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这罐有“故事”的红牛安奈吉,如何赋能中国田径实现双赢?

这罐有“故事”的红牛安奈吉,如何赋能中国田径实现双赢?
2020年10月24日 10:26 新浪网 作者 新经销官方号

  

  2020年10月22日,中国田径协会宣布,与全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者——泰国天丝集团正式与达成合作伙伴关系,正式宣布红牛成为中国田径协会官方合作伙伴。并表示在接下来为期一年的合作中,中国田径协会将与天丝集团一起,共同面向社会大众推广健康生活方式,弘扬全民健身文化,助力实现体育强国和“健康中国”的目标。

  

  中国田径协会副主席蔡勇先生与泰国天丝集团代表王道先生签约,红牛正式成为中国田径协会官方合作伙伴

  在发布会上,红牛®安奈吉推出了特别版“故事罐”以及“支持中国田径协会”100%赢取现金红包抽奖罐,切实助力中国田径运动,激励中国田径健儿2020东京奥运会再创中国新纪录。

  

  田径运动员冠军代表来到新闻发布会现场

  前不久还在直播带货浪潮中与罗永浩合作引爆各个圈层的红牛安奈吉,转身又投入助力田径运动,这一系列紧凑的营销活动可以看出其迅速积累品牌势能,加速布局各个圈层的坚定决心。

  习惯使然,看到新闻之后我就在思考,这次的合作能为红牛安奈吉带来什么?合作背后传递出的信息是什么?-01-

  “真牛”精神,体育营销就是立身之本

  与中共田径协会的合作,实际上并不令人意外。“红牛”这一品牌诞生之初,就被嵌入了强大的竞技体育基因;也是为数不多广泛且持续关注体育运动,并借助体育营销树立起形象的品牌。说体育营销就是其立身之本也不为过。

  实际上在更早在之前,红牛安奈吉就不断传递“挑战自我,突破极限”的品牌精神。此次与田径协会合作,也是因为田径运动员“不断挑战、创造纪录”的拼搏精神与其高度契合。

  从品牌角度来看,双方的合作在助力田径运动的同时,也能为其在市场上的爆发蓄能。作为一款能量型功能饮料,红牛安奈吉也需要持续树立自身“挑战自我,突破极限”的品牌形象。

  

  中国田径协会副主席蔡勇先生致辞

  针对此次合作,中国田径协会副主席蔡勇表示此次合作,希望借助红牛安奈吉品牌影响力,调动更多社会大众参与并养成体育锻炼的习惯,促进全民健身,实现全民健康。

  

  活动现场三位冠军代表上台讨论真牛精神

  而且作为即将出征东京奥运会的中国国家田径队运动员代表:中国男子短跑运动员、男子60米和100米亚洲纪录保持者苏炳添,中国男子田径运动员、男子跳高金牌获得者王宇以及中国女子撑杆跳亚洲纪录保持者李玲也出席了此次签约仪式,并分享了他们各自冠军之路上不断挑战自我的“真牛”故事和“真牛”精神。

  这些来自“官方”的肯定,也会给红牛安奈吉带来公信力、影响力和品牌形象上的巨大提升。要知道,作为功能饮料,消费者最关注的无非就是安全的品质和真材实料的功能。而世界冠军和运动项目官方组织的认可和推广,就是最好的背书。

  回想红牛品牌全球风靡的背后,就是通过一场场赛事,一个个体育项目的势能积累,最终实现量变到质变的过程。但凡是运动爱好者,都认识并且认可这个品牌。

  再看红牛安奈吉此次与中国田径协会的合作,同样是在为品牌蓄势赋能,而牵手田径运动,也只是红牛安奈吉的一个起势阶段,未来必定会有更多的项目、赛事被红牛安奈吉纳入覆盖范围。

  

  红牛®安奈吉专门设计了四款特别版“故事金罐”

  值得一提的是,此次红牛安奈吉还专门设计了四款特别版“故事金罐”,分别对应短跑、投掷、跨栏和竞走四大田径项目。故事罐上印有四个项目的荣誉榜以及佳绩时刻,红牛®安奈吉希望以这款金罐致敬中国田径运动,并让更多人关注田径运动,参与到田径运动中来。

  

  特别版“故事金罐”将在全国发售,红牛®安奈吉还将同步推出“支持中国田径协会”100%赢取现金红包抽奖罐,消费者可购买红牛®安奈吉“故事金罐”以及抽奖罐,力挺中国田径健儿,可谓新意十足。

