告主提供更加精准的触达服务，并进行高效转化，成为整个广告行业不断探索的命题。据此，vivo现阶段的商业战略聚焦在以客户目标效果为导向，产品赋能，提升转化上。基于这一战略，vivo对整个广告产品体系进行了升级与探索。
营销平台＋营销大脑＋场景覆盖，
一站式推广直击效果
vivo平台上用户场景丰富，媒体形式众多，广告投放平台被分割成应用商店推广平台和效果广告投放平台。广告计划的创建、预算分配、数据查看需在几个平台上分别进行操作，十分不便。
为了解决这一现状，vivo推出全新营销平台，对投放端进行整合。新的vivo广告营销平台，提供一站式的推广管理服务，实现了广告主资金池共享，并通过对财务管理、投放工具等营销能力的全新呈现，以及对投放流程、报表数据展示等方面的功能优化，进一步提升广告主的操作体验与投放效率。
（图为vivo互联网广告运营总监 李楠）
如果说营销平台是vivo广告好看的皮囊，vivo营销大脑就是vivo广告有趣的灵魂。依托于系统级强大的数据能力及底层能力，vivo为广告主提供了多样化的工具：oCPC、动态出价、动态标识符、移动建站、图库、Jovi等丰富的产品能力，全方位直击客户最终效果。
oCPC及动态出价，让广告主得以根据投放问题实时优化投放策略，如某视频影音类应用通过oCPC投放，日下载量和日均消耗量均提升了200％以上。动态标识符、移动建站和图库为素材优化提供了能力支撑，而Jovi则将在未来为广告主带来更多创意玩法上的可能性。
（图为vivo互联网广告运营总监 李楠）
当然，好看的皮囊和有趣的灵魂背后，还有vivo基于硬件设备产生的丰富的用户资源及触达场景，那如何让这些资源发挥最大的效率，场景深化是vivo给到的答案。通过对细分场景的精细化和垂直化改造，来满足广告主对于不同目标受众与更合理场景的多样化需求。vivo在营销平台、产品赋能和场景覆盖三方面的持续深耕，将大大助力广告主投放效率与效果的提升。
应用联运，
联手打开全新机遇
当增量市场变为存量市场，互联网应用也迎来了增长瓶颈，vivo希望在应用的生命周期内，配合广大开发者深度挖掘存量用户价值，共同探索新的增量方式。
目前，vivo平台的效果广告主要利用专区曝光、精准定位导量、精准用户PUSH等方式，为联运产品带去流量增长。同时，通过提升用户粘性、进行平台活动联动以及个性化活动定制，促进产品的注册转化与用户参与，深度挖掘用户价值。
（图为vivo互联网广告运营总监 李楠）
以《洪恩识字》为例，2018年11月启动联运合作后，日均非更新下载量提升了15倍，配合专属活动资源曝光，在活动期间实现收入翻倍。另一款应用《爱剪辑手机版》，2018年8月启动联运合作，从接入前日均1700的下载量提升至1．3万，日均下载量提升了7倍。
2019年，应用联运合作将继续聚焦在儿童、教育、新闻漫画、影音视频、拍照美化等品类，并逐步开放更多品类，欢迎新老合作伙伴加入。
（图为vivo互联网广告运营总监 李楠）
更多场景，更多可能
品牌广告生态全面深化
除了效果广告的精细化运营，vivo还为广告主提供了另外一个流量开拓的解决方案——品效合一的品牌广告。在vivo的解读中，从品到效的真实路径是不断创造意识和时刻，让一个又一个的接触场景，催化用户行动，从而达到转化，为广告主进行有效拉活。
品效合一新武器：
AA＋AARR模型及vivo程序化构建
通常，我们将效果思维总结为AARR模型，它包含4个关键步骤：拉新、激活、留存、转化。在移动互联网时代，vivo认为，在拉新和拉活的效果转化之前，过往的模型缺失了重要的一步——即影响用户心智的“品”，我们称之为“AA”模型（曝光＋点击）。
vivo聚合自身生态实力，为广告主打造了2．38亿高品质在网用户的营销流量池。并在此基础之上不断优化数据能力，完成vivo程序化构建，致力于打通AA＋AARR全链路，帮助APP广告主和消费者之间建立更准确的连接。
（图为vivo互联网广告策划总监 刘溪）
目前，vivo程序化可以实现以下几个方面的智能优化：
素材优选：vivo程序化投放不断训练程算法模型，预测效果最好的品牌创意素材，在投放过程中实现自动化素材优选，提升投放效果；
智慧化多点位联合频控：vivo程序化投放能够合理控制展现次数，当投放周期内曝光次数已完成，便不再对此用户进行广告展示，避免无效重复曝光；
CTR效果优化：vivo程序化算法模型，可筛选高点击流量，从而实现CTR效果优化。
在过往优化案例中，有广告主通过程序化投放，手机锁屏点击率提升593％，联合开屏CTR提升177％，优化效果显著。
vivo手机媒体生态资源：
更多场景，更多可能
在效果广告之外，vivo选取了一些具有超高价值和超强展现度的优质流量作为品牌广告资源。2019年，vivo计划在品牌广告侧开放出更多系统级资源、Topview应用场景和线下整合型资源，为广大广告主带来更多场景和更多可能。
（图为vivo互联网广告策划总监 刘溪）
系统级资源方面，锁屏杂志能力逐渐深化，开放品牌内容三连翻，在进入手机的第一视觉深度展现品牌故事；全新开放手机全局搜索能力，通过默认推荐词、热门搜索词，主动提醒用户品牌信息；开放手机负一屏能力，其中，宠物养成小游戏页卡可通过权益分发，与更多用户产生趣味交互。
Topview应用场景上，汇集TOP5常用应用的震撼开屏联投，最大化覆盖更多用户。新增的视频素材形式，则将进一步彰显品牌格调，提升用户关注和效果转化。此外，日历、天气、电子书、视频等核心场景，也在不断的调优之下，具备了更加成熟的资源形态。
线下整合型资源方面，vivo的线下超级青春IP——vivo趣炫泡泡跑，今年将在北京、南京、苏州、长沙、成都5地地标场所举办活动，传播覆盖微博、微信、新闻媒体、视频、直播在内的众多内容平台。同时，vivo还拥有3000家线下门店，以及覆盖全国18个省市，128所高校的vivo fans，各类线下活动面向品牌广告主开放项目制合作，真正实现线上线下双向导流，增强品牌消费体验。
（图为vivo互联网广告策划总监 刘溪）
通过产品赋能、应用联运及丰富的品牌广告生态资源，作为服务平台和手机媒体的vivo将持续完善升级广告服务体系，以客户目标效果为导向，在更多场景创造更多可能，为更多用户带去全场景、全天候、全面触达的优质服务，与合作伙伴共同探索更精准化、高转化的品效营销新未来。
