2023年9月1日，《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》（GB23350-2021）规定，将正式实施。

　　显然，茶叶包装将迎来巨大变革。

　　茶商如何应对？

　　第一，做强品牌，彰显价值。

　　一条中华烟，包装很简单，大家都知道其价值。这就是品牌的力量。

　　再如，一盒纸包装的西湖龙井，只要能够让消费者确信其是正宗的，大家也都能知道其价值。这也是品牌的力量，只不过要比中华烟弱很多。

　　毕竟，送礼时，送中华烟就能立即让收礼者感受到礼品的价值。但是，西湖龙井，因为真假难辨，很难达到中华烟的效果，所以，茶商更应该向中华烟学习。

　　怎么学？

　　茶商，不管规模大小，不管产量多少，都应该做品牌，以快速彰显其价值。

　　做品牌的关键是开锋。什么是开锋？开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

　　为品牌开锋，简单地说，就是借鉴刀剑开锋的思维，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音、视频等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而，让品牌更顺利地进入消费者心智。

　　例如，提到龙游黄茶，很多人都不知道，甚至会以为龙游黄茶是黄茶。我们策划之后，提出“龙游黄茶，乾隆下江南的另一杯茶”，辅以“中国茶业两条龙，一条是西湖龙井，另一条是龙游黄茶”，目标受众就能立即感受出龙游黄茶的底蕴和档次，从而为快速接受夯实了基础。

　　第二，简化包装，便利为主。

　　这里以香烟为例。香烟在普及过程中，无论价格高低，包装大同小异，都保障了便利性，并没有像茶叶这样复杂，里三层外三层，非得搞得异常高贵、异常豪华、异常体面。

　　人都有虚荣心，都好面子，但是，这都需要成本，花去的真金白银最终是消费者自己买单，茶叶企业不能不考虑包装成本。

　　第三，妙用文化，一举两得。

　　简化包装，并不等于没档次。

　　刚刚讲了中华烟的包装很简单，但没人觉得中华烟没档次。

　　当然，还有很多比中华烟更好的包装测量。

　　例如，当下传承发展中华优秀传统文化，已是大势所趋。因为，“文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信。”

　　所以，茶商可以充分挖掘文化资源，区域性的、全国性的都可以，然后利用文化资源做好一系列的“品牌开锋”，让消费者快速知道自己的品牌特色，进而在推动茶叶销售的同时，传承发展中华优秀传统文化。

　　其中，非常重要的一个就是，利用文化做创意包装。

　　例如，我在机场看到茶叶包装盒做成“一本道德经”，很简单，却很有内涵，送人也不觉得没面子。

　　再如，我在展会上看见“儒家五常”的主题包装，共有五个包装盒，每个包装盒都有一个字，分别是“仁义礼智信”。

　　看到这类包装，首先感受到的是浓浓的中华文化，似乎还能看到孔子及其弟子们的身影，又怎么会觉得没档次、没面子？

　　做茶叶包装是一门实践，具体做法很多，关键是结合品牌定位，在“事上练”，在摸索中前进，以彰显品味、特色和价值。

　　这里只是抛砖引玉，大家可以继续探讨。

　　作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。