  大部分体育爱好者,其实十分乐意见到红牛安奈吉这样的品牌与越来越多的体育项目合作。体育项目和品牌方相互借力扩大影响,消费者也因此收获了切实的优惠,不得不说这是一个三赢的结果。

  不仅如此,作为红牛安奈吉的经销商也乐得见到频繁有此类营销活动的出现。

  经销商陈老板告诉记者,今年他刚刚开始代理红牛安奈吉品牌,正在逐步推进铺市和做消费者培育活动。红牛安奈吉与田径协会的合作,刚好从高空配合了他的落地,十分及时。要知道消费者对这种官方合作的品牌或者产品往往都有很高的认可度,这会让他在做消费者培育时更加轻松,对于产品销量也有一定的促进作用。

  

  即将召开合作发布会的会场

  记者正好认识一位当天在场的经销商朋友。他告诉记者,亲眼看见自己代理的品牌和中国田径协会合作签约,并且有数位冠军运动员到场,给了产品品质最好的证明,也给了他很充足的信心将红牛安奈吉的市场做好。

  -02-

  中国消费者需要一款怎样的功能饮料?

  借力体育营销赋能品牌,达到扩大品牌覆盖范围,提升品牌在消费者心智中的认可度。这一举措从营销角度来说,的确十分契合红牛安奈吉自身品牌形象定位。但想要持续引爆市场,还有一个问题需要解决:中国市场需要一款怎样的功能饮料?

  从消费场景来看,功能饮料的消费者,主要面临的是想休息却不能休息这一问题。而功能饮料是解决这一问题的绝佳选择,提神抗疲劳,是功能饮料的基本属性,但又不止于此。

  从消费趋势来看,疫情之后,全球的消费者都对健康更加关注。而功能饮料这个品类,自诞生以来就与健康一词紧密关联着,也必然是消费者关注的对象,如今功能饮料是饮料市场中增速最快的品类之一。

  要健康,首要的其实是安全,在安全的基础上才能去寻求更好的功能性,这就要求产品拥有足够的品质背书。当然安全只是基础,除此之外功能饮料的根本还在于其功能性。一款饮料的功能性体现,无非在其营养元素的种类及含量两方面。

  

  天丝集团首席执行官许馨雄先生通过VCR致辞

  天丝集团CEO许馨雄在此次合作发布会上说了这么一句话:“在全球疫情依然严峻的当下,中国作为全球为数不多的率先战胜疫情的国家,更加理解全民健康的意义与重要性。”

  由此可见,红牛安奈吉深知作为一款功能饮料,消费者的痛点在于健康,在疫情之后又更加被放大。只要抓住这一点,红牛安奈吉的产品必然是符合消费者需求的好产品。

  总结下来就是,中国消费者,需要的功能饮料要有极强的品质背书,并且要真材实料、功能性有保障,具备提神抗疲劳这一功能的同时真正对身体有益。

  那么红牛安奈吉做到了吗?-03-

  回归产品价值本身,才能赢得更大的市场

  先来看品质背书,红牛安奈吉可谓出身“名门”。 作为一款全球知名能量饮料品牌在中国推出的新产品,红牛®安奈吉饮料是目前天丝集团在中国内地有效授权产品、并获得中国食药监局批准的红牛品牌饮料。强大的出身加上药监局批准的“保健品”身份,其品质基础已经超越市面上绝大多数功能饮料产品。

  

  再看实际的功能性和健康属性。很多功能饮料的主要营养成分就是牛磺酸,这种成分有着促进婴幼儿智力发育、预防心血管疾病、增强免疫力等多重功效。而每罐红牛®安奈吉均含有475毫克牛磺酸 。

  不仅如此,红牛安奈吉还创造性地添加了西洋参提取物,能快速缓解疲劳,补充体力。

  真材实料赋予了红牛安奈吉强大的提神抗疲、有益健康的功效,可以说将产品价值为先的理念贯彻到了极致。

  这样一款产品,每一个爆点都在消费者需求点上,再加上其作为全球功能饮料领头羊,本身就拥有丰富的品牌打造经验,体育营销更是其拿手好戏。由此看来,在当下的消费趋势中,品类红利也会向这样的头部品牌汇聚,未来很可能会迎来进一步迅速的扩张。

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