2020年，晋能控股煤业集团煤炭外运量完成19415万吨，同比增长7.1%，配煤增收3651万元。

　　晋能控股煤业集团按照“大销售、大平台、大地位、大用户、大效益”的销售理念，不断创新销售思路、强化内部管控、做好市场调研，超额完成外运、外销任务指标。

　　晋能控股煤业集团打好统一销售“管理牌”，在对新划转矿井进行深入调研的基础上，做好统一订货、统一制定价格、统一铁路运输计划、统一调运管理、统一监督结算的“五统一”工作。同时，以销售模式创新为靶向，打好智慧营 销“创新牌”，加快“数智运销”建设，引入竞价销售、电子交易等现代化营销新模式，实现线上和线下销售相促进。

　　晋能控股煤业集团狠抓煤质管理，加强对各生产矿井外运外销煤的质量管控，坚决杜绝不达标煤外运装车，提升煤炭质量。同时，该集团强化煤炭洗选工作，及时与生产部门、总调度中心沟通，提前掌握矿井煤质变化情况；坚持按热值最佳效益点科学调整产品结构，及时调整直达煤矿点和下水煤的进港分流，从源头解决长期困扰销售的煤质问题。

　　在港口管理上，晋能控股煤业集团根据进港煤热值、硫分情况，进一步优化港口配煤方案，同时按照量价结合、质价结合的方式，争取销售收益最大化。2020年，该集团港口实现升溢12.4万元。

　　晋能控股煤业集团调整销售结构，加大水泥用户开发力度，主动与南方水泥、红狮水泥等用户对接沟通，提高水泥用户销量；开拓港口前移销售新模式，深入市场掌握第一手信息，瞄准“两湖一江”市场份额，挤占“海进江”市场，并尝试开拓“江进河”市场空间。

　　2020年，晋能控股煤业集团与水泥用户的合同量较2019年增加了630万吨；贸易户合同量较2019年增加241万吨。（作者/洪浪 李敏  责编/何萍萍）

　　（转自：中国煤炭报）